万科归来，仍是万科

“年轻人”与“房地产”，一直是存在某种断层的两个关键词。

今天，阔别四年的北京万科，用一场名为“明天，我们将住在哪里？”发布会，带来崭新的产品，来做出他们对于这个问题的回答。

与常见的发布会不同，没有端庄严肃的主持人，没有开场挨个排位介绍领导，而是以三个年轻的合伙人为主，讲述了一场“年轻人自己的故事”。 而这场房地产项目的发布会，必定不会以奢华、排场出位，而是将创下北京市场地产发布观众平均年龄最低的一个记录。几百位受邀前来的年轻客户，在这个周五的晚上从18点多认真听到21点，导致散场后的四季酒店附近一度出现了拥堵。

发布会现场，拍摄：36氪

万科知道年轻人正在经历什么。“请相信自己的力量，因为你不知道，谁会因为相信你，开始相信了自己”，在发布会现场，泰戈尔的《用生命影响生命》，出现在发布会主舞台的一侧。

“平权”，是这场发布会的关键词之一，万科以此来表达对于生活和产品的主张，也在告诉同行：居住不光需要做审美对齐，还要做情绪共情。

在现场，万科发布一份青年居住与产品洞察，在与36氪后浪研究所联名的调查部分，优先展示的不是户型图、效果图，而是满屏的真实居住痛点与向往。

“和没有边界感的家人同住很窒息”、“原来没想过窗外的view这么重要，现在都是对面楼的立面”、“理想的空间，有植物阳台和咖啡吧最好了”……

在生活与居住领域，万科比较特别，这家并不年轻的企业，不是标榜年轻，而是一直在探寻年轻人的世界。

对30年前的一次call back

实际上，距离万科第一次提出“明天，我们将住在哪里？”问题，已经过去了三十年。

这是万科刊登在1992年《新民晚报》的广告语，在福利分房的年代，商品房概念还未在中国普及，大部分人还住在共享厨房与卫生间的筒子楼里，万科在北京和上海的城市花园系列产品，提供了第一代带有层层退台的花园洋房，第一代完整的物业服务、开设第一家24小时便利店、第一个提供社区班车的社区，还配套了社区、商业、学校、便利店；

2008年，当买房人还在苦于装修时，北京万科·紫台提出“消灭毛坯房”的产品理念；

在北京陷入对限竞房时代的整体焦虑之中，万科·东望在90平方米的户型，用客厅270度广角边厅设计、100种植被设计，告诉年轻人，虽然房价可能限制成本，但生活的追求不该被限制住。

北京万科公司总经理林瞳在发布会现场表示：“万科在北京从未停止对居住生活的探索和实践，从增量到存量，从住宅到集体用地的租赁实践，从单一的社区到多元化的办公、商业、冰雪、度假等业态。”

北京万科公司总经理林瞳

万科已经阔别北京市场四年。今年8月，万科把对于探索未来的期待与力量，放到了通州永顺镇地块，万科·东庐将继续回答“明天，我们将住在哪里？”。将这个问题，归还于城市、时间、自然、邻里、家人，还有居住者自己。

明天的答案，藏在生活里

在这场发布会上，年轻人的面孔、年轻人的家、年轻人的居住故事，被放在大屏幕的正中心。

虽然产品的具体迭代是未知的，但是万科一直以来的目标是确定的，正如发布会所述：我们的产品和市场上常见的房子不太一样。

发布会现场

万科·东庐究竟哪里不一样？答案是：从社区、庭院、再到家居设计，这是一个让北京青年看到生活更多面可能的产品。

36氪后浪研究所调查显示：四成北京年轻人无法在家的步行范围内喝咖啡。疫情之后，家附近一个可以随时出门见面的空间更加重要。

对于这个尴尬的现状，万科的解决方案是：木头房子。这是社区主入口的公共空间，是一个以木质为主，加上绿植形成的庭院空间。这里为居住者提供独处、加班、咖啡茶叙的空间。下层还有可以满足基本生活的商业区，是烟火气可以聚集的地方。

除了步履可及的公共空间，在与北京青年一同成长的过程中，万科一直坚持为业主提供“用植物感知四季”的家。

“我们会打造三季有花、冬季有绿的形色植物，从3月份的早樱，到9月份的夏花结束，能一直有花看，我希望大家不需要跑到非常远的地方，就能感知四季；希望住在东庐的伙伴，在小红书和朋友圈里特别出片儿。”万科北方区域城市研究院负责人都珊珊如是表示。

万科北方区域城市研究院负责人都珊珊

除了社区、庭院，万科·东庐做出的让市场震惊的进化，是整装，而非市场普遍流行的精装。

用户可以像定制Iphone一样，匹配自己的居住需求。从比常规层板薄9毫米的、可以释放更多物品的鞋柜，到背景墙到衣柜、冰箱，扫地机器人，再到智能家居控制系统，对于家的要求，万科·东庐提供了一站到底的入住整装方案，满足年轻人的个性化定制需求。

总之，万科·东庐的出现，在提醒这个市场，年轻人买房纠结不只是钱，而是没有遇到让他们看到未来的家。

万科知道，年轻人听够了“我懂你，”他们需要的，是“我与你站在一起”。