海派“高定”品牌靠什么强劲“出海”

本文转自：文汇报

融合中华文化元素，长宁区原创高级时装品牌成功登陆北美市场、中东秀场

海派“高定”品牌靠什么强劲“出海”

2024上海全球新品首发季·时尚定制周暨第十四届上海高级定制周近日开幕。 本报记者张伊辰摄 ■本报记者 苏展

生长于长宁区的中国高级时装品牌“瑰丝·陈”（GRACE CHEN），在不少高定客户眼中已能媲美国际知名高定品牌。品牌创始人、总设计师陈野槐常听到这样一种反馈：“从品质到审美能达到入手国际大牌的感受。”如今，这一品牌“出海”势头强劲——美国市场已名列品牌地区销售榜第四位。

在长宁区，时尚创意是区域重点发展的产业之一。这样一个在国内成长至“金字塔顶部”的时尚品牌对区域产业发展意味着什么？近日在上海尚嘉中心开幕的2024上海全球新品首发季·时尚定制周暨第十四届上海高级定制周上，或许能看到答案：现场，GRACE CHEN、Eall.cz意澳女装、NUI CHOICE女哲·彭佩宜、VOGVACHI婳池、融美服装、星月—鎏金浮动等来自沪粤港澳的定制品牌携高定作品亮相。

此前，高定周联动粤港澳地区时尚产业生态，共建“沪粤港澳东方生活美学时尚产业生态圈”。在长宁区，“生态圈”的生命力旺盛。“这不仅是一次高定品牌的近悦远来，更是区域支持时尚定制品牌首发活动落地，推动品牌首店开业，为品牌发展提供良好营商环境的彰显。”长宁区商务委副主任朱虹说。

文化融合

品牌出海找到“通用密码”

眼下，GRACE CHEN作为上海制造品牌代表走向北美、中东等海外市场，颇受欢迎。陈野槐这样归结探索：“从品牌‘出海’效果看，我认为，通用密码是精准找到文化以及各种元素的融合点。”

开幕现场，GRACE CHEN展示了4月在埃及开罗发布的品牌2024春夏高定系列“芳灵永继·埃及”。当新中式已进入寻常百姓家，时尚引领的永远是下一个潮流，应如何展现引领性？“我想能否将古代文明同现代生活相结合，这种文明不仅局限于中国，而是一种对话世界的概念。”陈野槐说。

在开罗的秀场，反响是热烈的。华丽重工的埃及元素遇上中国的优雅廓形让观众们眼前一亮，惊叹“服装将中国审美与埃及古文明融合得游刃有余”。

新中式大火之前，GRACE CHEN品牌曾探索过阐释“中国古典文学”三部曲。其中一个篇章《宋词心境》是陈野槐津津乐道的——宋代美学不只有素雅内敛一种解读，“以苏东坡为例，他乐观看待生活、创造生活的心境，让品牌提炼出‘老辣青春、率意活泼’这样的关键词，再融合现代设计语言，创造出了蕴含宋韵美学，又契合当下生活场景穿着的高级时装”。

陈野槐认为要用让海外客户听得懂的阐释，打开品牌知名度，在纽约，她常在时尚沙龙中联结古今、融会贯通地讲时尚、传播中国文化：“用中国的文化激发海外客户的想象力。客户认同设计背后的理念、故事，加上我们用料、做工讲究，技术层面符合高标准，消费者自然就会买单。”

品牌的发展是对中国高定产业的“探路”。陈野槐告诉记者：“设计模式、营销模式等各方面都需要创新，这是从无到有的突破。同时，我们也为年轻的本土设计师们提供了方向，原来可以这么干。”

多圈联动

流量转化找到多元场景

长宁区是沪上“全球新品首发地示范区”，这对于强调“引领性”时尚产业，尤为重要。

“像这次活动能在上海尚嘉中心落地，我们也考虑到商业载体甚至整个商圈关注的客群与高定的客户有一定重合度，这些客户是非常具有消费力的。首发流量怎样赋能到商场载体和周边商圈值得进一步探索。”朱虹说。

结合商圈能级提升，区域有诸多探索。

愚园路上的“故事商店”常常招募有潜力的设计师、线上零售品牌等本土消费新力量，用“一月店主”的形式开设快闪店，让小马路稀缺的商业资源成为孵化消费品牌的试验场。

这是区域打造首发地标，实现品牌与商圈联动的缩影。长宁区将首发经济与城市更新战略结合，推出愚园路、武夷路、上生新所、海粟C-PARK等有历史文化底蕴的城市更新载体。这些“全球新品首发地标”为品牌首发打造街区绿地、屋顶秀场、城市公园等有别于常规店铺的场景，实现品牌与区域价值的最大化结合。

长宁区还在虹桥古北和中山公园两处市级商圈推出首席联络官制度，构建共生共荣的商圈发展机制。中山公园商圈“首席联络官”、长宁区社趣更馨营造中心负责人许引兰介绍，中山公园商圈将以“时尚消费街区+重点商业载体”形式联动天猫、小红书等线上社交电商平台，以线上生产话题标签、线下玩转多个打卡任务，将小马路、商场形成持续联动性，将流量变销量，销量变品牌声量。