潍坊临朐：当好家乡农特产品的“搬运工”

大众网记者 孔婷婷 通讯员 孟晨 尚志伟 潍坊报道

“这是沂农最新开发的氮气板栗，无糖无着色，既保持栗子的原有风味，还能在运输途中起到保护、保鲜的作用。”在潍坊市临朐县城关街道的沂农农业全国运营中心，企业“掌舵人”于德平正在为客商介绍手中的氮气板栗。

2024年8月，沂农农业全国运营中心坐落临朐城关街道，在全面整合优质农特产资源、拓展产品供应链的道路上开启了企业新篇章。“运营中心的地理位置优越，资源信息畅通，这是我们所看重的。”于德平表示。

临朐物产丰饶，特色农产品更是一张“金名片”，然而如何擦亮这张名片，让临朐“土特产”走出去，是沂农农业成立15年来潜心研究的命题和践行的目标。荣获全国供销合作社系统先进示范单位、全国特产行业十佳企业、全国有机农业示范基地等称号的沂农农业，持续在绿色、有机食品方面深耕，产品种类涵盖了五谷杂粮、蜂产品、酱菜、干果、养生、板栗等6大系列78个品种，其中“拳头产品”板栗种类丰富，木糖醇板栗面向老人，枸杞板栗主打健康养生，“大吉大栗”“栗小萌”“阿栗山”一系列品牌产品做到了品质与文化属性兼具，各具特色的产品让“沂农”品牌在市场上备受关注。

服务是企业发展的保障。公司建立了较为完整的销售网络，目前共有260多家全国代理商，辐射北京、上海、广东、新疆、内蒙等多个省市地区。

“我们把经销商和消费者都看作服务对象，坚持用健康、绿色、高品质产品赢得消费者的青睐，同时用可靠的营销和售后服务体系解决经销商的后顾之忧。”于德平介绍道。

“平台思维”是企业开拓市场、提高品牌影响力的重要因素。作为供应链上游的企业，沂农坚持以“链”为本，创新产业链、销售链、售后链多“链”融合，在发展中完善售后服务体系，充分利用“线上＋线下”两种渠道，实现市场和厂家供需的双向畅通。在线下，沂农是香港美食博览会、糖交会等国内国际专业化行业展销大会的“常客”。

“每次参展都能够给我们带来新客户和新的发展思路，我们近期赴广州参加第二十一届中国国际农产品交易会，重点推介我们的氮气板栗。”于德平说道。在线上，探索“电商+订单农业”“电商+品牌农业”模式，依据市场需求进行包装和产品的特色化定制，与家有购物、西贝餐饮集团、邮政集团等电商平台深度合作，举办专场直播带货，年销售额大幅提升。

从“板栗万千，沂农领先”到“沂农板栗，让世界爱上中国味道”，助力企业实现目标是城关街道不懈努力的方向，街道将充分利用现有资源，多举措助力企业打响“金字招牌”，激发企业的创新活力，不断提升企业市场竞争力，以点带面、协同发展，为区域经济发展注入持续发展活力。