清明小长假开发商花式促销，北京有项目推出“买一套送一套”

本文转自：央广网

央广网北京4月8日消息（记者门庭婷）“买房送装修”“买房送车位”“买房送豪华品牌汽车”……清明小长假期间，多地楼盘展开花式促销，为楼市“小阳春”加码，更有北京项目，推出“买一套送一套”的限时活动，让房子这类大宗消费品买一送一变成了现实。

促销活动花样频出，但实际转化效果尚待观察。多家机构统计数据显示，清明假期，部分城市在前期政策优化下，市场热度略有回升，核心区项目到访量较节前有所增长，但整体看，客户观望情绪仍在。

中指研究院数据显示，由于去年清明假期仅有一天（4月5日周三），因此主要与2022年同期进行比较，今年清明假期期间重点20城新房销售面积较2022年假期依然下降约三成。

买一套送一套？实则买“北京”送“烟台”

3月以来，全国各地继续密集调整优化楼市政策，市场热度回升，多地楼市“小阳春”出现。

恰逢清明小长假，多地项目售楼处推出各类暖场及优惠活动，希望吸引意向购房者的假期到访。

在北京，新房售楼处整体来访量较节前有所提升，各售楼处以多种名义推出特价房源和优惠政策吸引客户“下定”，但整体认购尚未出现明显回升的情况。

众多促销中，最受关注的是位于北京通州的招商璀璨公元推出的“买一套送一套”活动。在各家渠道公司的宣传中，购买该项目77平方米两居，可获赠烟台108平米海景现房一套。

针对此宣传，记者采访了项目相关负责人，该负责人介绍，享受此次“买一送一”促销活动，需要满足特定条件：一是具有北京市购房资格；二是仅限77平方米户型；三是购房7天内需付全款。此外，赠送房源为烟台市招商依云水岸项目的108平方米户型，该项目为实景洋房社区，距离海边约1.1公里。

该负责人还告诉记者，由于招商璀璨公元项目客群多养老类型，因此推出两个项目的联动方案，也是为了更好的匹配养老旅游度假人群。

记者查阅资料发现，璀璨公元销售限价为6.2万元/平方米，77平米户型备案总价约为470万元，实际成交有一定折扣。而赠送的烟台项目，对外报价约为5000元/平方米，108平米户型总价在50万元左右。

除北京外，各大重点城市项目也在积极地参与到楼市促销之中，但冷热分化现象仍较为明显。

根据中指研究院监测，2024年清明假期期间（4月4日-4月6日），20个代表城市新房日均成交面积较2022年假期新房销售面积下降31%。各线城市新房日均成交面积较2022年假期均下降，其中一线城市降幅最小，上海新房销售面积较2022年假期明显增长。

上海、广州、深圳、杭州等地也受出游影响，市场热度并未提升。也有部分城市，在假期期间认购情况有所好转。

假期期间，南京多数楼盘推出一系列的春日限定活动，如手作青团、团扇制作、古风打卡等，此外还有到访礼、特惠房源、直播间线上抽奖等优惠促销活动，一些优质项目售楼处看房量增加，小长假认购情况良好。

3月天津商品住宅成交面积实现大幅增长，环比增长127%。清明假期各大楼盘乘势推出营销活动以促销回款，如特惠房源、买房送车位、送精装包、艺术展览活动等，部分楼盘折扣力度较大，受此带动核心区项目到访量较好，市场保持一定热度。

中指研究院市场研究总监陈文静告诉记者，整体来看，清明小长假期间部分城市市场情绪略有修复，如北京、青岛、郑州在政策带动下项目到访量增加；上海受出游及供应端乏力影响，假期期间市场表现一般，预计随着供应端改善市场活跃度有望好转。

全国各线城市找房热度全面上扬，市场总体向好趋势不变

从市场方面来看，陈文静表示，随着房地产供需两端政策持续优化调整，购房者置业意愿或将迎来温和修复，叠加“白名单”项目融资落地见效，项目建设推进也有利于提振市场信心，进而带动新房销售边际好转。

近日，58同城、安居客发布《3月国民安居指数报告》（以下简称《指数报告》）。数据显示，2024年3月，全国65个重点城市整体新房找房热度环比上涨17%。全国各线城市找房热度全面上扬，其中一线城市新房找房热度环比上涨26.1%，二线城市新房找房热度环比上涨16.2%，三四线城市新房找房热度环比上涨12.9%。

从具体城市来看，一线城市中，深圳找房热度环比涨幅达29.9%。58安居客研究院院长张波表示，深圳市场的复苏本身的基础较好，房价回调的幅度在一线城市也是最为明显，因此后续市场表现预计能持续在一定的热度区间。此外，上海、广州热度上涨28.5%，北京热度上涨17.1%。

《指数报告》显示，一线城市市场复苏的确定性明显增强，下一步对于非核心区的限购解除程度，以及核心区的门槛降低幅度，决定了市场的未来表现，市场总体向好的趋势不变。

陈文静在采访中也提到，4月新房销售量或保持一定规模，核心城市在政策优化以及供给端改善等因素带动下，新房销售规模有望进一步修复，与此同时，年中高基数影响将逐步减弱，预计二季度重点城市新房销售面积同比降幅将收窄。二手房市场“以价换量”态势预计仍将延续，市场有望保持活跃。

“展望未来，政策层面，中央和监管部门已经明确要进一步优化房地产政策，各地供需两端政策均存在较强优化预期，预计一线城市或继续优化限购政策，二线城市有望全面取消限制性政策，核心城市降低首付比例、降低房贷利率、降低交易税费等政策依然具备空间。”陈文静补充道。