底价协议曝光？双11京东、李佳琦、海氏互撕，低价烤箱陷“罗生门”

海氏品牌给京东采销出具了律师函、京东采销人员在朋友圈公开喊话李佳琦“二选一”、“李佳琦直播间称从未要求品牌二选一”……

一时间，刚刚开启的2023“双11”大促有了些许的火药味，品牌方、平台方、直播间三陷入“罗生门”。

京东采销：

系自行补贴降价

喊话李佳琦“二选一”

10月24日

“京东喊话李佳琦”相关话题冲上热搜

有媒体报道称，京东采销人员在朋友圈公开喊话李佳琦“二选一”。该工作人员表示，京东收到了品牌商海氏的律师函，被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价，违反了他们与李佳琦签署的“底价协议”，并要求赔偿巨额违约金。

但该工作人员表示，该产品为京东自营产品，其价格低是因为京东自掏腰包进行了补贴，并质疑头部主播有“二选一”行为。

将矛头对准超级头部主播“二选一”的底价协议，京东采销人员还喊话呼吁相关部门介入管理“伪全网最低价”。接近京东的相关人士向记者确认，该条朋友圈确系其本人所发，京东方面也已经收到了品牌商的律师函。

一位京东内部人士对记者表示，这次海氏降价补贴成本由京东承担，自营模式下京东有自主定价权，为消费者争取最低价。

海氏回应：

底价协议不存在价格优惠由商家承担

公开资料显示，海氏品牌创立于2009年，专注于烘焙家电，产品覆盖烤箱、厨师机、咖啡机、烘焙周边等多个领域。

针对京东采销人员朋友圈的质疑，海氏则发布声明称，京东采销人员的朋友圈信息不实，否认底价协议的存在。京东采销未与品牌协商，擅自单方面调低产品价格，在品牌方明确表示不同意后仍拒绝。同时，海氏表示，调低价格出售的烤箱，每一台的损失，都由海氏品牌承担，并非京东该采销人员声称的由平台补贴费用。

海氏在声明中表示，沟通未果，海氏品牌只能通过法律手段，发律师函给平台。然而京东采销更进一步未经沟通单方面将产品价格改为五折出售，给品牌造成严重损失，亏损全部由品牌承担，甚至海氏方人员被剔除沟通群并拉黑。

24日晚间，海氏还向国家市场监督管理总局实名举报京东，指出京东涉嫌构成滥用市场支配地位，破坏市场竞争秩序。

美One：纯属躺枪

没有“底价协议”和“二选一”的说法

双方的争执，一时间让李佳琦直播间冲上了热搜，对此美ONE回应称，此次事件纯属躺枪。对于“底价协议”和“二选一”的说法，美ONE方面均表示“不实信息”，李佳琦直播间与品牌方签订的合约中并没有涉及“全网最低价”和“二选一”的约束条款，直播间商品的定价权在于品牌。

不过，有媒体报道，独家获取到了一份“美ONE直播推广服务合同”，合同中写道，品牌需保证赠品的价值为保证期限内在保证范围内的同等条件下价值最高。

且在保证期限内，品牌需要保证其通过指定达人在本合同框架下双方约定的所有推广服务下提供的促销力度为保证期限内在保证范围内的同等条件下最大力度。如若违约，品牌需要向消费者退还五倍差价，并向美ONE赔偿违约金人民币200万元，并承担由于退还差价发生的一切费用和损失。

其中，最优惠价格的范围为淘系平台(包括但不限于淘宝/天猫店铺、主播直播等淘系内容渠道)、其他电商平台和线下渠道。最优惠价格保证期限为该场直播推广服务实际发生日前后各 60日内（共 121 天）。

此外，在保证期限内，品牌还需保证其通过指定达人的所有推广服务下所对应计划售货量内的推广对象的最终成交价为保证期限内在保证范围内的最低价格。

律师：

底价协议陷入“罗生门”

三者之间面临法律风险不同

一天时间，三方各执一词

不禁让消费者直呼看不懂

而底价协议是否存在一时间

也变成了罗生门事件

对此，上海大邦律师事务所高级合伙人游云庭接受媒体采访时表示，目前涉及京东与海氏、京东与美One之间要面临的法律风险不同。

京东与海氏的争议核心在于双方此前签订的协议。如果协议有定价方面的具体规定，京东调低价格确实违约，双方将会参考民法典的合同纠纷诉讼解决。

京东与美One的争议核心主要在于底价协议的真实性。针对“美ONE直播推广服务合同被曝光，合同显示“如其他渠道高于直播间需赔偿200万元”。对此，游云庭表示，如若属实，美ONE的最低价保证条款有被认定为违反反垄断法的法律风险，如果需要豁免风险，李佳琦所在的公司必须证明这个条款不具有排除限制竞争秩序的效果。

专家指出，目前无论是达人卖货还是平台促销，都打出“最低价”的口号，侧面反映了目前国内电商平台和达人竞争处于白热化的状态，不过这类现象并不健康，如果品牌难以盈利的话，也不利于品牌成长。今年双11大促来袭，对于平台间正常的低价销售，只要不违反合约，这种情况应该鼓励，因为竞争越充分，市场越开放，消费者获利越多。

对于李佳琦直播间的回应

消费者们看法不一

有消费者质疑

李佳琦直播间

已经不是第一次出现“最低价”事件

是品牌自己要控价

有不少网友表示支持李佳琦

只在他那里买

有消费者认为直播间会忽悠消费者

支持京东

还有消费者认为直播间、京东

都在为粉丝争取最低价没有错