【全国乡村振兴职业技能大赛】王启红：用好手机新农具，让更多山里货走出大山

两部手机，背靠大山。在榕江县两汪乡两汪村里，王启红在院坝里支起手机，一根板凳摆上刚做好的笋干，以大山为背景，没有灯光，没有专业的直播设备，就这样开始了直播。

“这个笋干是用柴火烘干，现摘现做，品质很好，感谢大家的支持……”王启红在直播间里真诚地推荐着，“我很珍惜每一位朋友对我们的信任，所以我们都用心去做好，不用灯光，不用修饰，让大家看到农产品真实的样子。”就是这样简单的直播间，每天的订单量能有50至60单。

王启红正在直播

在短视频平台上，王启红的账号叫“贵州苗家姑娘”，粉丝近40万，而她却是一位地地道道的农民。

王启红是榕江县两汪乡两汪村的村民，两汪乡地处榕江县北部，距榕江县城90多公里。2016年，在外务工的她回到家乡，在和弟弟的交谈中，走上了做短视频的道路。“当时听弟弟说，做短视频到一万的浏览量就有500块的奖励。”为了拿到奖励，王启红开始拍摄家乡风土人情的短视频。

“后来有一次，我拍摄家里做的腊肉，就有网友问，可以卖吗？就这样开始做了第一单生意。”王启红说，“原来家里的山货是有人喜欢，有人愿意买的。”

短视频的奖励没拿到，但是王启红却走上了网络销售农产品的道路。“可能是规则没搞懂，没拿到奖励，但是通过短视频，大家认识到了我的家乡，喜欢购买我们家乡的农产品，我觉得要把这个做好。”

2020年10月13日，王启红发布了一条自己婆婆做酸辣鱼的视频，获得了17万的播放量。“很开心，这条短视频涨了6000多的粉丝，也让我更有信心做好这个事。”

2021年起，榕江县创建集人才培训基地、直播中心、文化学堂、产品车间、仓储物流为一体的新媒体助力乡村振兴文创产业园，发展“新媒体+产业”助力乡村振兴，开展短视频直播培训。除了参加县里的培训，王启红还获得短视频平台举办的培训机会，通过培训，她对直播卖山货更得心应手。

王启红正在展示笋干

好的品质让王启红获得了越来越多的支持，她收货范围也不断扩大。爱人杨彬和她一起跑遍周边的十多个村寨去收购农产品，酸菜、土鸡蛋、大米、红薯、土豆、辣椒……各种各样的农产品通过王启红的直播间卖出了这个小山村。“我们都是卖当季的农产品，这个季节有什么我们就卖什么。”王启红说。

“有一次，一位老人种了50斤的芝麻，正愁不知道怎么才能卖掉，他找到我，我一下就全部卖完了。”王启红笑着说，老人家后来说后悔没有多种点。

“刚开始，订单并不多，我们一直坚持，慢慢地就有了增长，得到了大家的认可。”杨彬之前就做过网店，他也一直支持王启红做直播销售农产品。现在，杨彬主要负责产品上架和拍照、收货等。

“家里人都很支持我。”王启红说，现在，家里父母亲都在忙着种各种山货。“我们在大山里通过网络，把我们自己种的农产品卖出去，也让在村里的老百姓多一点收入。”

距离两汪村10公里远的空烈村，村民王荣是水稻种植户。“每年我们都和他收购大米，差不多在3万斤左右。”杨彬介绍，通过直播，帮助越来越多的村民把山货卖出去，大家有了收入，也更有干劲。

大山里，发货是不小的难题。“我们这里班车比较少，所以每天只能发一次，因为自己运到县城，成本比较高。”王启红现在每天做三场直播，早上一场直播结束，就把订单打包好，通过乡里的班车运到县城的快递网点，再由快递网点寄出。“我从一开始就包邮，我们争取尽快把货发到客户的手里，因为这些都是新鲜的山里货。”

王启红正在打包发货

说起接下来的发展，王启红也期望得到更多的学习机会，“我希望能够拓宽发展的思路，让我们的农产品销售得更好，让大山里的好货不再愁卖。”

在王启红的带动下，两汪乡更多的群众加入其中。2023年两汪乡线上销售总额达1890.99万，越来越多的山货正走出大山。

直播间里，不时听到小孩的声音。王启红是两个孩子的妈妈，如今，一家人的生活有了很大改善，住进了新盖的楼房，也买了汽车。大山里，王启红依然种地、照顾小孩，不同的是，一家人的生计有了新的依靠，“手机变成了新农具、直播变成了新农活、数据变成了新农资”。

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