德江天麻“乘云”出山走俏市场

本文转自：铜仁日报

“土货”林间出 单从“云端”来

德江天麻“乘云”出山走俏市场

“这是刚出土的鲜货，需要的朋友赶紧下单吧……”10月11日，德江县高山镇天麻产业园葱茏林下，当地网络红人罗东手拿天麻，正通过抖音平台向粉丝做产品推介，不一会儿直播间便“飞来”100多个订单。

德江素有“天麻之乡”美誉。境内的天麻主培区大多地处云雾萦绕的高山茂林之下，得天独厚的自然环境和仿野生的栽培技术，使其品质更胜一筹。

然而，对前端生产者而言，好产品也有令人苦恼的困境。作为兼具药食双效的名贵“山货”，德江天麻过去因为销路和产品形式单一，导致市场占有率和经济效益大打折扣。

“以前多是将鲜品烘干后自产自销或卖给加工企业。”产业园负责人何信介绍，这种方式往往要花上大半年时间，在全国各地奔波才能将当年的天麻销完。

从事行业20多年的何信在德江县的泉口、高山两个乡镇发展有6万平方米天麻。他希望出自大山的好产品也能与互联网联线，在宣传推介的同时以满意的价格将鲜品卖出，达到“吹糠见米”的效果。

这样的期盼不仅体现在何信和高山镇，数字经济时代，德江天麻能否借力互联网东风“乘云”出山？当地政府和相关部门也在努力探索解决这个问题。

“新媒体+”成为尝试方向。今年8月，在当地相关部门的动员下，从事新媒体行业三年多的罗东决定回乡成立自己的团队，通过短视频拍摄和直播带货等方式，大力推销家乡的风景民俗和农特产品。

做策划、拍视频、搞直播……罗东和团队成员每天忙于奔走乡间。今年10月，罗东与德江县高山镇天麻种植大户何信结识，并受邀到其种植基地考察，了解天麻的种植方式、种植环境、产品品质……二人达成合作后，仅开播首日，天麻产品的销售量就接近一万斤。

“与传统销售方式相比，直播带货真的强。”何信感慨，当前正是天麻大量出土的关键阶段，每天要采挖将近8000斤鲜货，通过网络直播有效解决了产品的销售问题。

“产品质量和耐心解答是赢得消费者信任的关键。”罗东说，直播间经常会有顾客问天麻有哪些品种、如何保存、怎么做才好吃等问题，他都会向何信请教，全力让消费者买得放心、吃得安心。

笔者发现，直播带货带来一系列连锁反应，除线上直播忙外，线下建仓储、畅物流也在加快步伐，共同促进小天麻走向大市场。

从土里刚采挖出来的天麻，相较于水果而言保质期要稍长一些，但也不能耽误太久。为此，何信便安排儿子何旭刚在基地开播之前，提前与京东快递德江分公司达成合作协议，使天麻订单输送没有后顾之忧。

“我们匆匆建了个仓库，目前有15个工人在运作，每天差不多要发4000多单。”何旭刚笑着说，没想到直播带货这么给力，让我们一时间手忙脚乱，只能边做边学慢慢调整。

“天麻属于生鲜类产品，我们采取的是源头直发模式。”京东快递德江分公司营业部负责人王小江介绍，他们在每个包裹上都贴有“生鲜专用”标志，目的就是优先保障天麻运输配送，最大程度保证其新鲜度从而赢下好口碑。