从盟友到敌人：刘备与刘璋的川地争夺战

211年，刘璋请刘备入川，企图让刘备攻打张鲁，夺取汉中。

刘璋之所以敢“引狼入室”，自然是有把握的。

刘备入川，可用之兵不满万，粮食和运输也都需要仰仗刘璋的供给。

而刘璋不但兵力强大（即使到最后，成都仍有精兵3万），而且，拥有广大的地盘以及相应的人口和粮食储备。

实力如此悬殊，刘备哪里有什么机会呢？

然而，仗打起来，刘备却是连战连胜，很快就占据了优势，并最终夺下了西川。

这是怎么回事呢？精心准备，抓住时机

211年，刘备应刘璋之邀入川。

在与刘璋喝了100多天酒以后，刘备率军进驻扎葭萌关。

此后，一年多的时间里，刘备驻在葭萌关，按兵不动，广树恩德，收揽人心，为翻脸做准备。

但是，要翻脸，还要看时机。

以你刘备的实力，如果时机掐得不好，不但搞刘璋不好搞，而且，你荆州后方老巢也会受到曹操、孙权的威胁。

而让刘备感觉到时机已至的，是孙权的“求救”信。

212年十月，在刘备入川满一年之时，曹操率领号称40万大军东征孙权，孙权大惊，一面组织抵抗，一面向刘备呼救。

孙权的“呼救”，对刘备来说，正是时机已至的号角！

曹操、孙权，都觊觎益州，你刘备发起取川作战，曹操、孙权是当然不愿意的，当然是会进行干涉的。而且，他们都有绝对的实力进攻刘备在荆州的地盘，进行干涉！

如今，孙权和曹操打起来了！

而且，这样的作战，可不只是“打多久”的问题哦！

也许，一次对决，只打个把月。

但是，几十万规模的进攻，可不是“说走就走的旅行”，而是需要深思熟虑、精心准备的战略行为！

为了征淮南，曹操又是疏通水道，又是治军巢湖，花了很大精力和时间。

显然，这样的准备，不可能只是为了一次战役，一次战役不行，曹操自然还要再来第二次！

同样，既然如此，孙权自然也要将重点放在濡须口及附近地区的经营上！

所以，此时的情况，绝不只是一次战役的爆发，而是意味着双方战略重点的调整：曹操、孙权，下一阶段的重点，在争夺淮南！

曹操派乐进等人也进攻刘备在荆州的地盘，但是，显然，这不是曹操的主攻方向，关羽可以应付。

同时，孙权再怎么觊觎西川，在曹操的威胁面前，必然也会加强与刘备的关系。

如此，抓住时机，迅速行动吧！

翻脸的时候到了！巧妙翻脸，道义上“反客为主”

翻脸的时机到了，那么，翻脸的借口呢？

翻脸的借口，其实就是“宣战理由”，如果这个理由完全没有道义，那么，刘备将在道义上陷于被动，这对刘备争取益州人心是极为不利的。

翻脸，是肯定要翻脸，但是，怎么翻脸，是一个学问。

刘备的翻脸，很巧妙。

借着孙权求救、乐进攻关羽的机会，刘备提出：我得救东吴，我得帮关羽呀！张鲁这个自守贼不必忧虑，我要走了！请您给我增拨1万兵力和相应的财物粮草！

刘备这个话，看起来是自己要走了，无心取益州，但实际上，却是真正的敲诈：刘备的意思，不但要把刘璋已经拨付给他的军马带走，还要再带1万人回荆州，这不是勒索是什么？

刘璋不同意，只愿意给4000兵，其余按照半数拨给！

如此，刘备就找到了“翻脸”的借口。吾为益州征强敌，师徒勤瘁，不遑宁居；今积帑藏之财而吝於赏功，望士大夫为出死力战，其可得乎！——《三国志.先主传》引《魏书》

我们知道，从纯道理的角度看，刘备的说法，根本就是强词夺理，胡说八道！

刘璋给了你这么多支持，你建了什么功呢？按兵不动，你真的“为益州征强敌”了吗？你有什么脸还要嫌人家给的不够呢？

然而，这些不重要。

宣传嘛，主要问题是两个：1、说给谁听；2、如何抓住听者的痛点。

刘备的”借口“，说给”士大夫“听。

普通老百姓，你别把人家逼得没饭吃就行了，别的他不管，也管不着。

豪门大族，掌握了主要资源，如果”站错队“就要倒霉，管得着，也应该管。

对他们来说，一般意义上的是非曲直并不那么重要，利益最重要！

刘备的这个借口，抓住了他们的“痛点”！刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。——《隆中对》

“智能之士，思得明主”，在于“民殷国富而不知存恤”，有钱舍不得拿出来封赏！

“望士大夫为出死力战，其可得乎”？

明明是受人之托却要夺人之地，结果却变成了替士大夫讨还公道！

在满口道义的背后，刘备又传递了两个关键信息：1、刘璋无道，该打！2、更关键的是，刘璋小气，我不小气！你们支持你，将来我的赏赐是丰厚的！

如此，刘备的翻脸借口，抓住了益州“智能之士”的“痛点”，从而最大程度上争取到益州“智能之士”的支持。腹背受敌，开局即危局

这个时候，张松败露，刘备欲夺西川的企图败露。

刘璋遂处决张松，并下令：禁止各关戍将领把文书送给刘备！

此时，刘备与刘璋的关系算是破裂了，只是，双方尚没有上升到武力冲突。

此时，刘备腹背受敌，局势很危急。

1、必须突破涪县、绵竹，否则，粮草不能自给。

此前，刘备的粮草物资，全靠刘璋供给，如今翻脸，人家不可能给你供给了，你得自己解决。

刘备的大本营荆州隔了老远，完全没有战略后方，只有”因粮于敌“。

只有突破涪县、绵竹，进入平原地带，才能真正”因粮于敌“，否则，就要被困死。

但是，刘备的实力薄弱，一旦刘璋在涪县、绵竹构筑起稳固防线，刘备就很难突破了。

所以，刘备必须趁刘璋防线未固，以迅雷不及掩耳之势迅速突破，方能走出死局。

2、后方有危。

但是，刘备的后方，还有”白水军“。

刘备如果不解决此军，全师南下，则后方有危，腹背受敌，形势不堪设想。

同样，白水关的驻军，刘备也必须第一时解决，否则，以后根本解决不了。

白水关的驻军，是刘璋的精兵，原本，是奉命受刘备节制的。

如果正式开战后，此军据白水关抗拒刘备，凭关而守，刘备很难解决掉他。

所以，只有趁着与刘璋关系将破未破的微妙时刻，才可能以”巧劲“解决，否则，后果不堪设想！

此时的刘备，腹背受敌。

以力量而言，刘备即使集中攻其一路，都未必有把握。

以形势而言，刘备即使有一路解决不好，都有灭顶之灾！

这是真正的危局！控制白水军，解后顾之忧

两头必须同时解决！

那就两头同时解决！

1、刘备以谋略解决白水关驻军问题。

早在刘备决心翻脸之前，他就已经想好了怎么解决白水军问题。

当时，庞统献了上中下三策，其中，中策就是：先解决白水关驻军，然后南下！

刘备采纳庞统之策，扬言自己要回荆州了。

正如庞统所预料的：驻扎白水关的驻军将领杨怀、高沛，本就仰慕刘备的威名，此时，果然前来送行。

刘备遂责杨怀、高沛不通报文书，责以无礼，杀了二人。

随即，刘备亲自北上白水关，将白水军将士妻子儿女扣为人质，兼并了该军。

如此，后方之忧，解决了。

刘备带少许人，如何能控制住白水军呢？如何能直接控制人家家属呢？

其实，刘备控制白水军，应当是做过长期准备的。

刘备驻扎葭萌关一年，收揽人心，自然也要收揽白水军人心。

在收买过程中，刘备既收买了一部分人，也清楚知道谁收买不了（如杨怀、高沛），因此，能够迅速控制白水军家属，必然是有”内应“相助的结果吧！

以收买手段争取到部分人，以挟持手段控制住其他人，如此，刘备以谋略，不费力即兼并了白水军，既解决了后顾之忧，又得到了强军相助。以速度解决力量不足的问题，突破涪县

在刘备前去控制白水军的同时，黄忠、卓膺已经率军南下进攻。

当时，刘璋已经着手布署三道防线来抗击刘备。

（1）、张任、邓贤等人进驻涪城，建立第一道防线。

（2）、李严防御绵竹；

（3）、儿子刘循进驻扎雒城。

如此，刘璋在刘备前面建立起三道防线。这三道防线不但能各自为战，而且一道守不住还能撤至下一道，富有弹性！

其中，前两道防线的目的，是将刘备封锁于绵竹以北，阻止其进入平原。

但是，刘璋军也有问题。

三道防线，皆是仓促建立，诸将的部队都是临时赶赴的。

而刘备军如果速度足够快，就可以赶在其集结完成之前，各个击破。

初战涪县，刘璋派去了张任、冷苞、邓贤、刘愦等部。

结果是：皆破败，退保绵竹。

”皆破败“三个字，就表明：刘璋军众将是在没有完成集结的情况下，陆续与刘备军交战的，是被刘备各个击破的。

由此可见，刘备军的行动迅速，使刘璋军的第一道防线在未成形之前即被突破！

接下来，是绵竹！收揽人心的成绩：速破绵竹

涪县之战，刘璋军尚未完成集结，自然也就没有所谓主将。

但是，刘璋军在第二道防线的绵竹，是有主将的：李严。

这个李严，原本就是荆州人士，此时过来不过4、5年。

既然有荆州这层关系，李严显然是刘备收揽人心的重点对象！

刘璋放着一堆益州将领不用，非要用李严来督诸军，实在令人匪夷所思。

结果是没有疑问的：李严开城降了刘备！

尽管张任等诸将不降，但绵竹既失，也只能继续后退了！

如此，刘备迅速控制了绵竹，得以突入成都平原了！刘璋拒绝必杀之策

随即，刘备军继续南下，攻到了雒城。

此时，刘璋身边的郑度献出一条计：坚壁清野！把刘备侧后巴西郡和梓潼县百姓都驱赶到涪水以西岸制，把仓库粮食、庄稼全部烧毁，然后高沟壁垒进行防御。不出百日，刘备必退，然后我军追击，必能俘虏刘备！

这计策，算是打到了刘备的”七寸“。

刘备军是无后方作战，”因粮于敌“，即便是突破了涪县、绵竹，也是要通过掳掠来解决粮草问题。

而刘备兵力薄弱，最多只能立足于控制涪、绵竹等主要据点，在突破的广大地区，尚来不及建立其基层组织，因此，刘璋完全可以对其坚壁清野、迁徙百姓，使其陷入补给困难的境地。

据说，刘备听说此事时，确实十分担心，这说明郑度之计，确实可以”一击必杀“。

但是，法正却认为刘备不必担心：刘璋必然不采纳！

果然，刘璋认为只有安定人民以抵抗敌人，哪有骚扰百姓来抵抗敌人的！不采纳！

刘璋的决策，确实是其最后战败的重要原因。

然而，对其爱民之心，我们还是要认可、尊重的！

总之，刘璋，放弃了对刘备的必杀之策！雒城激战，再陷危局

刘备攻雒成，确实陷入僵局！

刘璋的儿子刘循，率1万余兵在雒城坚守。

刘备围困雒城，却攻打不下。

我们都知道，在这里，庞统中箭身亡。

实际上，刘备在雒城的损失，远不只是折损了一个庞统！

当时，东吴吕岱，在了解情况后，给孙权汇报如下。备部众离雒，死亡且半，事必不克。——《三国志.吕范传》

更有甚者，当时，曹操方面，接到消息是刘备已经战死了，群臣皆贺，唯有曾与刘备有旧的袁涣没有表示。（《三国志.袁涣传》）

可见，刘备在此，确实陷入了极大困难，以至于各方有了”事必不克“，认为刘备已经不能拿下益州的判断！巩固与攻战并存，且战且强

攻坚城不下，如何破局！

刘备自然不停止对雒城的持续进攻，但同时，也不能耽搁在这里！

雒城虽坚，虽有万人之军，但是，皆为败退之军，虽能凭城坚守，但不具备出战的能力。

因此，刘备在继续攻城的同时，分兵平定各县，巩固占领区，并建立起粮草筹建体系。

正如法正后来所说：刘璋以为刘备军孤远无粮，运输供应跟不上。但是，刘备军围城部队营守已经坚固，谷米已经筹集，越战越强了！

如此，耗下去，刘备也是不怕了！诸葛亮、张飞、赵云入援，强势夺取益州广大地区

同时，刘备又调诸葛亮率军入蜀。

诸葛亮、张飞、赵云在进入益州后，迅速夺取巴东。

随即，兵分三路：赵云为南路，夺取江阳郡、犍为郡；张飞为北路，夺取巴西郡、德阳县；自为中路；三路分掠各地，夺取益州东部和中部广大地区。

实际上，诸葛亮等人，从荆州带来的部队能有多少呢？据估计，最多3万左右。

这个总数自然不如益州军多。

如果刘璋悉心备战，诸葛亮等人别说是横扫各郡，就是入益州都入不来。

不过，由于刘璋未做准备，军队未做集中，因此，诸葛亮、张飞、赵云，皆以集中对分散，因此，长驱直入，横扫各郡！

如果说当初刘备起兵具有一定突然兴的话，那么，此时，刘备与刘璋交兵已经近一年，刘璋是有充分时间做出准备的。

显然，刘璋再次犯下了麻痹大意的错误，自以为刘备不敢调荆州军队入川，因此失利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。——《孙子兵法.九变篇》

麻痹大意如此，刘璋能在乱世中割据这么多年，已经算是运气爆棚了！

如此，诸葛亮、张飞、赵云，横扫益州中部和东部，攻取了大片地区，刘备与刘璋的实力对比，从根本上发生了逆转！破雒城，围成都

随着实力对比的逆转，刘备已经完全掌握了主动。

终于，在抵抗了近一年之后，雒城沦陷了！

史书并没有详细描写雒城沦陷的过程。

显然，刘备打下雒城，不是靠的什么奇谋妙策，就是靠着一边围攻一边发展，最终靠实力压垮了雒城！

如此，成都的门户已失，刘璋只剩孤城可守了！恫吓对胆怯：迫降刘璋

此时，成都仍然有精兵3万，谷帛可支一年，而且，吏民皆愿意死战。

对刘备来说，自其211年十月入川，已经过去了2年半，花了足够长的时间了。

如果继续耗费大量时间攻成都，形势变数依然很多，显然，刘备仍然不能说必然稳操胜券。

因此，刘备注重造势，企图以恫吓逼迫刘璋投降。

早在打下雒城前，刘备就让法正写信给刘璋劝降。

法正的劝降信，全面阐述了当时的形势。其中的内容，“九分真”，但却有“一分假”。

所谓“一分假”，就是表示：孙权已经派李异、甘宁等作为诸葛亮的后续军力而来了！

这“一分假”，是关键的信息欺骗。

因为，这是造成一种势：刘备取西川，得到了盟友孙权的大力支持！

如此，刘璋不但不要再指望孙权可能对刘备发动袭击，而且，刘璋还要相信：孙权还会派出军队与刘备紧密合作，既帮助刘备来攻刘璋，自然也会帮助刘备对抗可能进犯南郡的曹操！

总之，法正的意思就是：刘璋，不要指望天下大势会有什么不利于刘备的变化，你已经没有希望了！

而在刘备进围成都时，又一个“势”来了“：马超来降。

实际上，马超虽然威名远扬，但是，投奔刘备的时候是很落魄的，自己的长子、老婆，爱将庞德都来不及带来，带过来的人非常少，对刘备的实力并没有多大增强。

但是，得知马超来降时，刘备却兴奋地说：我得益州了！

刘备马上叫停正在赶来的马超，并暗中调军队给马超后，再让马超过来。

如此，这就造成一种假象：马超带了庞大的军队来助战！

如此，成都城内更加震惊和恐怖。

随即，刘备再以军令的方式，给这份震惊和恐怖加上了血色：为了激励时期，破成都后，允许抢劫库府！

如此，成都城内的恐慌已经到了极点。

蜀郡太守许靖企图翻墙出去投降，但被发觉。

不过，刘璋虽然阻止他逃出去投降，但也没有处罚许靖。

显然，跑出去投降被发现，连这样的事情都不处罚的话，基本的纪律是无法维持的，刘璋之所以不处罚许靖，绝不仅仅只是忌惮其影响力，而是已经认识到大势已去，已经没有了坚守的决心。

刘璋对部下说：我父子在益州二十多年，对益州人民没有什么恩德。打仗打了三年，益州百姓死者很多，我怎么能心安呢？

于是，刘璋派张裔去与刘备谈判。

刘备给出许诺：厚待刘璋，并答应安抚百姓。

随即，刘备派简雍前去劝降。

刘璋与简雍共乘一车而出，投降！

如此，刘备和平占领了成都。

刘璋降，刘备得益州了！璋才非人雄，而据土乱世，负乘致寇，自然之理，其见夺取，非不幸也。——《三国志.刘二牧传》

刘璋确实不是雄主，并没有雄踞一方的才能。

此战，刘璋虽强，刘备虽弱，但刘璋确实完全不是刘备的对手，方方面面都不是，不必多说了。

不过，刘璋的爱民之心，在这人命如草芥的时代实属难得，值得尊敬！

刘璋虽无鼎足而立的雄才，但不失为一个好人！