中国成喜力全球第二大市场，高端化大战提速

文|杨泽世

“今年喜力冲击60万千升的销售目标不是梦。”华润啤酒董事会主席侯孝海在近日举办的雪花渠道伙伴大会上对外表示，“第一个五年计划，我们会画上圆满的句号。”

“第一个五年计划（2019-2023）目标，以前曾是一个梦想，是我们双方合作共同要实现的一个目标，我现在很后悔答应这个目标。”侯孝海向中华网财经透露，“当初为什么答应，是因为觉得无法实现，所以我叫做梦想。”

2019年，华润啤酒与喜力集团达成战略合作，整合喜力中国业务，被亚洲金融评为2019年最佳并购案。然而，资本市场上从来不缺乏并购案，但真正能把“1+1大于2”这道题做好，并不是一件容易的事情。

“第一年没有怎么看这个目标，第二年觉得也不可能，到第三年的时候，我觉得这个目标要努力了，因为有可能性了。”侯孝海说，“去年，我们觉得这个目标好像离我们也不是那么遥远。到今年，特别是一季度和上半年的发展，我们更坚定了要实现这个梦想的信心，因为它很快就会变成现实。”

润啤酒自2019年全面整合中国喜力业务。此后4年中，喜力中国业务也一直保持着高增速。今年第三季度，喜力中国市场销量增长高达40%，中国也成为喜力第二大市场，这一表现超过了侯孝海最初的预期。

喜力亚太地区总裁Jacco也指出，中国是喜力非常重要的市场，今年将会成为喜力全球范围内的第二大市场，这对喜力意义非同寻常。“如今，华润啤酒与喜力的第一个五年目标即将画上圆满的句号。”

“第二个五年计划（2024-2028）马上就要开启，目标是率先达到100万千升，为120万千升奋斗。”侯孝海表示，制定这个目标不光为了喜力品牌，更多为了公司建立高端酒的第一优势，甚至是决定性优势、压倒性优势。“中国高端酒的发展历程很长，其实120万千升也不一定是一个梦，也可能可以实现更多，喜力将来发展空间极其巨大。”

此外，今年是华润啤酒“3+3+3”战略的最后一个3年战略的第一年，决胜高端仅剩下2年时间。“一个300（大高档实现300万千升），三个100（100万千升喜力啤酒，100万千升的纯生，100亿元的公司盈利）是我们宏远的目标，是我们团队的梦想和使命。”侯孝海说。

数据显示，在过去几年中，中国啤酒行业一直保持着稳健增长的态势，这与国内啤酒消费持续高端化升级有关。中酒协数据显示，过去10年中，中国啤酒行业产量下降了26.6%，销售收入增长了11.4%，利润增长了117.2%，售价提升了51.8%，单位产品利润则增长了195.8%。

行业内普遍认为，中国啤酒高端化是一个较长的战略周期，企业间争夺的主要是增量市场部分。因此，行业并未出现过度的投资以及非理性的竞争现象，但随着行业高端化的推进，市场竞争的火药味还是越来越足。

中国酒业协会秘书长兼啤酒分会理事长何勇认为，中国啤酒高端化市场正在发生新的变化，呈现出产品高品质；品类逐渐饮料化和烈酒化；品种多元化、个性化；消费人群更加细分化等新特征，国内啤酒企业也需要新的思考。

对于华润啤酒来讲，侯孝海强调，“增长仍是我们的第一策略，这是毫无疑问的。”

“首先，销量和规模的增长、份额的增长，这是经济下行、消费萎缩的基本选择；其次，我们要追求高质量的增长，收入、利润、大高档要增长，如果没有这个增长，‘虚胖’对未来只能带来负担，不能带来更好的发展；再者，我们的业绩要跑赢大市，要超出行业的水平，超出T5的平均水平。”侯孝海说。