中产挤爆奢侈品特卖：我是有钱，我不是傻

作者：贾诗卉

上海白领刘歆周末约朋友喝下午茶，身上背的COACH托特包引起了眼尖闺蜜的注意。“这包去年超火，专柜得五六千吧？”

刘歆只是笑笑，没有说话。这个专柜价5500多元的包，是刘歆仅花了1200元出头，在一场奢侈品限时特卖的活动中淘回来的。

像刘歆这样的奢侈品特卖爱好者越来越多。在小红书，#特卖会 相关笔记浏览量达2.7亿，有近200万条讨论。

（图/社交平台截图）

从线下的北京国贸、上海静安寺的五星酒店B1和LG层，再到线上今年扯大嗓门吆喝折扣奢侈品的唯品会，奢侈品特卖俨然已经成为风潮。无论是炙手可热的Miu Miu、Prada，还是高端羽绒服品牌盟可睐、加拿大鹅，或者轻奢代表Maje、SANDRO，各大品牌轮番登场。去奢侈品专柜门口排长队的新闻已经在互联网上几乎销声匿迹，而特卖会里挤满了年轻人，则悄然登上了各个平台的新闻头条。

这股风潮背后，是一群怎样的消费者？他们为何对奢侈品特卖如此狂热？

被抢爆的奢侈品特卖

周六上午10点，上海静安嘉里中心举办的特卖会刚开门，30岁的互联网人林妍已经等在门口。

她穿着阔腿裤、斜挎小背包，头发利落地扎成马尾——特卖会穿搭法则第一条：别让任何东西妨碍你抢货。

（图/小红书@冰拿铁，已获授权）

推门进去，眼前的场景让她恍惚：暖黄色的灯光下，鞋盒堆成小山，Gucci的绿盒子、麦昆的白盒子像地标一样醒目；Burberry卫衣和巴黎世家衬衫一排排挤在衣架上，价签上的数字玩的就是个心跳：吊牌价8500元的巴黎世家logo卫衣，折扣价4980元；Burberry热门的“信封包”从16300元跳水到6980元。

“我怀疑半个静安的中产都来了。”林妍挤进人群，手里攥着白色网纱大袋子，这是特卖会的“战利品收纳神器”，看中的东西直接往里扔，像超市抢购一样。大概也只有这样，才对得起她好不容易得来的那张特卖会邀请卡。

如果线下的奢品特卖受制于空间和地域的局限性，那么，线上最大的困难是“信息不对称”和下单时机。

刘歆是唯品会的老用户，她时常抱怨抢购的体验。今年4月的一天，当下班后的她习惯性打开App，发现Troy Burch专场已经悄无声息地快要结束，她曾在专柜里看了几次的包如今只要1000出头，可惜页面显示“已售罄”。

刘歆狠狠地敲了一下自己，她不确定这究竟是平台的饥饿营销还是好东西真被抢光了——我们向唯品会求证，单纯从记录上看，这款包只有137件库存，10点在限时狂秒上线，10点12分，后台就已经显示“无库存”。特卖的魔力在于，它能让奢侈品走下神坛。没有专柜的香氛和柔光，没有SA（销售）的贴身服务。商品就这么简单地堆着，或者藏在一个不那么知名的电商平台——一个不知名的栏目里。

但消费者反而更兴奋：这里不用配货、不用看SA脸色，全凭手速和眼力，或者，还要靠一点点运气：1.6折的COACH包包，能不能加到购物车里得靠命运之神的眷顾。而在线下的特卖会现场，有人打电话给闺蜜远程代购，有人蹲在角落在电商平台比价。一位女士举着麦昆厚底鞋狂喊远处的朋友：“这双专柜4900，这里比半价还便宜！”

“我只是有钱，我不是傻”

35岁的赵娜曾是北京SKP的黑卡会员，生娃后，她的购物哲学彻底改变：“以前必须要在专柜买，但现在觉得，只要是这个牌子的，在哪买都一样.“

去年下半年开始，她微信列表里的奢侈品柜姐一个比一个热情，经常发来私信：“姐，Burberry针织衫新款到了，要留吗？”赵娜鲜少回复，她最后一次去，也是比较在唯品会3折左右买下的Burberry提包和线下的是否一模一样——这款已经是过季款，有些地方打5折左右，算下来，她少花了3000多元。

（图/社交平台截图）

“现在为什么要买新款？”赵娜反问，这两年，她和老公的家庭收入并没有太大变动，“虽然是过季款，但都是常规版型，十年不过时，省下的钱够娃半年奶粉。”

虽然看重性价比，但让赵娜去线下的特卖会去抢奢侈品，显然也超越了她的购物习惯，她曾经接到过爱马仕品牌方举办的特卖会的邀请短信，犹豫了半天，最后还是去了，那天她戴着墨镜、戴着口罩，风衣把浑身上下罩得严严实实，现场更是严格得像“特务接头”：入场需出示二维码，手机被封进密封袋，入场时间仅限90分钟。

赵娜只逛了一圈就出来了，她多少还是看重“面子”。没有阶层滑落之忧，她觉得像抢白菜一样去抢奢侈品，脸上还是有些发热，她决定把特卖场转到网上——她手机里新存了两个铃声，分别是上午9点59分与晚上19点59分，闹铃响起一分钟后，线上卖场就会上线新的货品，赵娜也要碰运气，不是每次她打开手机，都能在当天找到自己想要的品牌。但她无所谓，“每个月哪怕撞上一次，也能立省大几千甚至上万”。

老公有时候会把网上一些观点如“特卖会是穷鬼天堂吗”发给她，赵娜哭笑不得，她背着3折的Burberry女包穿梭在职场与商场，几乎没人知道这是不是最新款或者是不是从特卖场买的。但省下来的钱，却是实实在在的。

她认真地回复老公，“我只是有钱，我不是傻”。

奢侈品特卖，放心吗？

奢侈品特卖会在国内还是悄然兴起的新潮流，在国外，早已是尽人皆知的秘密。

在巴黎，每年都会举办多场奢侈品特卖会。而在这里，即便是以“优雅”著称的法国女人，也会在折扣面前露出“狰狞”一面。

定居巴黎的朱莉在社交账号记录下龙骧特卖会的盛况：排队两小时起步，进场后人人拎着透明垃圾袋似的购物袋，抢到包就往里扔。“什么慵懒随性？看到限量款时法国阿姨的手速比谁都快。”

（图/小红书@Juanjuan在巴黎，已获授权）

线下的特卖会也有弱点：林妍给自己设定的是，只参加奢侈品品牌方主办的特卖会，“最起码不怕买到假货”。但难点在于品牌自办的特卖会或内购会有严格的准入机制，通常仅面向VIP客户、员工亲友或特定合作方开放。

而刘歆则更相信平台背书，她和赵娜一样，如今买奢侈品多在线上特卖，打动她的并不仅是3折的价格，还有中国中检的鉴定，这样哪怕包包不喜欢了，日后转手出去，也方便。

不得不说，中国中检——中国唯一一家检验认证方面的央企，在奢侈品特卖中俨然是一块金字招牌，迄今为止已经至少参加过七八次特卖会的林妍说，在一个近乎“疯狂”的价格面前，每个人在冲锋的前一刻都免不了质疑：这个价格的包包能是真的吗？但中检的认证与背书就像是放开洪水的那道闸门，“买过奢侈品的人大概都知道，如果连中检的报告都不相信，你还能信什么呢？”

天时、地利、人和集齐了，奢侈品低成白菜价的限时秒杀、权威官方机构的把关、逐渐涌动的中产人群——奢侈品特卖的洪峰，终于汹涌地扑了过来。

价格这么低，是好事吗？

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅介绍，本质上，奢侈品特卖的限时秒杀属性，也使其成为一种“双赢”：既避免长期低价损害品牌形象，又能扩大消费客群，让对品牌感兴趣的用户享受到福利。这种平衡品牌价值与消费理性的商业模式，或在当前全球经济环境下，为奢侈品行业开辟新的发展路径。

林妍一直有个疑问：两折的奢侈品，还是正品，货是从哪里来的？

曾接品牌方需要在上海组织过线下特卖会的罗晓丹告诉有意思报告，线下特卖会的本质是品牌清理存货：新款奢侈品上线，占据了专柜最好的位置，总有些旧款、经典款，需要通过特卖会去接触消费者。

而线上的特卖似乎更为复杂，一名行业内部人士说，线上的奢侈品不仅仅是出售常青款、经典款这么简单，消费者还渴望价格更低的新款或者次新款。平台的折扣来源是：奢侈品品牌在世界各国的定价存在天然价差，买手团队可以在世界范围内搜索价格更低的那盘货；有些奢侈品还能享受免税优惠，这部分优惠也叠加到了奢侈品的折扣里；而电商平台掌握着精准的用户群体，也有了更强的议价能力。这些因素都进一步压低了奢侈品的价格。

“特卖场的奢侈品压根不赚钱，因此面临着内外部的压力，”上述行业内部人士介绍，“平台内部也有声音：价格定这么低，究竟是不是一件好事？”

（图/Unsplash）

但无论怎么样，性价比的风还是吹向了奢侈品领域。

贝恩咨询最新报告显示，2025年全球奢侈品市场规模或将下滑2%至5%。在奢侈品市场整体遇冷的同时，奢侈品折扣零售渠道却在逆势上涨：贝恩咨询《2024年全球奢侈品市场研究》指出，随着奢侈品消费进入性价比阶段，折扣店渠道取得了令人瞩目的销售增长。

林妍觉得，至少对消费者来说，是一件好事。从线下排队抢购到线上定时秒杀，奢侈品特卖的热度渐渐成为常态，因为它的本质，是消费主义狂潮退去后，人们终于找回了理性与欲望的平衡点。

正如那些爱上奢侈品特卖的姐姐们所说：“我不需要用logo证明自己，但也不拒绝用实惠的价格去享受大牌品质。”