村民做“主播” 小乡村解锁“流量密码”

6月17日，清晨湿润清凉的山岚尚未褪去，位于瓮安县岚关乡岚关村的贵州环通文化传媒有限公司直播基地里已开始繁忙起来，46岁的宋锡祥与妻子李兴群展示着面前颗粒饱满的大米，一口纯正乡音倍感亲切：“家人们，一袋大米净重10斤，保质保量，包邮到家！”

宋锡祥夫妇直播推介大米

直播间里上千名粉丝不断咨询，手机屏幕上各地的订单瞬间激增，三个小时的时间就卖出上百单。不过谁能想到，这对在直播间里和粉丝流畅推介、互动频频的夫妻档，竟然才上任“村播”岗位2个月。

去年8月，宋锡祥为照顾家里返回家乡，在村里亲戚走动时得知消息说这里招带货主播，于是就开始接触直播带货。经过基地专业化的培训后，今年4月初，宋锡祥夫妻俩的直播间正式“上线”。

宋锡祥夫妇直播推介大米

短短两个月，以其浓郁的乡土气息和朴实生动的直播风格，宋锡祥夫妻俩赢得了广大群众的喜爱，目前在抖音上已有6万左右的粉丝，截至目前为家乡带货销售了20余万件农特产品。

宋锡祥夫妇直播推介瓜子

手机当农具、数据当农资、直播当农活……在直播基地里，还有着10名来自附近乡镇的村民，在直播基地找到了稳定生计。他们通过公司培训后，摇身一变走向台前，在乡村田野推介着家乡的美好。

临近中午，直播结束后，基地直播部负责人王沛召集所有主播及工作人员进行复盘，从关键数据、直播细节、产品展示、主播话术、引流手段、排品策略等进行分析，对标优秀直播间，不断进行业务提升。

35岁的王沛是公司直播基地的发起人之一，也是岚关村本地人，从2020年以来，他就一直在杭州从事电商，积累有丰富的电商行业资源。谈及为什么创建这个直播基地，王沛说都是源于小时候与发小的一次理想誓言。

王沛直播推介大米

“我与另外三个发起人冯松、王维旌、白清伐是发小，在小的时候我们就说过，以后长大如果有谁发展好了，就要回来为家乡作贡献。这些年里我们四兄弟在外面做电商都有点成绩，今年回来过年相聚时候，我们就想到了小时候的誓言，于是我们利用这些年在外面的经历和经验，通过直播将瓮安及周边优质的农特产品推向全国各地。”王沛高兴地说。

今年3月份，四个30岁左右的青年就这样在家乡把村民的劳作场域与互联网同步脉动，以“直播+三农”为核心，联合农户、合作社及农业基地，通过电商直播推广地方特色农产品。同时，通过拍摄制作短视频，充分挖掘地方民俗、非遗技艺、乡村旅游等资源，让“村播”成为推动农村产业转型升级、农民增收致富的催化剂。

位于瓮安县岚关乡岚关村的贵州环通文化传媒有限公司直播基地

基地成立不到4个月，目前已上线直播间7个。每天清晨，在村子里的林间小道上，都可以看到“准主播”们勤奋练习的场景。32岁的袁寿平凭着一股拼劲和学习的韧劲，短短2个月的时间，就成了直播团队里的“销冠”。“从第一场到现在已经有50场直播了，总成交额现在已有400多万元。生活也越过越好！”带货主播袁寿平说。

夜幕垂落，村庄新装的路灯渐次亮起，一百多盏洁白的新路灯静静伫立在村路两侧，划破山村的沉沉黑暗，这是直播基地创建之初，青年们出资二十余万元为家乡率先奉上的“灯火礼物”，亮出了对故乡深沉不渝的心。

贵州日报天眼新闻记者 卢泰铭

编辑 陈杨

二审 虞思滔

三审 张发扬