在宋朝做盐商到底有多艰辛

都说宋朝是中国古代社会中“最繁荣、最宜居、最理想”的朝代，而宋仁宗时期达到了盛世的顶峰!民有沃田，商有利市，官有清风，士有雅气，整个社会生活都展现着祥和繁荣，经济强盛，百花齐放的盛茂，恨不得自己能穿越回去做一次宋朝人。

但如果真生活在了宋朝，而且还是“仁宗盛治”的年代，抱着现代人的想法在此做个生意，赚到钱后到“帝都”汴梁买个房产，过起好日子来?那我告诉你，你会被宋朝的经济管控制度和复杂的贸易体系“吊起来打”!赚不赚钱先不谈，但可以肯定会累个半死。

仁宗年间，在四川有一位经营盐业且经验丰富的盐商，在得知宋辽边境日益紧张的消息后，他敏锐地洞察出，作为后勤之地的陕西可能会在不久爆发盐、粮涨价的情况，于是决定远走一趟关中地区，想借此机会低价囤积食盐，然后高价抛售，获取投机之利。赚到钱后便去东京汴梁购得一处房产，身处繁华，实现富贵晚年的愿望。

(古往今来，人的追求基本一致)

汴梁繁荣地标——樊楼

首先遇到的问题就是：食盐不得跨界销售。四川的产盐不能运输到陕西以及其他地区贩卖，其他地区也是如从。

在范祥(改革名士)改革盐税之前，全国被划分成几个区域，每个区域都有官方指定的食盐产区，且产区的盐只能在规定的几个地方销售。四川的产盐只能在本地销售;解州(山西运城)的产盐供供北方广地地区，浙江、福建等靠海地区也只能在本地销售。严格的区域划分是为了能将本地的产盐利益最大化，且能控制产能，稳定价格，保证官营的高效财政。

冶盐

因此这个盐商若想在关中地区卖盐，只能到解州去采购。

接着面临的是第二个问题：四川的货币铁钱不能在山西地区流通(买不到盐)。他要做的就是先将巨量的铁钱送到成都的钱商铺子里，取得汇款凭证。然后到了山西解州，再找到四川人开办的钱铺里兑换山西本地使用的铜钱。

在宋仁宗时期，各地区的钱币同样是官方政府发行，但发行的种类有区别，四川是铁钱、关中是铜钱铁钱互通、其他地方流通铜钱。但宋朝又严格管控各地方的钱币进行跨地区流通。目的同样是为了能从铸币中获得最大的财政收益。“钱荒”基本贯穿了整个宋代，铸币给财政带来的可观利益让政府吃到了甜头，但金属货币的基本属性又限制了政府无力进行巨量发行，而市场所需要的流通量又不能满足，所以金属货币在宋朝非常保值，几乎没有贬值机会。直到政府发现了发行纸质货币的优势后，通货膨胀才正式出现。

拿到山西解州流通的铜钱后，紧接着面临第三个问题：官家是不会将官盐用钱买走的，只能通过盐引才能让商家拿到盐。

宋朝政府实行盐铁专营，每个产盐区域都由政府进行组织生产或者低价从盐农手中采购原料(盐农必须定向销售政府)，再将盐运输到指定的官方销售渠道，实现巨额利润。起初，政府是不会将盐的经营许可发放给民间私人的，但碍于宋夏两国的战事和财政负担的繁重，在寻求民间的帮助同时，会适当地以专卖产品如盐铁、茶叶、香料、白矾等作为兑换条件，民间商人在获得这些专卖产品后可以转售获取高额利润。

如何获取盐引呢?

这个盐商先得在陕西批发购买粮草，然后亲自将这笔军需物资送到前线后勤处，军官根据运送来的物资进行估价，发放给他一张军队提供的“运粮凭证”，以此感谢他为国防力量做出的贡献。这个盐商就拿到了经营食盐的条件，然后折返回陕西，出潼关进河南，去京城汴梁政府单位出示运粮凭证，然后作为感谢，会让这个盐商挑选所需要的官家专营商品，根据钱粮数额兑换等值的商品。

这时候，盐商才终于拿到了经营盐的许可证，盐引。拿到盐引后马不停蹄地奔赴解州，向官家出示后才能最终获得食盐。

如此一顿折腾，想必来往的路费和几次货币的兑换费用都是一笔不小的开支，那盐商会不会赔本呢?

很难亏损!因为在整个流程系统中，获取运粮凭证的水分很大，商人以利诱官，军官会按照高于市场价几倍甚至十几倍的差价填写到凭证中去，而盐引又是汴梁中央政府发行的，兑换食盐价格几乎就是采盐的成本，如此一高一低所造成的差价，能让商人赚的盆满钵满。

食盐在任何朝代都是抢手货，加之政府专营，对私卖食盐的商人有重罚，因此变相地为四川盐商提供了垄断，只要略低于官方盐价，他手中的盐便可迅速抛售出去。加之盐引专人专票，商人就算想低价把盐转让出去都没有可能，也就是说，这笔利润必须进他的口袋!

就这一笔跨省的卖盐大生意所取得的回报，足够让他到东京汴梁最繁华的樊楼街区买一套深宅大院了，一笔生意实现了多年的帝都梦。

把钱汇到汴梁城很简单，还是将陕西货币存入到钱商的铺子，取得汇款凭证，然后到汴梁城陕西人开设的钱庄把钱兑出来。

当这位四川盐商居住在繁华的汴梁城，在大院中间的藤椅上躺着回想这段传奇的买卖经历，估计能感慨万千诗性大发。

本次历程，先后到各地钱铺四次兑换货币，一次购买粮食，两次折返陕西和汴梁，在四川、陕西、山西、东京来回奔波，终于将买卖食盐的生意做成。当然，如此折腾程度下所投入的人力、物力和时间成本都无法想象，而之所以吸引人们前去追逐，还是其中包含了巨大的利润空间。而巨额利润背后还是政府新政策中包含了不易察觉的漏洞，让部分人从中牟利。