十个热搜轮番轰炸，李佳琦这次被卷入“逼宫”商战

花西子眉笔事件的热度还未完全散去，李佳琦这个名字又被推上了微博热搜。

一边和京东、海氏拉扯不清，一边被怒批“挟持品牌”，售出的和田玉还被打假。

距离眉笔事件后声泪俱下的道歉才过了一个多月，怎么有关李佳琦的新闻一条接着一条越来越多？

如果不仔细从头梳理，还真看不明白。

一切要从10月24日中午，京东自营烘焙组一位采销人员的朋友圈说起。

在此之前，曾有海氏工作人员控诉京东刻意压价、压榨品牌，这条朋友圈既较为完整地还原了事情经过，也回应了海氏品牌方。

在京东采销人员的叙述中，李佳琦和烘焙电器品牌海氏签署了“底价协议”，保证海氏烤箱在李佳琦直播间的售价为全网最低价。

这款烤箱属于京东的自营产品，在定价方面，京东具有较大的话语权。京东通过自掏腰包加大补贴的方式压低价格，导致海氏面临违约风险，因此京东收到了来自海氏的律师函，需赔偿巨额违约金。

按照京东这位工作人员的说法，品牌必须在李佳琦直播间和其他平台之间做出抉择，最低价只能给到其中一方。

由此，该工作人员质疑头部主播的“二选一”行为是否已经构成违法，矛头直指李佳琦。

这次李佳琦的反应还算迅速。

同日下午，据新浪科技报道，对于“底价协议”和“二选一”的说法，美ONE方面表示均为不实信息，李佳琦直播间与品牌方签订的合约中并没有涉及“全网最低价”和“二选一”的约束条款，商品的定价权在于品牌方。

美ONE官网

紧接着，海氏官方也出来表态，发布了一页声明。

声明第一条便直指要害，称海氏没有签订任何“底价协议”，是京东采销人员造谣拉踩，误导网民。正好和美ONE的说法对上了。

后四条声明依旧是对京东擅自压价造成品牌方损失的控诉。

省流：美ONE说得对，京东在甩锅

本以为海氏的声明一出，事件的争议重点就能转到品牌方与京东平台，李佳琦只是“躺枪”从热搜上路过。

但抓马的剧情转折，往往就是这样来得猝不及防。

有媒体获得了一份疑似“美ONE直播推广服务合同”，合同中写明：

“品牌保证其通过指定达人在本合同框架下双方约定的所有推广服务下提供的促销力度为保证期限内在保证范围内的同等条件下的最大力度。”

看似复杂的一长段文字，如果翻译成大白话，就是品牌要保证在李佳琦直播间的优惠力度最大。

并且合同中还写明了，若品牌违约，需要向消费者退回五倍差价，并向美ONE赔偿违约金人民币200万元。

这些内容，怎么看都包含了“底价协议”和“二选一”的意思。

吊诡的是，最初公开这一疑似合同的媒体已经删稿，合同到底是真是假也难以考证。

京东工作人员咬死全网底价霸王条款的存在，甚至在25号的直播间直接打上了“价低李佳琦直播间 抽万支眉笔”的横幅，撕破脸皮硬刚到底。

美ONE坚持声称纯属躺枪，这场在两天之内数次反转的“掐架”，或许是今年双十一前夕最引人注目的闹剧。

被热搜轮番轰炸的网友只能感叹：

“原来这就是商战吗？！”

最重要的还是把价格打下来。

京东的事还在持续发酵，疯狂小杨哥直播间又cue到了李佳琦。

还是10月24日，大杨哥在直播时称李佳琦“控价”“控库存”，导致他们直播间的大牌商品多数被下架：

“假如库存有一百个，他一个人卖了七、八十个，商家一定和他合作，他卖的多了就有权利挟持商家。”

“抖音官方也很无奈，抖音官方很想把这个货搞到自己的平台，真的想去补贴，把双十一做成大促，但是不行，没货！”

左大杨哥，右七老板

如果如果小杨哥所说的李佳琦限价、控库存是真的，这可能侵犯了消费者的知情权、自主选择权和公平交易权，干扰了正常的经营秩序。

一同直播的女搭档七老板甚至直接打开李佳琦直播间比价。

在李佳琦直播间标价680的商品，在疯狂小杨哥这里却只要578。

小杨哥连声重复着：“我们比他低了之后不能卖。”直播间里的三个人都露出无语且无奈的表情。

可能疯狂小杨哥想趁着这波热度，给自己赚一个真正为消费者谋求低价的好名声。

但从热搜话题的评论区来看，小杨哥更像是“聪明反被聪明误”。

都是直播带货，你们大哥莫说二哥了。

想趁机拉踩，在美妆直播圈分一杯羹，但连olay和only都分不清，还是先把业务能力练好吧。

除开疑似限价控库存闹得沸沸扬扬，卖假和田玉成了李佳琦的又一“黑料”。

依旧是10月24日，知名打假博主王海发布视频，质疑李佳琦直播间出售的和田玉为假货。

今年9月，有消费者在李佳琦直播间购买了“鸳鸯金楼”品牌的和田玉项链，然而国家珠宝玉石质量监督检验中心的鉴定结果为“碳酸盐-透闪石质玉项链”。

消费者向鸳鸯金楼商家反映后，品牌方直接给消费者微信转账5万元，并配上抱拳和双手合十的表情包，但被消费者拒收了。网友认为商家此举像是想要息事宁人。

目前，该款商品已经下架。

打假博主王海还质疑，不光是李佳琦，疯狂小杨哥的直播间也曾上架过鸳鸯金楼品牌的和田玉。

截至目前，李佳琦和小杨哥都未回应此事。

涉事品牌方鸳鸯金楼倒是发了声明澄清，称公司售出的和田玉经过了多家机构认证，正规符合标准，还带上了#王海不是打假是假打#的话题。

几件事情集中爆发，围观群众都看不过来了，同是圈内人的辛巴却看热闹不嫌事大，在自己的直播间里点评起来。

当被问到怎么看待李佳琦时，辛巴叫停了介绍下一款商品的流程，对着镜头分析：

“京东在搞他，抖音在搞他，就这么简单。”

“没有佳琦，你们依然拿不来这个货，依然拿不到这个价格，这就是事情的本质。”

“双十一了嘛，不搞一搞他，怎么办呢？大家把佳琦当成几个平台之间竞争的牺牲品而已。”

辛巴

话里话外颇有几分墙倒众人推的意思，但李佳琦的处境并没有如此被动。

淘宝上李佳琦的粉丝数直逼8000万，每场直播观看人数都是1000万+。

据最新出炉的战报，在双十一预售第一天，李佳琦直播间的销售额达到了76.04亿元，尽管同比去年下跌了38.2%，但依旧是不俗的成绩。

同时，夹缝之中还有没有人在意，时隔43天，花西子又重回李佳琦直播间了。

这次李佳琦本人没有现身讲解产品，全程只有助播出镜。

作为普通消费者，我们想要的很简单，无非是更低的价格和更好的质量。

但原本单纯的购物，好像越来越复杂。原本能够让消费者薅到羊毛的“双十一”，也渐渐面目全非，成为了纯粹的营销噱头，消费主义的泡沫。

现如今电商平台套路多多，带货直播间的操作更是眼花缭乱，所有人都瞄准钱袋子，甚至不惜做出违反规则、扰乱秩序的行为。

商战一场接着一场，我们既当顾客又当判官，真的累了。

资料来源：新浪科技、梨视频、白鹿视频

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