凝心聚力，共创共赢——2024上半年度金锣文瑞全国经销商大会圆满落幕

仲夏七月，以“凝心聚力，共创共赢”为主题的2024上半年度金锣文瑞全国经销商大会在金锣集团总部隆重召开，全国各地的区域经理以及近1000名优秀经销商齐聚一堂，共商发展策略。

一、政策推动 新品发力

会议提出了金锣熟制品近期的发展战略和目标，将继续加大在产品研发和创新上的投入，不断推出更符合消费者需求的新产品，提升品牌影响力；同时也将进一步优化渠道布局，加强与经销商的合作和支持力度；推行更多市场普惠政策，共同开拓更广阔的市场空间，共享利润，共同增长。此外，金锣还将持续关注行业动态和市场趋势，灵活调整经营策略，在品牌推广等多方面加大力度，以确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。

金锣集团在新品推进、品类布局和营销策略等方面的创新举措，不仅为经销商们提供了更有力的支持，也进一步增强了对未来发展的信心。近年来，金锣产品无论是销售额的稳步增长，还是市场份额的不断扩大，都充分证明了金锣熟制品在消费者心中的地位和影响力。

二、经验分享 共谋发展

与会期间，优秀经销商们上台分享了他们的销售经验和经营模式。

1、吉林长春市场——《渠道开发与拓展》经验分享

宋总从2012年起经销金锣产品，面对激烈的市场环境，精准锁定现有渠道同时，全力开发特殊渠道，通过新开发的团餐配餐、贩卖机系统、校园渠道、交通网点、桌球厅、健身馆及网吧等渠道网点，实现逆境突破，高速增长。

2、甘肃兰州市场——《现代特陈、多点打造》经验分享

卞总操作肉制品经销多年有着丰富的经营经验，近年坚持“陈列达标、资源达标、促销达标、人员达标、活动达标”五个达标和“五区陈列”进行经验分享，并采用智慧通数字化管理加强终端掌控力，精准把握市场动态，优化库存管理，提升销售预测准确性，为终端客户提供更加个性化的服务。

3、河北定兴市场——《硬件投放、新品推广》经验分享

李总从重点门店打造、清真专区打造、量贩装执行、新品推广、新鲜度管理等方面进行了详细介绍，例如重点门店工字堆投放、生鲜区打造、割箱陈列、先入为主的打造清真产品概念、陈列“1+1”原则的量贩装执行、酥脆烧烤肠服务型销售、手掰肉肠的新品推广，直面竞争，勇于拼搏，实现了比较好的销售业绩成长。

4、山东梁山市场——《蜕变思想、深耕管理》经验分享

周总从2015年起经销金锣产品，在这9年时间里金锣销售团队已发展壮大到5个部门、36辆配送车、120人的团队，市场份额、陈列、产品铺市及终端客情均优于竞品，多年实战经验总结为四大策略：增陈清竞抢基础、增车增人提服务、快出快调降损耗、团队管理优绩效四个方面，才有了销量的持续成长。

5、江苏泰兴市场——《生鲜店开发与策略配置》经验分享

叶总从2007年起经销金锣产品，至今已17年，市场有域心无界，面对日趋激烈的竞争，叶总重视生鲜渠道的开发与深耕，即组织市场调研、人员线路分配、产品选择及促销政策、硬件投放、多点陈列打造，通过细致的分析与规划，进一步巩固和扩大市场份额。

6、河南许昌市场——《基础建设、终端推广》经验分享

孙总从2015年起经销金锣产品，年销售额从当初的不足100万，直至发展到近千万的规模，实现连年增长，她认为，日常的核心工作就是重抓产品推广、通路推广、消费者促销、新鲜度提升和人员激励等几个方面，今后会围绕核心目标继续以提升品项分销率、产品铺市率和促销执行率为主要管理指标，助推实现更高销售业绩成长。

7、广东潮南市场——《进销存管理、大日期处理》经验分享

马总从2017年经销金锣产品，经过7年的基础建设，实现市场彻底翻盘，本品市场份额绝对领先。在精细化方面，马总重视进销存管理、制定奖罚机制，通过制定终端产品管理奖罚制度、自采促销品等多样化促销手段，实现了全渠道新鲜度领先和市场精细化管理领先，让经销商伙伴纷纷表示受益匪浅。

8、山东兰山市场——《优化产品结构》经验分享

惠总2012年开始经销金锣产品，通过不断优化产品结构，提升服务质量，拓展销售渠道，通过各种多样化促销活动推广，不断优化客户体验，进一步提升品牌知名度和美誉度，以口碑传播带动销售增长。

作为中国肉制品行业的龙头企业，金锣集团能够不断发展壮大，离不开每一位经销商的辛勤付出。在会上，千名优秀经销商荣获了销售增长贡献奖，并全国评选出150名全国优秀代表颁奖表彰，颁奖现场气氛热烈，高潮迭起。

会后，经销商伙伴参观了金锣科技馆，探访了金锣冷鲜肉分割车间，并亲身体验了金锣熟制品车间的生产流程。他们对金锣集团的创新实力与生产规模给予了高度评价，纷纷表示这次参观让他们对金锣集团有了更全面的认识，对金锣在食品行业的领先地位和创新精神表示赞赏。

三、群策群力 剑指目标

客户至上，品质为本。会后，金锣文瑞召开了区域经理专项会议，分析指标，解决问题，为更好地服务市场和客户积极建言献策，努力提升自身能力和业务水平，直击问题本质，充分发扬金锣认真、真诚、诚挚、执着的企业精神和务实、创新、高效的企业风格。

2024年上半年，各区域用骄人的业绩交上了满意的答卷，即将开启的下半年，金锣文瑞也将继续秉持“打造健康食品产业链，让消费食肉无忧、美味尽享”的企业使命，凝心聚力，共创共赢，不断开拓新局，跨越发展！