“盛唐密盒”从线上“流量”到线下“留量”

本文转自：三秦都市报

1个话题1.6亿人次观看 29条视频吸粉175万

“盛唐密盒”从线上“流量”到线下“留量”

“苏武牧羊在哪里放牧？”

“世界上有几种性别？”

“狭义相对论的原理是什么？”……

每天晚上7-11点，四场演出，每场时长约为10分钟。从历史典故到诗词歌赋，从“加减乘除”到“脑筋急转弯”，层出不穷的智力比拼往往让参与者“招架不住”，最终只能获得与演员合影的安慰奖；偶尔有“贤才”能顺利通关，奖品却是一根棉签、一节电池、一包辣条等日常物品，这种反差引得台下的观众笑声连连……在西安大唐不夜城里，“盛唐密盒”里的“房玄龄”“杜如晦”每天都在上演着“房谋杜断”。

一句句刁钻提问和俏皮接梗，让“盛唐密盒”在网络上迅速爆红。3月31日，“盛唐密盒”抖音账号涨粉20万，4月1日，涨粉60万。截至4月20日零点，粉丝达到175万。通过抖音短视频平台，产生裂变效应，一时火遍网络。而更多的人，选择了从线上走到线下，亲身体验。人们不禁好奇，“盛唐密盒”的流量密码到底是什么？

“盛唐密盒”玩的什么梗

“盛唐密盒”并非什么珍奇出土文物，而是西安大唐不夜城景点一种新的“人文历史盲盒”类的互动表演。在《旧唐书》中，房玄龄与杜如晦的传记是合在一起的——房玄龄擅长给唐太宗出主意，杜如晦擅长为唐太宗选择决断，故称“房谋杜断”。

4月19日晚，离“盛唐密盒”的表演开始还有20分钟，演出现场的舞台已经被包围，“里三层、外三层”甚至都难以形容现场的盛况。不少游客表示，如果想靠近“内圈”至少要提前一个小时抢位。

身着紫袍、外形清瘦的“房玄龄”和身着红色官服、脸型微圆的“杜如晦”——两位“人气顶流”在众人期盼的目光和欢呼声中，乘坐时光机来到大唐不夜城，通过问答的方式为皇帝招贤纳士。

答对三道题就可以获得“唐朝至宝”：你知道孙悟空的金箍棒有多重吗？你知道华佗发明了哪种运动体操吗？你知道鸡柳是鸡的什么部位吗？你知道孔融是几月份让的梨？如果这些你都不知道，那你总知道“爱你孤身走暗巷”的下一句是什么吧……当然，这些“至宝”也是让人意想不到的，包括电池、棉签、暖宝宝等物品，如果这些问题你都答不上来，那也没关系，最起码你可以在欢笑中收获一次合照的机会。

正是这个无法预演的问答环节产生的大批爆笑场面，令这一IP火速出圈。

“房玄龄”的扮演者王泽说，“一年前，我在网上看到大唐不夜城要开创一个互动性的节目，并且招募演员。我平常就喜欢拍摄一些短视频，而且也有过几次脱口秀工作经历，就报了名，意外的是竟然获得了演出机会。”“杜如晦”的扮演者陈安随后进入演出团队，二人成为固定“房谋杜断”组合。

“我们在和观众互动的过程中，如果遇到答不上来的问题，会想办法跟游客进行一些好玩的互动，使游客放松下来。”陈安说，“比如，鸡柳是鸡的哪个部位？观众回答‘鸡的刘海’。我们会告诉他一个正确答案，然后再问下一个问题。有时遇到游客的回答与实际答案差距特别大，我们就不能只给他一个‘台阶’了，要给他一个‘扶梯’，把他拉回来，或者在他耳边悄悄给他说答案，让大家轻松、快乐地参与游戏。”

在现场，记者看到还有不少人在对演出进行直播，事实上不管在线上还是线下，“盛唐密盒”都成为了新的“流量密码”。在抖音上，仅做直播和发了21条短视频的“盛唐密盒”官方号，在不到一个月的时间里收获了近150万粉丝和300余万点赞，而一些出自“民间”的视频更是层出不穷。

“三大巨头”打造“大唐天团”

除了“盛唐密盒”的文化IP外，大唐不夜城一直在深挖唐文化资源，推陈出新，打造更多丰富多彩的文化IP和多元业态。“不倒翁小姐姐”的“一眼万年”，“诗仙李白对诗就送肉夹馍”，再到如今“房谋杜断”的笑声不断，三大现象级的文旅IP，组成了人气爆棚的“大唐天团”。

当初的“不倒翁小姐姐”，是在和观众互动牵手的时候被拍下来，于是有了爆火网络的“一眼万年”。李白拜拜也是大唐天团里一个火热的角色，李白拜拜会不定期在大唐街头找游客对诗，作为游戏NPC一样的人物，时不时和游客互动，对诗就送肉夹馍。

毕竟旅游的最高境界是体验。而这次“盛唐密盒”又做了新突破：不只是有互动，从我演你看，到我邀请你一起参与；从我说你听，到你说我回应；从走马观花，到沉浸式体验。

依托大唐不夜城官方不断精进的运营技巧，街区内的演出不断创新不断进阶，一路成为最会玩儿IP的街区，“大唐天团”正式成军。大唐三巨头还会时不时联动，互相串台。

游客李先凌说：“我是在抖音平台上看到的大唐不夜城这种互动形式，来了以后发现太惊喜了，将文化、娱乐和互动紧密结合在一起，游客既能看景还能参与其中，缓解了旅游的疲劳，也是一种创新性的文化传承方式。”

在走红前，“盛唐密盒”其实已经在大唐不夜城表演一年了，开始“盛唐密盒”是填内容、台词，然后以表演形式演出来，为了提升与游客的互动性，后来又慢慢磨合，创新加入了和游客照相、聊天、游戏、礼物等互动环节，最终形成了现在的呈现形式。大唐不夜城方面也给了IP足够的时间和空间来成长、发酵，为他们的爆火做了积累和铺垫，抖音平台的流量加持，更是实现了线上到线下，“流量”到“留量”的蝶变。

在抖音平台上，西安的回坊、大唐不夜城等热门景点依旧“人满为患”，在地铁大雁塔等站点进站，甚至需要在站房外排队等候，甚至原本是方便周边居民的“小南门”早市，也被游客“攻陷”，对此，有不少人在社交媒体上调侃道，“西安还在过年”。

事实也是如此，今年春节以来，西安的文旅热度持续高涨，更被网友戏称“一半游客去了三亚，另一半去了西安”。“从1月份开始，一天比一天好，春节达到高峰。客流量很大，不分周内周末。我们每天11点开始营业，游客10点就开始排队，晚上不到下班时间食材就沽清了。”曲江国际酒店管理有限公司餐饮分公司营销总监乐玉泉说，这对所有线下行业都是巨大的鼓舞。

据统计，“五一”假期目的地为陕西的整体旅游订单量比去年同期增长864%，西安四星级、五星级等高星酒店预订量同比增长超5倍。

平台引流加速IP“出圈”

从大唐不夜城到长安十二时辰，从“不倒翁小姐姐”到“盛唐密盒”，西安文旅产品近年来不断创新，仿佛掌握了流量密码，早已经摆脱了“白天看庙，晚上睡觉”这种单纯的观光、打卡式旅游。“西安旅游没有淡季，只有旺季和超旺季”，长安已经不再是影视剧中可望而不可即的遥远想象，而是变成了游客可感知、可触摸的互动体验与感官享受。

“盛唐密盒”——一档不是那么精致的现场问答节目，流传出来的片段也谈不上剪辑精致，但就是因为其谈不上严谨却足够有趣的内容性，就收获了无数流量。房玄龄和杜如晦这样的新时代二次创作组合就这样融入大唐不夜城的春风中。

3月底4月初，西安大唐不夜城NPC角色人物“盛唐密盒”发布的现场和游客互动的视频接连在抖音上走红，“6岁？说不定是个神童呢，来，请答题……”“盛唐密盒”等话题迅速发酵，爆发第一个抖音热点“大唐不夜城问答可以多有梗” 。

地方媒体、营销号、文旅达人发现热点后，在抖音平台迅速跟进，在“他俩把西安文旅玩明白了”等话题下投稿，最高达到抖音热榜Top1，观看人次超过1.6亿。

紧接着，当地大唐不夜城三大抖音“顶流”——盛唐密盒、不倒翁小姐姐和李白联动互动，一起battle玩法，“当盛唐密盒遇上不倒翁小姐姐”“大唐不夜城三巨头battle起来了” “盛唐密盒回应走红有多好笑”“揭秘爆火的盛唐密盒”等话题持续发酵，让“盛唐密盒”彻底出圈。成功的内容营销，通过活动IP打造创建出了一个有吸引力的持续内容输出体系，并以此来吸引并保留目标受众，让热度以裂变的速度发酵。

据曲江文旅董秘在投资者关系平台上的答复，“盛唐密盒”是公司演艺管理中心团队打造的行为艺术表演项目，通过互动表演，引起游客共鸣，从而获得更好的旅游体验，以社会效应促进经济效应。抖音号“盛唐密盒”是公司在运营管理。

名人不再高冷，一颦一笑戳中网民兴奋点，“大唐天团”借助互联网东风“驭风前行”，在抖音平台的加持下，通过对文化IP的深度挖掘，以现代人喜爱的表现方式、互动形式激活大唐文化的深厚底蕴，扩大了文化在市场中的乘积效应。网友评论称，“西安越来越会玩儿了”“文化推广就得这么来”。

深度挖掘当地特色文化，利用资源和文化优势扶持文旅特色IP，释放旅游产业动能，抖音平台一直在进行中，未来还将看到更多景区富有创意的、优质的文旅IP，增强文旅的吸引力，开启沉浸式体验亮点突出、多元业态融合出圈、数字赋能文旅创新发展的新局面。

本报记者 周婷婷