修正集团董事长修涞贵：我们打的是价值战，不打价格战

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出品｜《凰家会客厅》

主持人｜鲁婧涵

40岁创业，将一家负债400万的小药厂做成百亿药企，并多年蝉联吉林首富，修正药业的掌舵人修涞贵深知“布局决定结局”的重要性。从创业之初，他就以独特的战略眼光和坚定的决心，为修正药业铺设了一条稳健的发展之路。

近日，在《凰家会客厅》，修涞贵回忆起创业早期的艰辛，那时他亲自拉着一车天麻丸到长春黄河路、黑水路批发销售。尽管初期赔本卖药，但他坚信质量是打开市场的关键，凭借着货真价实的产品，逐渐赢得了百姓的信任和口碑。天麻丸的成功，让修涞贵尝到了做良心药的好处。

在通化市药厂竞争激烈的环境下，修涞贵选择走差异化道路。他相继瞄准了肝药、胃药、肺药等细分市场，不断推出新产品，避免了与同行的恶性竞争。当市场逐渐饱和，修涞贵又敏锐地察觉到了医疗体系的问题，决定转向OTC（非处方药）市场。通过好产品、广告、推广和创意，成功开拓市场，建立了庞大的销售网络。

经过30年的发展，修涞贵认为，修正药业仍处于上升期，并在不断适应新质生产力的转型。面对国内外药企的竞争，修涞贵表示，中药是瑰宝，但在国际上并不被广泛认可。他强调，中药讲究辨证施治，与西药从微观入手不同，中医是从宏观入手，通过讲究内外平衡、五行平衡来治疗疾病。因此，中药不能简单地用科学来评判，而应该被视为一种哲学范畴。

数字化时代为中药带来了革命性的改变。修涞贵提出，通过数字化手段可以更加精准地筛选中药、提升工艺标准、保证产品质量。同时，他也强调了对中医的争议主要是因为庸医的存在，真正的中医应该秉承“货真、量足、对症、得法、坚持”的原则来治疗疾病。

对于未来的发展方向，修涞贵明确了三个重点：一是用数字化手段提升中药的质量和效果；二是大力发展生物药领域；三是收购有利于健康的医疗器械公司。在创新药领域，修涞贵坚持不打价格战，而是打价值战，通过提供高质量、特效的药品来赢得市场。

作为吉林首富，修涞贵的心态非常平和。他表示，这个称号对他来说并不重要，他更关心的是企业能够持续、健康地发展下去。对于创业过程中的艰难时刻，他认为最难的是在黑暗中摸索、不知道下一步该怎么走的时候。而一旦前途明朗了，就只需要坚定地往前走。

在传承过程中，修涞贵认为最大的挑战是不确定性和新技术的改变。他鼓励年轻一代要抱朴守拙、不要着急，要遵循规律。同时，他也表示现在是商机无限的时代，到处都是机会，就看你有没有好的创意和决心去抓住它们。

“一个企业遇到什么困难都不要紧，你不要追求做多大，今年排名排第几没有意义，因为做企业就是一场马拉松，没有终点的马拉松，不在乎你跑第几，在乎的是能不能一直跑下去。”修涞贵说，“往前走，那你就有希望。”

以下为对话全文：

01、修涞贵：布局决定结局，布局很重要

《凰家会客厅》：能不能请您先介绍一下修正现在的布局情况？

修涞贵：布局，不是现在布局，原来刚干就在布局，因为布局决定结局，布局很重要。

我记得很清楚，第一桶金拿回来的时候，那时候卖天麻丸，我亲自拉着一车天麻丸去长春的黄河路、黑水路批发销售。把一车卖出去了，挺不容易的，没赚到什么钱，低价赔钱卖的。后来第二车也赔钱卖，成本2块7毛多，我们卖1块8，最后有几箱1块6都卖了。为什么？因为我们产品好，靠它来打市场。

那人家都怎么卖的？1块6、1块8。把人家天麻丸买一盒回来，打开一看，哪有天麻、杜仲什么的，材料都是假的。那时候全都这么干。这时候我们的良心药就产生的。药是治病救命的，假的哪行？咱必须搞真的。但搞真的成本就得2块7毛多。一盒最少亏1块钱。但是咱货真价实，老百姓认准了红盒，他吃好了，肯定回来找。

不到半年，（卖到）6000多件的时候，他们都跟我要货，我说不行，现在没货。那时候其他人卖到1块9了。他说行，老修，我2块钱拿，你快给我弄点，拿10箱来，怎么怎么的。那行吧，2块给你。或者是2块2、2块3，（价格）就这么涨上去了。

（价格）涨上去之后天麻丸干不过来，供不应求。我就靠天麻丸打开了市场，赚了第一桶金，就尝到了靠质量、靠疗效、做良心药的好处。

天麻丸赚钱了之后就有野心了，就研究产品了。因为通化市药厂多，卷得厉害。我就干他们谁也不干的，肝药没人干，我就干肝药，等我肝药干火了的时候，他们也都跟上来了。没办法，我又干胃药，干斯达舒。干胃药他们又跟上来了，我又弄肺宁。我就不愿意和他们卷。通化地方太小，他们都学你，然后挖你的人。你也不好意思说啥，有时候开个会还在一起。

《凰家会客厅》：竞争来了。

修涞贵：都是恶性竞争。没法跟他们说。那时候就不想在通化待了，就想走，走又不敢走远，上省会，上长春。

当时我就想移地改造。移地改造向哪个方向发展？市场的主流在医院。我也尝试过做医疗体系，也组建了队伍，但是做医院最大的问题是什么？带金销售。都得给大夫、院长、药食委员会、药房主任送钱。每一盒多少钱都明码实价。业务员回来就是报销拿钱。这个我觉得是个问题。那不是贿赂吗？商业贿赂。不好。我是学法律的，我知道这是有问题的。

我们还请外企干药的来做学术推广，其实一样，也是给钱，也是带金销售。这就是个麻烦事。

后来我开始做市场。我常跟他们讲，市场可以没有你这个工厂，但是工厂绝不能没有市场。市场怎么办？这些药店、药房的药是怎么卖的？叫OTC（非处方药）。后来我就做OTC。OTC是我带头做起来的，它靠好产品、靠广告、靠推广、靠创意。好产品怎么让人知道？

当时先给店员培训，让店员首推，然后组建队伍。我们一开始组建了五个地方，在五个省同时推广，其中有成功的有失败的，然后逐渐克隆到全国，最后把网络建到乡镇。我们现在在全国有150万家卫生所诊所、40多万家药店。把这块市场做起来了，这就是布局。事实证明我这条道走得非常对。

《凰家会客厅》：经过了30年的发展，您认为修正现在处于一个什么样的发展阶段？

修涞贵：现在是上升期吧，也在不断地适应新质生产力的转型。比如很多中药的老药新做，我们都给它做好。在市场上打造的都是特效药。效果得靠疗效。

《凰家会客厅》：您曾经提到希望修正在2030年之前成为世界百强药企，现在离这个目标还有多远？

修涞贵：挺远，那时候是鼓舞民心，口号，给员工士气。我1995年起步，刚干这个的时候，我就说，第一个五年之内，我要执通化市制药之牛耳。那时候在通化东宝是全省最大，我如果在通化市干第一了，就全省第一了，结果2000年的时候真超过它了。那时候才2000年，我就觉得还有30年呢，怎么也能干到世界了。所以梦想是2030年要闯进制药百强。

《凰家会客厅》：这是很早之前就提出来的。

修涞贵：很早就提出来。一直奔这个目标去努力。现在医药发展的环境不断地变化，我选择的是中药。中药走出国门太难，西方国家不认它，生物药又太慢。后来我就选择了以中药为基础，向前发展生物药。我们有几款生物药三期临床都过了，马上可能要准备要上市了，治痛风的。

02、修涞贵：中药中国是第一，国际上没有

《凰家会客厅》：其实在市场竞争中我们不仅面临着国内企业的竞争，还面临着国外药企的一些竞争。现在百姓有一种说法，就是中国在创新药领域能够进入世界前100的非常少，在这方面我们应该怎么弥补和国际上的一些差距呢？

修涞贵：应该说国际上不认中药，他不认就没办法了。如果中药也算上的话，那中药中国是第一，国际上没有。

中药讲究辨证施治，这个药对你好用，对他不一定好用。因为人都有个体差异，没有两个一样的人，也没有两片同样的树叶，所以不可能有统一的治疗方法适用每一个人。但是针对这种病灶，循证医学是可以治疗的，只不过量上有大有小。西药、化学药品也一样。比如把一吨的原材料分离，提取成了一公斤，这叫化药，它非常纯。西药讲究的是纯度能达到百分之多少，有没有杂质，是专门针对这个病灶来的。这是两种治疗方法，西医是从微观入手，中医是从宏观入手。

中医、中药不能叫科学，应该叫哲学，它属于哲学范畴。什么叫标本兼治？它是靠内外平衡、五行平衡来给你治疗的，让你整个人身体都变得健康。中医没有微生物学，不研究细菌，不研究病毒，但它给你整体调理好。当时我的布局是把中药做到中国第一。做到中国第一，那也就世界第一了。

《凰家会客厅》：您这个第一怎么界定？

修涞贵：效果。我们这个产品不是家居，不是服装，而是治病，它作用于人的健康，关系非常重大。世间第一宝贵的是人，我们的药品是给人治病的。销量多少，那是经济学上考虑——从经济学的角度判断哪个企业大，哪个企业小，排名、销售是多少。

我觉得对人的广泛接受度，能给更多人把病治好，让他健康起来，把整体寿命提高几岁，这是最重要的。关怀的还是人，不是我的经济数字。叫终极关怀吧。

03、修涞贵：有争议说中医不好用，那是庸医

修涞贵：现在还有一个趋势，就是数字化的趋势。

《凰家会客厅》：在中药的发展过程中，数字化给中药带来了什么改变吗？

修涞贵：革命性的改变。数字化把所有事情都改变了，它更精准。我对大健康产业提出了五个精准——营养要精准，营养精准了就不会得病，对自己的疾病要精准地去预防，有了病要精准地去治疗，治疗好了以后要精准地去康复，平时要精准地去获得健康，比如锻炼、比如习惯。你要健康地去锻炼，健康地养成一些好的习惯，健康地去饮食等等，这都是精准。如果做到这五个精准，那花钱也精准了。

《凰家会客厅》：那对社会上对于中医的争议，您有什么回应的吗？

修涞贵：对中医没什么争议。有争议说中医不好用，那是庸医，他没给你治好。秉承我说的这十个字，用中药保证能治好病，叫货真、量足、对症、得法、坚持。货一定要真。现在的中医让中药给害了，那中药都是用叶面肥、胖大剂给它增起来的，它本来三年才长这么大，结果一年就这么大了，那能有效吗？中药在种植上要规范。

再就是有的医生不会用药，用反了或者用的不到位。过去咱老祖宗传下的秘方，传方不传量。量没法传。因为可能这个病人用三钱，那个用两钱，个体间有差异。所以中医、中药是瑰宝，但是你得守正创新，得会用。

说靠疗效，怎么靠呢？这可以说是个秘密。这么多年我们有40个工厂，怎么管呢？我们是产销分离的。这是违背经济规律的，销售就是销售，别管成本多高，生产严格按照内控标准来，卖不卖和生产没关系。它不像有些工厂，厂长管市场，市场不好了都降价，那得让工厂想办法了，工厂办法怎么想？只能偷工减料，以次充好。

因为中药的质量标准是缺失的，它不像化药那么规范，所以就产生了效果到底好不好的问题。修正药为什么好？我们产销是分离的，不受市场影响，市场再怎么降价，我们该怎么干还怎么干。工厂的供应开支，厂长拿的奖金什么的，和市场没关系。

《凰家会客厅》：源头上保证了。

修涞贵：源头上保证了。

《凰家会客厅》：你刚刚提到修正现在处于上升期，那您接下来重要的发力方向在哪些方面？

修涞贵：三个方面，第一，用数字化手段把中药精准地筛选，做得更精更好，在工艺上老药新作，在工艺、标准上提升，在质量上做得更加可靠。修正布局这么些年，独家品种100多个，有6个研究院、40个工厂，网络遍及乡镇。我们员工销售有十来万人，光车辆就7万多辆，几乎每个人一台车，网络体系是很庞大的。所以我们化药得有自己的原料基地，还得有半成品基地。

第二个方向是生物药，这一块我们也下了大力气，我们上市了一个欣洛维，还有治痛风的，基因的，现在在杭州研究院，正在扩张。

第三个方向是有利于健康的，我们收购了日本的BNCT，把福仕汇银整个公司收购了。它属于医疗器械，原理是一种硼药进入你身体之后，自动找癌细胞，它把所有癌细胞都结合起来了，这时候用中子一照射，中子只杀死癌细胞，对好细胞没有任何伤害。这是2024年全资收购的，收购完了之后现在正在往中国转移，我跟踪了它三年半的时间。

04、修涞贵：我们打的是价值战，不打价格战

《凰家会客厅》：现在市场对于创新药还有一种说法，就是药企的高管认为创新药的药价太低了，但是百姓又面临看病难、看病贵的问题，那么如何在企业收益与百姓更好就医之间找到更好的平衡点呢？

修涞贵：我很早就有一个医改方案，是让老百姓、药企自己选择。现在全世界药品标准有个规定，含量上下可以浮动10%。通俗地讲就是一公斤原料能出10箱药，标准上应该出10箱，出9箱是合格的，出11箱也是合格的。做良心药可能出9箱，药效足，量足嘛；10箱正好，11箱就赚了，那11箱和9箱相比，成本是不是就下来了？那我怎么和它竞争？要做中药更麻烦，中药药材讲道地性，炮制过程有很多工艺、很多说道在里面，所以它成本下不来，除非粗制滥造、偷工减料。

所以我们就只有做药店。靠疗效、靠质量，不能靠低价来生存发展，这是我的原则。可不可以打仗呢？可以打，我们打的是价值战，不打价格战。现在卷得厉害，我们要向上卷，不能向下卷。向上卷，卷最好的特效药，比如感冒你吃了药就好了，那多好呢。

05、修涞贵：做企业就是一场没有终点的马拉松

《凰家会客厅》：安全管用之外，您在修正这么多年，还有另外一个称号叫吉林首富。有了这个称号之后，您在心态上发生了什么变化？

修涞贵：刚开始的时候有变化，后来就习惯了，也没有什么。那天曹和平（长春欧亚集团董事长）和我们其他人一块吃饭的时候，他说老修，你这个吉林的首富可真行，始终就是你，别的省的还能换一换，吉林省首富怎么永远都是你？我说你们不努力，你们努力不是早当了吗？我不想当这个首富，我都不知道我还一直是首富，结果还是。

《凰家会客厅》：回顾过去30年的创业历程，你认为最艰难的时候是什么时候？

修涞贵：最难的时候就是当你没想明白的时候，在黑暗中摸索，不知道下一步应该怎么走，这时候是最闹心。至于前途明朗了，那往前走就是了，难就爬坡呗，那都无所谓。

一个企业遇到什么困难都不要紧，你不要追求做多大，今年排名排第几没有意义，因为做企业就是一场马拉松，没有终点的马拉松，不在乎你跑第几，在乎的是能不能一直跑下去。

06、修涞贵：现在到处是机会，商机无限

《凰家会客厅》：现在企业在传承过程中您认为最大的挑战是什么呢？

修涞贵：最大挑战是不确定性,你要时刻把握不确定性，再就是面对新技术对世界的改变和对人才的挖掘。我常跟他们讲，科技能改变世界，那什么能改变科技呢？思想能改变科技。什么能改变思想呢？学习认知能改变思想。什么能改变你的学习和认知呢？悟性、天性。都姓“马”，马斯克怎么想东西和他不一样，是不是？人和人是有差距的。

《凰家会客厅》：对于新一代创业的年轻人，您有没有什么想对他们说的？

修涞贵：年轻人最重要的是抱朴守拙，不要着急。心急吃不了热豆腐，这是最简单的道理。欲速则不达，一定要把条件具备了才行。比如求人的事，咱们老祖宗教导我们，定其交而后求，咱俩有交情了，定了这个交情了，然后才能求人办事。现在有些年轻人，你认识了就马上求人家，没有那个基础，没那个条件，就想达到那个目的，是不可能的，那是违背规律的。我常说，不刮春风怎么能下秋雨，别看中间隔个夏天，真是这样，春风小，秋雨保证少，大自然都是这个规律。

做某一件事都是体现你为人的，你人是什么样的人，你做这件事就折射出来你是个什么人。从事上看人，知道这个人是这样的人，他说这事才能相信。让大家信任是比什么都重要的。绝不能辜负人的信任。我这一生，从来都是承诺不变，许诺不变。答应的事必须办，头拱地也办。

《凰家会客厅》：对于当前的市场环境，您认为现在的商业机会还多吗？

修涞贵：到处是机会，商机无限，真的商机无限。新技术层出不穷。互联网时代通过信息化带来的数字化的变化，还有人们对事物的认知都提升到了另一个高度。业态都在发生变化。在变化当中商机无限。但是创意也无限，看你有什么好的创意，一定是这样的。

尤其现在是百年之大变局，2025年新的一年开始，世界经济，世界的环境的不确定性，但是它有一个是确定的，它必须向前走，不会倒流。往前走，那你就有希望。