在欧洲市场“安营扎寨”需最大程度实现本地化管理

本文转自：四川日报

【访谈嘉宾】

夏琦 德国杜塞尔多夫经济促进局中国事务中心高级项目经理

嘉宾专访

□四川日报全媒体记者 陈碧红 唐泽文

德国被誉为“欧洲经济火车头”，经济总量居欧洲首位。德国西部的北莱茵-威斯特法伦州（简称“北威州”）不仅是德国经济实力最强的联邦州，也是企业聚集最多的地区，其首府杜塞尔多夫更是集聚了各行各业的市场领先者。

四川企业如何在这里安稳落地？有没有一个更好打开德国市场的投资发展指南？记者就此专访了德国杜塞尔多夫经济促进局中国事务中心高级项目经理夏琦。

记者：四川省和北威州是友好省州，“一带一路”倡议提出以来，四川与德国、与北威州的经贸往来发生了哪些变化？

夏琦：35年前，四川与北威州正式缔结友好省州关系。特别是近年来，有很多包括川企在内的中国企业在德国、在北威州投资发展，同时不少德国企业也到中国、到四川落户。身处招商引资部门，我深深感受到，共建“一带一路”倡议提出以来，更多中资企业沿着这条“路”走了出来。从投资领域看，在德国发展的中资企业主要集中在智能家电、电子电信等领域。近年来，来自中国新能源、新材料、生物化工等领域的企业也越来越多。

目前，落户杜塞尔多夫的中资企业有650家左右，但其中不少是来自中国沿海地区的企业。我们希望有更多来自包括四川在内的中国内陆地区企业加快“出海”步伐，到这里投资发展。

记者：在德国采访期间，我们听到很多企业代表说过这样一句话——“一旦在德国能够成功，我们在欧洲就可以成功。”这是为什么？

夏琦：单看北威州，之所以有这么多同类型企业在此投资发展，一方面是因为北威州人均GDP在德国最高，代表着强劲的购买力；另一方面，货车从杜塞尔多夫出发，周围500公里范围都能做到“一日内到达”，如果把公司或者仓库设在这里，一天之内就可送达客户。而这个范围，几乎覆盖了欧洲一半以上的购买力。

同时，“德国制造”以严谨闻名全球，所以德国的消费者对于产品质量，特别是细节方面，有非常高的要求。如果说细节有一点点不合适，就很容易被退货或收到差评。所以很多企业把德国市场作为其产品的试金石，希望先在这里得到认可，那么再推广到欧洲其他地方就会很容易。

记者：当前国际经贸形势复杂，如何分析看待国际经贸中的竞争与合作、挑战与机遇？

夏琦：过去几年，特别是因为新冠疫情的影响，大家都感受到了国际物流运输成本持续上涨、运输周期拉长等带来的影响，各个国家都开始保护自己的供应链，希望供应链能够更大程度本地化。对很多来欧洲的外国企业，过去在欧洲更多只是销售产品，而生产、存储却在本国，所以如今面临挑战。如今，比如新能源电池、新能源汽车等领域，欧洲要求有一定比例的供应链必须放在本地。对一些全球布局业务的中资企业来说，这也是机遇。

德国是欧洲老牌工业强国，北威州不仅有被誉为“德国工业起源地”的鲁尔区，同时还有30多个全球最大的工业展会，所以我们非常欢迎更多来自四川的企业通过参展，在这里找到更多客户及合作伙伴。

记者：对有计划在德国投资的四川企业来说，有什么特别建议？

夏琦：如果想要在当地市场发展更加稳定，就一定要最大程度实现本地化管理，企业文化也要融入本地。当产品需要面对整个欧洲市场的用户，就必须深入了解用户喜好甚至更深层的文化背景，因此管理层要“本地化”。中国文化有很多吸引人的地方，但需要用本地化的方式更好地表达出来。