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滨州农商银行“三个强化”持续推动资金组织量增质优
通讯员 郭丰杰
滨州农商银行深入贯彻落实省联社“123456”总体工作思路，扎实做好存款成本管控、行业客户拓展、基础客户营销等方面工作，持续推动资金组织量增质优。
强化存款成本管控
做好考核引领。修订完善绩效考核办法，将二年期及以上定期存款增长按比例计入网点考核，引导员工转变思想，积极营销低成本存款。
做好利率优化。在确保客户稳定、存款稳定的前提下，充分考虑市场需求、收益匹配及同业竞争等因素，2023年以来3次对存款利率进行差异化优化调整。
做好日常分析。按月从存款种类、期限、结构、成本等方面实时进行动态分析、横纵比较，切实摸清网点存款底数、明晰存款波动情况，引导网点切实把营销优质、低成本存款工作常态化。
强化行业客户拓展维护
加大重点客户公关力度。构建“班子成员带头公关+支行行长跟进维护”模式，先后拓展公积金、滨州交运集团等重点行业客户，累计开立行业客户账户1327个，沉淀资金11.59亿元。
加大村级组织攻关力度。重点对接涉农街道和乡镇，加大行政村、村委会、农村股份经济合作社等村级组织账户开立跟进维护，开立账户758户，留存资金3.96亿元。
加大社保资金公关力度。对接社保局，开展“社保卡挖转”专项活动，内外勤联动，携带移动设备上门为客户激活、开立社保卡。累计开立社保卡11.15万张，较年初新增1万张。
抓实基础客户营销服务
扎实做好厅堂营销。利用客户办理业务等待时间，采用发放存贷款产品宣传彩页、举行有奖问答等方式，适时开展厅堂微沙龙等活动，做到“1+N”综合营销。截至7月末，累计开展厅堂营销活动1200余次，参与客户3.2万人次，基础客户增长8700户，带动存款增长2.4亿元。
全面做好外拓营销。重点开展“工作日错时营销+周末团队营销”，扎实开展驻村办公、“周边一公里商户”走访等活动，对照客户清单，运用指挥营销系统，实现聚合支付、手机银行等金融产品“一对一”精准营销。截至7月末，开展各类外拓营销1600余次，开立手机银行1.7万个，新开银行卡1.6万张。
持续提升服务质效。树立“让客户成为我行的忠实客户，让我行成为客户的主办银行”工作理念，针对高龄、卧病在床等行动不便的特殊老年客户群体，提供上门服务。今年以来，开展上门服务200余次。
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快照生成时间：2023-08-12 08:45:08
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