诸葛亮平定南中的总体战略

诸葛亮平定南中，马谡街亭之战，都是他们人生中的第一次带兵作战，为何诸葛亮胜而马谡败，原因在哪里？

同样的情况也发生在韩信和赵括手上，韩信首次带兵是在刘邦彭城之战大败后，攻打魏王豹，采用声东击西之计，利用瓦罐渡过黄河，突袭魏王豹，大获全胜；赵括首次带兵是在长平之战对阵白起，赵括连同其所率领的40万赵军士兵全军覆没，赵括被杀，韩信和赵括两人首战的结果是韩信胜，赵括败。

决定战争胜负的原因既有主观原因也有客观原因，诸葛亮能在平定南中之战与韩信在破魏之战中获得胜利也是一样，客观原因对于战争双方来，都是公平的，无非就是天时、地利、人和，都需要已方大力争取，但作为主观原因的双方统帅的战争能力却是完全不同的。

诸葛亮与马谡

换句话说，诸葛亮能在首次带兵并在平定南中的战役中取得胜利，是因为诸葛亮对于自己的首次战争秀下了很大的苦工夫，并做出了正确的决策与战略，马谡在自己首次带兵的街亭之战失败的原因就是马谡对战争形势做出了错误的判断与决策。

简单地说，就是人的能力问题。

复杂地说，就是将领对理论的理解和实际执行的能力强弱不同。

中国有句俗话叫：手底下见真章。近代有位伟人说过同样意思的一句话就是：不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。其实两句话的意思是一样的，那就是：

实践是检验真理的唯一标准。

诸葛亮平定南中七擒孟获

这是无数人经过实践、失败、总结得出的经验之谈，衡量一个是不是人才，不是看他的理论知识有多么扎实，而是看他的实践能力有多么强。

无论是诸葛亮，还是马谡，又或者是韩信与赵括，不可否认的是，这四人的军事理论绝对是不容怀疑的，诸葛亮平定南中的总体战略还是马谡提出的，在南征之前，诸葛亮曾与马谡彻夜长谈，马谡对诸葛亮说：

南中地形险要和路途遥远，叛乱不服由来已久，即使我们今天将其击溃，明天他们还要反叛。如果将他们全部杀光以除后患，既不是仁厚者所为，也不可能在短期内办到。用兵作战的原则，以攻心为上，攻城为下；以心理战为上，以短兵相接为下，望您能使其真心归服。

马谡为诸葛亮的南征南中之战提出的策略可以归纳为四个字，就是“攻心为上”，而诸葛亮正是准确严格地执行这个“攻心为上”的战略原则，并且还传出“七擒孟获”的故事，最终成功收复南中，说明马谡的策略是正确的、管用的。

马谡街亭之战违抗军令

有人会打仗，比如魏延，有的人会带兵，比如于禁，有的人会治国，比如荀彧，还有的人会出谋划策，比如郭嘉。但不是会出谋划策的人，就一定会带兵打仗，你如果让郭嘉带兵打仗，估计水平比赵括还差，但是让郭嘉出谋划策，其水平一定是顶尖的，所以说用人的最高原则就是把合适的人放在合适的位置上。

不可否认的是，马谡本身有一定的才能，尤其是其军事理论水平，在蜀汉是排在前几位，在庞统、法正等谋臣去世之后，马谡应该在蜀汉比较显眼，原本蜀汉人才就少，虽然刘备说过马谡言过其实、不可大用之类的话，但能让刘备专门评价的人，在蜀汉肯定是有一定地位的。

诸葛亮

马谡在街亭之战的失败，就在于他的实践能力远远差于他的理论水平，如同赵括的实际能力远远差于理论知识，是同样的道理，韩信与诸葛亮的成功，并不仅仅表现在他们首次带兵打仗上，而是体现在他们人生的方方面面。

台上一分钟，台下十年功，同样的道理，战场上表现，来自于平日的积累、不懈地努力、坚持地学习，你只看到韩信、诸葛亮表面成功的风光，可曾看到他们在平日默默无闻地学习？

韩信曾在项羽手下做过几年的执戟郎中，耳濡目染看到军事天才项羽的作战，默默学习，才能在后来的楚汉战争中大放异彩，成就了一代兵仙。诸葛亮自出隆中士刘备以来，经历赤壁之战、攻蜀之战、汉中之战、夷陵之战，虽然刘备时代诸葛亮从未染指军事，但并不代表诸葛亮不会学习军事，再加上诸葛亮本身的熟读经书，自然很多东西一点就通，也成就后来的军事家诸葛亮。

马谡

但是，天才不是一天练成的，而是有一个过程，一个逐渐完善缺点和不足，一个不断学习改进的过程，诸葛亮首战能成功，也在于他首战的对手太弱，雍闿、孟获这样的对手，毕竟没有那么强大，即使诸葛亮首战犯了错，也不至于满盘皆输。

同样的道理，韩信也是一样，他的对手也是一个由弱到强的过程，最早是无能的魏王豹，接着是自负的陈馀，最后是自傲的龙且，对手弱就给了韩信一个犯错和学习的机会，如果一开始韩信就面对终极敌人--项羽的话，那么中国历史上很有可能没有兵仙了。

而马谡与赵括则比较悲催，赵括首战就面对天下最强的白起，不可能有犯错的机会，一犯错就是致命的，所以赵括一战覆没，马谡首战面对的是身经百战的五子良将硕果仅存的老将军张郃，也没有犯错的机会，一犯错就会被对手敏锐地捕捉到，一战就失败。

诸葛亮挥泪斩马谡

诸葛亮首战平定南中，马谡首战街亭之战，都是首次率军出战，马谡大败的原因除了马谡实践能力不强外，马谡所面临的对手太强也是一个原因。而诸葛亮除了实践能力比马谡强外，在首战中面临的对手不强，给了诸葛亮继续学习与犯错的机会，所以才能继续成长，而马谡失去一次机会，就再也没有机会了。