• 我的订阅
  • 科技

护肤的尽头是医美?这家日本美容仪公司在中国卷起来了|逆势增长公司

类别:科技 发布时间:2023-02-01 09:14:00 来源:36氪

文 | 董柴玲

编辑 | 乔芊

对广大女性而言,护肤和医美之间,过去似乎隔着一道不可逾越的鸿沟,如今则有了一个完美的填补者——美容仪。

目前国内销量第一的美容仪品牌,名叫雅萌。这家日本公司成立于1978年,起初把院线美容体验带入家庭场景,推出家用美容仪,陆续打造了射频仪、水光仪等多个爆款。在2015年进入中国市场后,雅萌抓住电商红利迅速站上第一梯队。在过去的2022财年,雅萌的营收就突破20亿元,毛利率稳定在6成以上,吸金能力强大。

医美产业链中,上游主要为药品和器械生产商和光电仪器企业。作为光电仪器的代表,雅萌的营收规模远高于一些医美耗材厂商,比如“医美三剑客”中的爱美客和昊海生科,今年上半年营收分别为8.4亿元和9.7亿元,规模不及雅萌,后者半年便收入近14亿元。

根据雅萌近期公布的2023上半财年数据,从2022年5月至10月,公司营收达到265.68亿日元(约人民币13.7亿元),较上一年增长27%;经营利润为53.67亿日元(约人民币2.7亿元),同比增长37%。

护肤的尽头是医美?这家日本美容仪公司在中国卷起来了|逆势增长公司

图:雅萌2023上半财年(2022年5月1日至2022年10月31日)收益情况

“抗初老”“防止胶原蛋白流失”“帮助紧致提拉”这些不断被制造的年龄焦虑,让许多年轻人甘愿为美容仪买单。对消费者而言,与其花上买元做一次热玛吉,花几千块购买美容仪要划算得多,于是美容仪逐渐成为精致党的必备单品。

美容仪器进入高速发展期,增速甚至高于医美市场和美容个护市场增速,迎来更多玩家入局。紧随雅萌其后的,是初普、宙斯等海外大牌和AMIRO等众多国产品牌。如今行业竞争趋于同质化,深陷营销内卷的新老玩家,能否找到更多发展空间?

一年卖出20亿,美容仪有多赚钱

国内畅销的美容仪,进口品牌占了大半,来自日本的雅萌、宙斯和以色列的初普占据国内前三的市场份额。雅萌是其中第一家上市的美容仪生产企业。

雅萌最初面向医美市场打造脱毛仪产品,开发了日本第一款专业用激光脱毛机,随之又推出了家用护理激光脱毛机。2013年,瞄准年轻女性的居家美容需求,雅萌在10月份推出了第一代多功能美容仪。

雅萌主打射频类美容仪,也就是通过射频技术刺激胶原蛋白生长,并提供基础的清洁等面部护理功能,卖点是比美容院更具性价比、更省时便捷。在渠道选择上,雅萌早期切入线下美容院,通过美容院的专业背书,建立口碑并打开市场,很快受到消费者的欢迎。

雅萌早期的目标用户是习惯到传统美容院护理的一群人,为了降低使用门槛,雅萌开始推出一些简单易上手的产品,并向25岁左右的年轻群体拓展。在家用美容仪产品线上,雅萌不断丰富产品矩阵,并围绕功能和硬件进行迭代。

2015年,雅萌的射频产品升级,采用射频和LED红光,涵盖清洁、抗衰、瘦脸、嫩肤、收缩毛孔等功能,成为爆款产品。在渠道布局上,雅萌陆续在商场开设直营店、入驻家电专卖店等,打开C端市场。

在发力产品和渠道的情况下,雅萌的销售额一路攀升,成为日本第一大美容仪品牌。随后,雅萌开始将目光瞄准海外市场,向东亚、东南亚和北美等地一路拓展,并在2015年进入中国市场。

在相对空白的中国市场,雅萌很快找到快速发展的机会。与本土市场深耕B端渠道不同,雅萌看重电商渠道的运营,开设了天猫旗舰店。加上雅萌铺天盖地的营销投放,与自媒体大V例如丁香医生等合作,进行科普和专业背书,雅萌很快打响知名度,在天猫美容仪品类销售额排名第一。

天猫排行榜

与雅萌同时期进入中国市场的,还有Refa、松下、初普和宙斯等。从2020年开始,国内美容仪赛道在资本的助推下逐渐火热,Amiro、Mesmooth、飞莫等国产品牌纷纷涌入市场。面对不断冒出的竞品,雅萌加快了产品的迭代速度,并拓宽价格带。

在两大销量破亿的明星单品中,射频仪是最受欢迎的一款。2020年,雅萌在红光Bloom的基础上,升级为ACE四环变频射频仪,从单一模式到搭载光电热三重能量。2021年,雅萌发布ACE Pro,2022年升级到ACE五代,从双频四环增加到五环射频,性能更加强大,价格也从4299元提升至5000元以上。雅萌还推出了专门针对眼部抗衰的眼部射频仪,价格在3千元出头。

护肤的尽头是医美?这家日本美容仪公司在中国卷起来了|逆势增长公司

图源雅萌官微

MAX旗舰版是雅萌的第二款破亿级单品。如果说ACE属于家用热拉提,MAX的定位是院线级全套护肤,针对熟龄肌女性,提供5种模式护肤。去年4月,雅萌继续发布MAX二代旗舰版,售价提高到7700元左右。

随着每年出货量大增,雅萌不断刷新业绩。雅萌的营收从2020财年的11.7亿元,一路增长至2022财年的20.8亿元,净利率也从1.27亿元攀升至3.5亿元,实现翻倍增长,整体毛利率达到64%。另一家生产美容仪的企业,Refa的母公司MTG,毛利率也在6成以上。

由于中国等海外市场的销售持续增长,海外部分贡献的收入也越来越高,从2020财年的2.5亿元增至2022年的7.4亿元,在雅萌总营收的比重从21%提升至35%。

护肤的尽头是医美?这家日本美容仪公司在中国卷起来了|逆势增长公司

来自财报

资本热潮过后,美容仪能火多久

与国产美容仪品牌相比,海外企业起步较早,包括雅萌、宙斯和初普等都有多年研发经验,早期主要向美容院提供仪器设备,随着开拓家庭消费场景。2015年前后,这些海外美容仪品牌纷纷进入中国市场,培养一批早期用户。

2020年可以说是美容仪行业突飞猛进的一年。疫情期间,用户到传统美容院消费的需求下滑,居家美容成为新风口,资本便将目光瞄准美容仪品牌,包括腾讯、小米等互联网公司和众多投资机构纷纷布局,其中头部玩家动辄融资上亿。

例如AMIRO成立至今共完成5轮融资,最新一轮融资在去年9月,从腾讯和凯尔特创投拿到数亿元投资。还有可思美共完成4轮投资,背后投资方有小米和顺为资本等。此外Mesmooth、飞莫和JOVS等纷纷获得融资。

和老玩家一样,新品牌们围绕安全和功效性做文章。目前市面上的美容仪分为射频、微电流、LED光等几类,其中射频美容仪较为常见,包括雅萌、初普、宙斯和许多国产品牌都主推射频类产品。此外叠加EMS微电流和红蓝光等各项技术,一台美容仪堪称全能,能够紧致提拉、提亮肤色和补水保湿,把脸上的鱼尾纹和法令纹通通赶跑。

除了宣传产品的科技属性,各家还在产品的变频、多极设计和精准度等方面下功夫,号称“一机多用”,提供多种模式和多重功效。介绍完产品的技术和功能,品牌们还拉来行业专家和实验报告来背书。

虽然起步较晚、研发实力也不如海外大牌雄厚,但国产美容仪拥有一个明显的优势,即高性价比。从价位来看,海外品牌如雅萌的产品价格集中在4000-5000元,初普集中在4000元左右,定价更高的宙斯普遍在万元左右。

而定位中高端的国产美容仪,爆款价格基本不高于4千元,有的甚至低至百元价位。例如Amiro最畅销的一款美容仪价格约2400元,月销量在1万+,整体价位在2400-4800元。一款针对眼部的美容仪,折后价1499元,比卖2399元的雅萌要实惠。其他更具性价比的品牌例如Mesmooth,一款月销量过万的美容仪,价格不到400元。

从销售数据来看,一些国产品牌已经超越了进口品牌。今年双十一大促,雅萌的销量以3.41亿元遥遥领先,国产品牌中,Amiro和FLOSSOM成功挤进前五名的位置。

护肤的尽头是医美?这家日本美容仪公司在中国卷起来了|逆势增长公司

天猫排行榜

赛道逐渐拥挤起来,问题是,美容仪究竟还能火多久?

首先美容仪品牌高度依赖营销,在新消费火热的这两年,许多品牌已经熟练掌握流量玩法。从几百元到近万元,美容仪产品频繁出现在各大电商平台和直播间,邀请明星代言,同时到小红书等社交平台进行投放,通过KOL发布产品测评、科普贴等形式种草。

其次是走向同质化。许多美容仪产品采用的技术大同小异,多极、变频和精准控温成为标配,标价400元和4000元的产品,买点相差无几。外形设计和功能五花八门,各种复杂的参数让消费者眼花缭乱,但各家都标榜“黑科技”,最短只要几分钟,就能看到惊人的效果。

在铺天盖地的种草下,美容仪也被贴上重营销、轻研发的标签。例如雅萌,2021财年的销售费用达到8.5亿元,占到总营收的46%,而研发费用紧2000万元出头,仅占营收的1%。

事实上,美容仪行业还处于相对早期的阶段。行业进入门槛低,许多市面上的美容仪品质良莠不齐,不断被消费者吐槽智商税。能量级别过低、达不到美容效果,甚至出现安全隐患,美容仪频频“翻车”。

另一方面,美容仪产品过去一直缺乏行业标准,属于个护家电,未被纳入医疗器械管理范畴监管。直到今年3月,监管层明确射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品将按第三类医疗器械管理,并从2024年4月1日起,射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售。

和许多新品类一样,起初玩家们在资本助推下加速进场,争夺市场份额。经历野蛮生长后,随着行业朝着规范化发展,行业也将迎来一轮优胜劣汰。

以上内容为资讯信息快照,由td.fyun.cc爬虫进行采集并收录,本站未对信息做任何修改,信息内容不代表本站立场。

快照生成时间:2023-02-01 10:45:17

本站信息快照查询为非营利公共服务,如有侵权请联系我们进行删除。

信息原文地址:

日企聚焦“美容家电”市场
...家电”大幅超过洗衣机等主要家电的增长潜力。松下控股公司、夏普公司、英国戴森公司等正在竞相开发新产品。“要不要测试一下皮肤状态?”松下公司今年夏天在东京表参道开设的美容家电展示
2023-10-30 16:37:00
“功效护肤”的平价时代来了,但赢家不是欧莱雅|焦点分析
...雅(Nivea)一个品牌在2023年的销售额。本月初,妮维雅母公司拜尔斯道夫(Beiersdorf)发布财报,显示2023财年销售额创历史新高
2024-03-14 16:16:00
掘金百亿家用美容仪市场,资本和企业在加速布局
...容仪企业的市场表现就可以看得出来,比如1978年成立的日本美容仪厂商雅萌在2019财年的营收约为14.83亿元,2021财年的营收就达到了19亿元
2023-01-12 02:00:00
估值回调至长期配置位置!这个赛道仍处于渗透率驱动的高景气周期——道达研选
...后在道达研选专属圈子中,查看美容护理行业的重点上市公司。《道达研选·2023》进行了全面升级,将以“道达研选专属圈子”的形式分享优质研报资讯,并有60节投资必修课。对《道达研
2023-10-21 16:21:00
在中国亏了2个亿后,资生堂卷起了“专研成分” | 焦点分析
...强在中国的本土化创新,包括但不限于投资本土生物原料公司,跨界医美、口服美容、美容仪器等领域。那能否破局成功呢?新肌酮能否应对“成分党”崛起? 近年来,“成分党”成为新流行用语
2023-10-28 13:00:00
...有品牌商家抢着在新规落地前清理库存。国产崛起相比于日本、欧美等地区,中国的家用美容仪市场发展比较晚。2013年,来自美国的科莱丽、瑞典的FOREO斐珞尔先后进入中国市场,并在
2023-12-26 03:26:00
...下,家用美容仪产品不断升级迭代,全球市场中从早期以日本、以色列等海外品牌为主,逐渐演变为极萌、觅光等国产品牌与其同台共竞。行业研究报告显示,相较于美国、欧盟、日本等发达经济体
2024-02-27 07:22:00
当年卖2000元还要连夜排队抢购,如今99元包邮含泪甩卖!又一网红黯然退场……
...因为镍超标被央视点名。 去年,据新京报报道,Refa关联公司爱姆缇姬(上海)商贸有限公司因为发布虚假广告,被上海市浦东新区市场监督管理局处以罚款45万元。爱姆缇姬曾发布“日
2023-12-14 13:56:00
2022卡思曼伯亚太区美容展狮城载誉收官,明年中国香港见!
...澳洲。BolognaFiereCosmoprof总经理兼亚太区美容展有限公司董事EnricoZannini表示:“亚太地区最有影响力的业界人士
2022-12-15 22:01
更多关于科技的资讯: