UniUni完成2,000万美元B2轮融资，争做北美尾程配送“第一”

文/品牌之声

近日，为北美电商市场提供“最后一英里”解决方案的新一代物流平台UniUni宣布完成2,000万美元B2轮融资，由元璟资本与复星锐正联合领投，B轮投资方蓝驰创投、加拿大凯尔特创投、清波资本追加跟投。本轮融资资金将用于UniUni进一步构建完善其尾程物流网络，自动化超级分拣中心，大幅提升包裹派送的自动化、数字化处理能力，同时尽快达到百万日单量级，占据美国市场的主要份额。

有数据显示，当前美国的单日包裹数量超过8,000万个，市场规模超1,800亿美元，而加拿大的单日包裹数量也超过560万个，市场规模超过130亿美元。在这样庞大的市场规模之下，北美已然孕育出多个千亿美元级的物流公司，但这些公司多为数字化时代前即诞生的老牌物流企业，其基础设施、组织结构、商业模式都无法良好契合电商时代的需求。这样的市场环境下，新一代“小而美”的电商物流企业有机会突出重围。快速成长中的UniUni正处于这样的历史性机遇之下，借助跨境电商包裹完成起网，再依托高质低价优势覆盖本地客户，逐步建立电商时代的UPS、Fedex。

作为北美市场新一代尾程派送领跑企业，在过去4年里，UniUni在整个北美市场的布局已经展露雏形，当前在北美建立了50多个1、2、3级分拨中心和驿站揽收网络，日包裹派送量接近三十万，并具备快速扩张规模的复制能力，实现了加拿大各大主要城市包裹当日达 。UniUni创始人、CEO Peter Lu预计，在即将到来的2024年，UniUni将有望成为北美最大的新一代电商包裹派送网络之一；而在未来的3至5年时间内，UniUni将实现包裹单日运营处理能力的大幅飞升，达到500万个/日或更高，单量以本地订单为主，跨境订单为辅，形成一个高度自动化、数字化和面向电商定制化的美加大城市全覆盖物流服务网络。

技术再升级，打造北美尾程配送的核心竞争壁垒

目前，全球政治、经济局势都存在不确定性，在尾程配送行业，同期的部分竞争者已经撤出北美市场或者转型为区域性服务商，然而UniUni异军突起，业绩表现亮眼，更频频获得资本青睐，仅在2023年一年就接连完成3轮融资，得到众多一线基金和产业方的支持。这些成绩离不开其在多年快速发展过程中建立起来的壁垒与优势。

根据Statista数据，2022年北美电商市场已达到9,440亿美元市场规模，预计2027年将达到1.7万亿美元规模，年复合增长率高达14.3%，并以2022年市场占比37.8%的亚马逊为首，形成“一超多强”的市场竞争格局。精准锚定机遇，UniUni自创立之初，便联手包括亚马逊、Ebay、SHEIN、Temu、Tiktok等在内的多个北美头部跨境电商平台，为其提供高质量标准的尾程配送和配套服务。

“最后一英里”对于任何零售电商来说都是客户体验的重要组成部分，但也是最难啃的一块骨头，在北美的电商及物流市场尤为如此。UniUni以“互联网+物流”的“众包物流”新型模式进入市场，快速以行业黑马姿态颠覆格局，为北美B2C电商市场提供了一种全新的交付模型，以高技术、轻资产、轻员工的方式大大降低了投递成本，提高服务质量的同时又达到降低排量环保的效果。同时，这种模式也令UniUni快速形成区域密集配送网络，公司依托规模优势逐步搭建起数字化的服务体系与标准化的服务流程，叠加自动化机器人超级分拣中心在北美重点区域的全面铺开，包裹日单量快速攀升。

UniUni的创始人Peter Lu毕业于上海交通大学计算机专业，曾经是微软和甲骨文等多家头部IT企业的认证专家，并先后在爱立信、盈科等头部电讯科技公司研发部任职，这也使得他非常重视自动化、数字化方向上的持续投入，并视其为决定未来竞争格局的终极壁垒之一。UniUni自建技术团队，搭建起三级分拣仓储网络体系，实现从数据、算法、网点、线下的一体化运营结构，筑起技术的护城河。在AI应用、移动互联网和云计算等新兴技术蓬勃发展的当下，其也积极借助这些领域的优势，深耕布局，合理规划，以智能客服替代人工。自主研发的物流系统实现细颗粒度管理移动端报表实时监控，让数据量从千万级向亿跨越的高速增长过程中，能做到系统的平滑支持、无缝衔接。更重要的是，UniUni关键技术的创新全部自研并积极收购有创新物流技术突破的本土公司，形成优秀的信息技术迭代升级和快速系统对接能力，以满足客户特定需求、第三方技术对接和收购公司整合需要。

A轮融资后，UniUni开始将业务模式向美国市场复制，面对巨大的竞争压力，其始终坚持以“低成本+高质量+数字化”的尾程配送模式推动美国物流行业的结构性变革，物流网络迅速覆盖了洛杉矶、芝加哥、达拉斯、纽约、迈阿密5大港口城市，并不断拓展至其他几十个人口密集城市。UniUni 覆盖的美加边境城市均有电商包裹转从加拿大进入美国的独家通道和价格时效优势。创始人Peter Lu预计到2023年末，UniUni在美国的配送规模将超过15万单/天。如今，UniUni在北美已经实现覆盖15个州200多个城市超过一亿人口，获得Global and Mail的2023加拿大发展最快的公司第四名佳绩。

强大的公司文化和组织架构

创立至今短短4年多时间，UniUni快速从几个人的创业团队规模，发展成为一家员工超过300名、注册司机超过12,000名、北美市场日单量超过30万的未来独角兽企业。创始人Peter Lu非常重视团队高端运营人才的引进和磨合，而公司也汇集了不少来自于云途、极兔、顺丰、京东、4PX等头部物流企业的优秀产品、营销、运营领域的高管。更重要的是，在时代的推动和多轮融资的加持下，UniUni已由机会驱动和人才驱动逐步演变为了战略驱动的新时代国际数字化物流集团。

UniUni内部强调团队合作和有效沟通、相互信任和支持贯穿的企业文化。UniUni的每个站点都有独特的经营管理方式，注重个人成长，重视每一个普通员工的诉求。在提供完善福利的基本需求前提下，不断培养自我驱动的人才，通过传帮带让他们快速成长并进入基层管理岗位，形成人才梯队来满足公司高速发展下的需求。

在创始人Peter Lu的认知中，不断培养社会责任和回馈意识，能够切实帮助到社会上有需要的团体和个人，坚持“克私欲，利他人，乐分享”才能成为一个真正的企业家。他希望UniUni可以“改良基础设施和网络，为社会培养大量价值观正确、充满激情的专业人才和创业型人才。”

凭借一支敬业的团队和创新的解决方案，UniUni已逐步成长为北美地区“最后一英里”电商配送网络的代言者和领导者。

投资人观点

元璟资本管理合伙人刘毅然表示：随着中国商品用高性价比服务全球，跨境电商业务在海外迅速成长，成为今年难得的高速增长方向之一。相应的海外市场履约服务基础设施还在持续升级，数字化机会明显。我们首次投资UniUni后不到一年的时间，公司业务快速增长，团队不断壮大，并开始全面拓展北美市场，初步证明了自己的执行力和市场机会。我们本次超额加码继续追投加码，看好公司未来的发展空间。

复星锐正资本合伙人刘方未女士表示：UniUni是一家典型的中国优势能力与海外本土化相结合的物流科技公司。创始团队都来自于加拿大本土，核心高管在行业深耕多年，将国内丰富的快递物流经验带到北美市场，在提升了效率和质量的同时，降低了配送成本，客户满意度遥遥领先。叠加上商流端的巨大变化和红利，在过去三年飞速发展。

本轮融资后，公司将有更充足的资金应对行业潜在的竞争，加大对科技投入，提供更高效优质的“最后一公里”物流服务，进一步开拓市场，提升在北美市场的覆盖度。

蓝驰创投投资合伙人付强表示：在电商时代，UniUni凭借独特的互联网众包模式，在物流行业最关键的要素“时效、妥投率、成本”上的优势均非常明显，有机会建立电商时代的新百亿美元级国际物流巨头。蓝驰作为UniUni A轮领投方，连续第三次追加投资，希望陪伴UniUni一起成长为新时代的世界级伟大公司之一。

凯尔特创投合伙人陈洁表示：凯尔特亚洲创投专注于重仓领投北美华人创业团队，他们可以更有效率的将国内领先的商业模式和服务复制到北美. 作为UniUni最早的风投机构，我们看到疫情的到来加速了北美电商渗透率的大幅上涨，投资UniUni团队解决北美电商物流“贵，慢，技术落后”的痛点并见证了他在加拿大的通过精细化运营和良好的UE扩张到美国. 在跨境电商巨头集体布局北美的巨潮下，过去一年我们每一轮加投并领投两轮. 期待UniUni携天时地利人和颠覆北美传统物流成为领航者。

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