娄山关经开区北上成渝“揽客”｜驻点招商抢先机

驻点招商是招商引资、推进产业延链补链强链的“前沿阵地”。

桐梓县是遵义黔渝合作的“桥头堡”和“先行区”，娄山关经开区更是融入成渝地区双城经济圈的“排头兵”，近年来变“被动等待”为“主动挖掘”，将招商驻点前移，选派工作人员组成招商工作队，深入成渝开展驻点招商，以近距离抢占先机。

2024年以来，娄山关经开区紧紧围绕承接成渝配套产业定位，重点瞄准承接电子信息、新材料，装备制造等配套产业，多次邀请成渝地区企业赴经开区实地考察，促成了一批成渝企业落户。

在娄山关经开区的遵义森永科工有限公司，偌大的车间内，纺织机“哒哒哒”声响充耳不绝，另一边机器轰鸣，切割成块的皮革，皮革的淡淡气味以及工人们专注的身影，共同勾勒出一幅高效而有序的生产画面。

车间外停着的大型货车等待装货，每天有1万多件汽车座椅零配件从这里运往重庆的汽车生产公司，进行汽车座椅组装。

遵义森永科工有限公司生产车间。

“最近公司生产情况怎么样，有什么需要我们帮忙做的吗？”在车间内见到该公司总经理周树生，娄山关经开区招商引资处副处长熊德波上前询问。

“现在我们的生产线已经处于饱和状态，工人们都在加班加点赶制订单。我们在重庆的生产线都已经拆完打包了，这两天就运输过来安装生产。”周树生说。

“好啊，早点过来早点开工，这栋厂房都是给你们留着的，有什么问题随时和我联系，我们第一时间解决。”听着周树生的回答，熊德波兴奋不已。

遵义森永科工有限公司原本在重庆发展，去年因业务扩展需要寻找新的生产基地，于是公司便四处考察选址，包括贵州、四川好几个城市，他们都安排了考察人员。

桐梓县招商工作队驻成渝招商团队在获悉这一信息后，立即组织工作人员上门拜访，向公司详细推介桐梓，介绍了娄山关经开区的招商政策、区位优势、丰富的劳动力等桐梓的资源优势。介绍多不如实地看，在招商工作人员的邀请下，该公司多次到娄山关经开区实地考察。

遵义森永科工有限公司生产车间，每天有1万多件汽车座椅零配件从这里运往重庆。

为解决企业担忧的融资问题，娄山关经开区还多次协调当地金融机构，为企业提供金融支持。通过满满诚意，最终打动了企业，选择落户桐梓投资建设新的生产基地，并于当年上规入统。如今，遵义森永科工有限公司预计今年年产值将达到7000万元，为当地提供200余个就业岗位，带动了娄山关经开区汽车零部件产业发展。

“桐梓是黔渝合作的‘桥头堡’和‘先行区’，早在10多年前，我们就开始在成渝地区开展驻点招商工作。如今开发区有45家规上企业，其中来自成渝地区及其配套企业有17家。”熊德波介绍。

通过驻点招商，能进一步了解商机，早一步敲开企业大门，多一个招引机会。

贵州金仕达畜牧科技有限公司是一家从事畜牧养殖设备生产的公司，2023年从四川来到桐梓，如今公司已将四川公司的生产线全部搬到桐梓。

贵州金仕达畜牧科技有限公司车间。

“当时我们有一个客户是桐梓人，在一次接触中聊起希望扩展产业链，想在云贵等地发展。就是一句随意的聊天话，这位客户把这句话转达给了他们在成都的招商人员，没想到仅仅几天后他们就登门拜访来了。”谈到来桐梓的过程，贵州金仕达畜牧科技有限公司总经理助理梁娟笑着说。

在沟通中，面对企业抛出的一系列问题，工作人员一一记录，返回以后立即向上汇报。

“由于该公司的生产设备安装，对厂房承高层有一定要求。我们根据公司要求，对桐梓的厂房做了匹配，最终找到一家合适的厂房。”熊德波介绍。

在得到肯定的答复后，贵州金仕达畜牧科技有限公司爽快应允，到桐梓来进行实地考察，最终促成了项目落地发展。去年，该公司年产值达到了2000万元。

“1小时到重庆，两个半小时到成都，依托高铁便捷，让我们在对接成渝产业转移方面具有天然的区位优势。”熊德波表示，成渝地区产业发达，在电子信息、装备制造等领域有完整的产业链，随着产业升级，部分配套设施须向外转移，娄山关开发区依托交通、劳动力等优势，正好为成渝地区产业转移提供良好的承接条件。

贵州金仕达畜牧科技有限公司车间。

据统计，成渝地区企业平均每个月都会有客商到娄山关开发区进行考察，截至6月底，桐梓县招商工作队驻成渝招商团队已拜访成渝及配套企业125家次，邀请成渝企业赴桐梓考察10次。重点集中在电子信息、装备制造、基础材料、酱香白酒等领域。

驻点招商更多需要驻点工作人员努力奔跑。据了解，桐梓县驻点招商工作人员主要从政府招商部门、经济管理部门人员中挑选，专业背景涵盖了经济学、管理学、市场营销学、法学等多个领域。

今天的招商进度就是明天的发展速度。“我们对驻点招商建立了考核机制，包括引进项目数量、投资金额、项目落地进度、信息收集数量与质量等。”熊德波说，开发区将结合自身资源优势，成渝招商团队将立足成渝，辐射西部，继续挖掘新兴产业招商机会。

贵州日报天眼新闻记者 王怡

编辑 刘力维

二审 王淑宜

三审 岳振