深耕市场要稳也要质，国台2024年全国经销商大会在广州举办

1月9日，以“共商共建同奋进 共创共享新名酒——国台2024年全国经销商大会“在广州成功举办。面对多重压力，2023年国台酒业与经销商共克时艰，取得了来之不易的市场发展和销售增长，交出了一份满意的答卷。展望2024年，在“稳中有进、以进促稳”主基调的指引下，国台又将如何持续推进市场深耕行动？

五大主要方面，详细解析2023国台取得的成绩

2023年，面对着新环境、新挑战，国台做好品质、做高品牌、做活消费者培育，携手经销商，抢市场、促动销，在“打造中国新名酒”的征程上迈出了坚实步伐。

▲天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长 吴迺峰

此次国台经销商大会上，天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰表示，尽管这两年行业进入调整期，但国台坚持长期主义、坚守战略定力，充分发挥创新求通、创新求突破的进取精神，全员拼搏，不断夯实基础，推进五年市场深耕行动，各方面工作都取得较好进展。

具体来说，国台的成绩主要有以下几点：

一是主要经济指标方面，国台主要业绩指标可以用稳中有进、略有增长来总结。其中，“双大单品”国台国标酒销售量同比增长54%，动销增长49%；国台十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。

二是市场拓展方面，国台国标酒的销量在广东等6省实现翻番，河南、山东等12省实现50%以上的增长。同时，联合经销商拓展名烟名酒店核心终端5.6万余家；聚焦宴席渠道，厂商协同开展婚宴寿宴升学宴等各类宴席6万场、96.5万桌，影响消费者960多万人。

国台高端酒则通过扎实推进数智体验中心和体验馆（专卖店）建设，初步构建了特色会员体系，拓展高端会员近万名。其中，国台十五年在广东、河南、山东等17省同比增长。

▲广东省酒类行业协会会长 彭洪

广东省酒类行业协会会长彭洪也透露，国台在市场发展规划上高瞻远瞩，而且落实果断、实实在在，为国台的市场发展定下了基调。在国台厂商的共同努力下，知道、喝到国台酒的人越来越多，自己喝国台是享受，请人喝国台有面子越来越成为广东消费者的共识。

三是在品牌建设方面，国台一方面牵手亚布力论坛、中高协，策划叠滘龙舟赛、福建博饼、广东“促消费·共振兴”好酒进名企等系列活动；另一方面持续开展国台国标酒“通达盛宴”、国台十五年“尊品盛宴”、国台龙酒“至尊龙宴”，下大力气、花真功夫，真金白银培育市场。

这些举措，不仅让国台在新媒体上曝光了超14亿次，还进一步拉升了国台的品牌影响力，推动国台品牌价值突破2000亿元，蝉联中国白酒第十，贵州白酒第三。

四是在国际化拓展方面，国台迈出了国际市场的第一步，漂洋过海到了匈牙利、德国、意大利、荷兰等欧洲国家，美国、加拿大也正在办理相关手续。

五是在智能酿造方面，国台不仅成为白酒行业首家同时获得两项国家级智能酿造奖项的企业，其科研成果“酱香型白酒发酵过程微生态调控及品质提升关键技术与应用”项目也顺利通过专家组鉴定，发布的《智能酿造标准体系》，更是为行业领创。

总的来说，过去一年，国台全员在做好品质基础上，用心扶商、用情扶商、用钱扶商、实在扶商，紧紧扭住开瓶这个牛鼻子的努力下，国台不仅当年销售的酒有了较高的开瓶率，而且全力消化了市场库存，市场逐渐趋向良性，多个省份国台成为酱酒前列品牌。

同时，2万吨的总产能，特别是其中1万吨的智能酿造产能和8万吨的年份基酒存储，则进一步夯实了国台行稳致远的品质保障、产能保障，为国台的长远发展提供了底气和支撑。

▲天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事 闫凯境

对此，天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯境特别强调，锚定“中国新名酒”建设目标，国台将突出守正创新、突出底线思维、突出自我革新，强化科技创新驱动，持续推进新型工业化，以实现智能化制造、数字化供应链、网络化市场、自中心创造、区块链组织。通过数智生产力的打造，形成新质生产力，力争给行业提供一个传统白酒走新型工业化的参考样本。

具体来看，就是重点围绕智能酿造、多渠道布局、贴近消费者和提升品牌影响力四项工作展开。2024年在市场建设方面也有明确的目标，即拓展并精细化管理各级经销商网络，产品覆盖到全国不同层级市场；构建“千家超级终端、8万家包量终端、2万家形象终端”三级终端体系；强化电商布局，线上线下融合。

把经销商捧在手心里，这是国台的制胜秘诀

前文提到，2023年国台许多的经营指标得到了长足的发展，这些数据的变化一方面体现着国台经销商实实在在的生意增长，例如延安顺江商贸、湛江谦毅酒业等在内的国台经销商均实现了数千万级业绩的翻倍增长。

另一方面也是对国台过去几年不遗余力“扶（服）商”努力的肯定。甚至在本次会议期间，国台也依旧在贯彻对经销商的“扶（服）务”。从1月9日至1月11日连续三天，国台除了自己举办“千商大会”，同时还协同龙程酒业召开国标10“千终端大会”，配合粤强集团组织年度答谢“千消费者大会”，厂商同发力，服务好终端、服务好消费者，连续三场千人市场活动，拉开2024年国台与经销商共同开拓市场的序幕。

▲国台酒业集团总经理 张春新

在国台酒业集团总经理张春新看来，2024年要围绕着打造中国新名酒的目标，抓好酿好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，直面竞争、问题导向，扎实推进五年市场深耕行动，突出强商扩网、聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享，不求速度多快，但要基础更牢、质量更好。

同时，为了做好市场维护经销商的正当权益，国台酒业集团总经理张春新还承诺，国台绝对不压货，能卖多少供应多少，可以多卖的多供货。并用真金白银、真心实意，下大力气厂商协同培育消费需求，做大消费，搞好疏通。

张春新还特别表示，国台接下来将把市场人员培训到位、配置到位、管服到位。优化费用投入结构，加大现金比例，让商家少垫资减轻负担，让终端得到更好激励，让消费者享有更好体验。

“我们要用厂家的真心、诚心、行动，赢得商家、终端、消费者对国台的喜爱和信赖，汇聚国台高质量发展的强大动力。”张春新如是说道。

当然，作为一家视经销商为家人的企业，国台对经销商的重视也不仅仅聚焦在扶（服）上面，同时也体现在一些小细节当中。

例如在会场入口，国台专门设置了“国台百商荣耀榜”，将100位优秀经销商立为典型代表，并将经销商负责人个人照片制作成展架树立在入口两旁，以这种无声的方式，彰显对经销商的重视与尊重，凸显对于经销商支持信任的感激之情。

▲国台酒业集团副董事长 叶正良

并且，为表彰先进、树立榜样，彰显国台“厂商同心、共创共享”的理念，国台还以真金白银奖励优秀经销商。国台经销商大会现场举行了盛大的颁奖典礼。“2023年成绩的取得，离不开广大经销商朋友的艰苦努力和辛勤付出。”国台酒业集团副董事长叶正良宣读了表彰决定。

本次国台对于经销商的奖励共有三方面的特点：一是奖项类别多，不仅有奋进、潜力及一星到八星的九大分类，还有优秀核心终端奖、高速增长奖、优秀新商奖等十六个特色奖项。前者是综合维度，后者是亮点工作；二是数量大，588家优秀经销商、255家特色奖项，总体奖项共发出843个；三是荣耀足、奖励高，除了奖牌与证书外，奖金额度也是位居行业前列。

此外，颁奖期间国台还邀请7位优秀经销商代表上台，进行经验分享，帮助其他经销商拓展市场。

作为八星级卓越经销商奖的获得者粤强集团董事长王富强表示，酱酒的发展之船才刚刚启动，未来还会有几倍的上升空间。广东作为白酒最重要的市场之一，空间广阔，粤强未来对国台还将继续加大投入力度。

酒仙集团董事长郝鸿峰则明确表示，自2015年确立合作至今，过去十年，酒仙集团累计销售国台酒产品超500万瓶，并表示希望今年再翻一番，未来突破10亿合作额。

持续开展市场深耕行动，国台2024要稳也要质

从2022年开始，国台便启动了实施五年的市场深耕行动，2024年是第三年，在这个起承转合的关键年，国台对新一年度的市场工作进行了细致规划。

据了解，2024年国台市场工作的总思路是围绕着打造中国新名酒的目标，抓好酿好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，直面竞争、问题导向，扎实推进五年市场深耕行动，突出强商扩网、聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享。

国台特别提出，2024年不求速度多快，但要基础更牢、质量更好，一个重要任务就是要让经销商卖酒更容易些、赚钱更容易些、赚得更多些，通过让经销商赚钱，助力国台的高质量发展。

为此，国台将从以下六个方面进行努力：

一是坚定推进国台国标酒大单品打造，并通过综合施策稳步提升产品价值，努力使其成为中高端宴席酱酒的前列品牌；国台十五年要进一步清晰定位，品质和品牌上，都要追求并努力达到与茅台镇第二大酿酒企业匹配的产品地位。

二是持续地推进市场网络建设。其中，国标酒要拓展10万家终端、开发10万场宴席；高端酒核心策略则是“千千万”工程，即，千商、千馆、万会员。

三是聚焦深耕广东核心市场、河南和山东战略市场、以广州、郑州、济南为代表的重点省份及样板城市。

四是提品牌，做到产品、品牌、推广三位一体联动，更好的消费者培育。

五是精准策划、精细管理、精准执行、精心服务，把厂商一家的理念更好地落实在行动上，体现在工作的推进中。

六是保持好供需平衡，绝对不压货，下大力气厂商培育消费需求，做大消费，搞好疏通，维护好产品市场价格。

而在具体的销售政策和营销动作上，国台详细制定了一系列的落地举措。

▲国台销售公司常务副总经理 汤旭

据国台销售公司常务副总经理汤旭透露，国台2024年重点营销工作包括，做好“双大单品打造”工程、“顺价销售”工程、“双十万”工程、“千千万”工程、“核心省份和样板城市打造”工程在内的“五项工程”。

汤旭指出，国台的产品将卡位主流价位段，构建“4+3”产品体系：做强国台国标酒、国台国标10、国台十五年、国台龙酒四大主品，将国台国标酒打造成百亿级大单品，将国台十五年打造成“茅台镇第二瓶高端酱酒”；国台酱酒、国台好礼、怀酒为三个系列酒分别对应系列化、品牌化和大众化三个发展方向。

此外，国标酒运营中心和高端酒运营中心两大板块也对今年的市场发展规划，进行了详细阐述。

▲国台销售公司副总经理 李迪

国台销售公司副总经理李迪表示，2024年国标酒运营中心将按照“三定五类七举措”三个方面开展工作。

具体来说，三定是坚定产品定位不改变、坚定经销商布局不改变、坚定运营模式不改变；五类是围绕“核心市场、战略市场、重点市场、高潜市场、培育市场”五类市场，精准施策、精准营销、精准赋能、精准资源投放、精准消费人群培育；七举措是聚焦“优服商、拓终端、抓宴席、强培育、促动销、建样板、严管控”七大举措打造国台国标百亿级大单品。

▲国台销售公司副总经理 陈延辉

国台销售公司副总经理陈延辉负责的高端酒运营中心则计划以“优扶商、建道场、强品鉴、抓社群、进企业、拓会员”为竞争策略，稳价提升、勇毅前行、迎难而上、快速行动、抢抓市场、创新突破，积小胜为大胜、行稳致远，打造千千万工程，实现“市场网络深扎根、消费培育走入心”，把十五年打造成“茅台镇第二瓶高端酱酒”，实现高端酒高质量发展。

▲盛初咨询董事长 柴俊

对此，盛初咨询董事长柴俊建议，对于国台这样一家一路走来，坚守品质，善于创新的企业，要进一步从产品、品牌、模式、管理四个维度做创新升级，以创新穿越周期。

过去一年，国台通过勤修品质内功，外炼市场根基，积极创新保持自身动能，向行业交出一份不错的答卷。

在国台五年市场深耕计划的逐步发展落实中，2022年至2023年两年扎实的市场工作，让我们见到了一个踔厉奋发守初心，笃行不怠向未来的国台。本次经销商大会，国台对于经销商的重视态度，以及公布的市场工作计划，让人更加坚定国台酒将携手一批有实力有信念的经销商家人，持续共同进步，不断迈向中国新名酒目标。