无糖茶新品走红，2024年“千茶大战”大幕已经拉开

无糖茶的火热仍在继续。

4月1日，农夫山泉推出了今年首批东方树叶明前龙井新茶，最初的5万箱产品在17小时内便宣告售罄。随后的4月5日，农夫山泉又在各大电商平台上线了第二批产品，开卖1分钟就售出了1万箱，1个小时内5万箱就全部被一抢而空。

作为一款季节性单品，东方树叶明前龙井新茶的规格为335ml/瓶，售价120元15瓶。单价远高于市面上5元500ml的其他常规产品，但这并未阻挡消费者的热情。

事实上，早在2022年与2023年，东方树叶均推出过相关产品。根据农夫山泉的公告显示，2023年东方树叶龙井茶推出的5万箱在7天时间内售罄。显然，如今的东方树叶龙井茶新品的热度，早已不可同日而语。

虽然官方渠道已经售罄，但仍然想要品尝一下的消费者还可以去看看“二级市场”。目前，在抖音、拼多多、闲鱼等平台上，龙井新茶的价格已经水涨船高。

在拼多多上，有门店的东方树叶龙井新茶售价已经高达394元/箱，约合26元/瓶；在抖音上，部分第三方专营专卖店中的售价达到了24.9/瓶；在闲鱼上，则有大量个人卖家以150元~200元/箱的不包邮价格对外出售。据此计算，按照8元的官方售价，各大平台的溢价已经达到了25%至300%不等。

东方树叶新品的火爆，背后预示着怎样的消费动向？季节限定款这种产品方式是否会被更多饮料企业借鉴，都值得观察。

东方树叶近三年复合增长超90%

由于是季节限定产品，目前龙井新茶的销售已经告一段落。

东方树叶在“告消费者答谢函”中称：由于特级明前龙井茶叶原料稀缺和对消费者的需求准备不足，只能生产这么多量，无法满足消费者需求，深表歉意！

虽然从往年情况来看，在2022年和2023年的东方树叶龙井茶销售过程中，也出现过抢购、溢价的情况，但今年远超前两年的火热场景，这一次季节限定款的走红，或许也会给行业带来一些启发。

根据马上赢数据显示，从2022年到2023年，东方树叶在无糖即饮茶Top20 SKU中的席位由5个增至8个。

作为一款2011年便已上市，上市前的研发、设备等投资超过10亿元人民币，产品上市八年才累计略有盈余，十年后才迎来爆发式增长的产品，东方树叶在无糖茶领域经历了漫长的铺垫与耕耘，如今的市场地位，算是对其长期努力的回报。

因此，东方树叶的高速增长也对农夫山泉的整体业绩起到了显著的推动作用。

农夫山泉创始人钟睒睒在年报致辞中曾表示，2023年，农夫山泉取得了茶饮料的高速增长，包装饮用水和饮料双引擎格局进一步夯实。

根据农夫山泉公布的2023年业绩信息显示，茶饮料是农夫山泉产品体系中表现最为抢眼的品类。2023年，农夫山泉茶饮料产品收入为126.59亿元，较2022年增长83%，占2023年公司总收入比重的29.7%。同时，为了进一步完善产品线布局，报告期内，东方树叶不仅再次推出了春季限定龙井新茶，还在5月上市了以闽北乌龙为主要原料的“黑乌龙”新口味。

虽然业绩公告中没有具体区分东方树叶和茶π，但根据尼尔森提供的第三方数据显示，东方树叶连续三年高速增长，去年增长超100%，近三年复合增长超90%。分析称，按此速度推算，东方树叶或将在2026年成为农夫山泉公司又一超200亿大单品。

“千茶大战”或将来临

在东方树叶的崛起背后，是整个无糖即饮茶市场的持续飞奔。

尼尔森IQ数据显示，2023年国内无糖饮料行业收入241亿元，同比增长26%，但增速主要来自于无糖茶的贡献，后者贡献了110%的同比增长，而无糖汽水品类增速却同比减少了22%。从市场占比上，无糖茶也正在抢走无糖汽水的份额，前者已经占到无糖饮料总销售额的49%。

轰轰烈烈的市场大潮推动了头部品牌们的整体增长，除了农夫山泉的茶饮业务实现了远超其他品类的显著提升之外，康师傅控股和统一企业中国的茶饮业务也分别增长了7%和9%。

但这一切才仅仅是刚刚开始，统一集团董事长罗智先曾对于无糖茶业务做过这样的表示：“至于无糖茶不是什么新鲜的产品，大陆无糖茶第一个产品是统一推出，不过去年无糖茶大卖，下起倾盆大雨但统一身上却是干的，这真的蛮尴尬的；统一做所有事情都不会慢，统一有功夫，现在开始也要被淋一下，现在开始比制作无糖茶的功力，统一今年只要不分心，会有一些成绩，对于这个部分很期待。”

几乎所有饮料品牌都在摩拳擦掌。据媒体统计，2023年全国共有157个无糖即饮茶单品在市场流通，其中新品就占到64个之多。

今年3月，康师傅连续上新了无糖茉莉花茶、无糖和低糖乌龙茶新品。据媒体报道，康师傅还要求终端商们在黄金位置列出无糖茶专区。

2023年第三季度，东鹏饮料推出“鹏友上茶”系列首款无糖茶“乌龙上茶”；今年2月中旬，东鹏饮料又推出了“普洱上茶”“茉莉上茶”两种新口味；4月1日，东鹏饮料发布公告称，该公司与浙江天草生物科技股份有限公司、安徽农业大学茶树生物学与资源利用国家重点实验室达成合作，将共建茶叶深加工及饮品开发联合研究中心。

3月初，娃哈哈首次布局无糖茶饮赛道，推出了茉莉花茶、正山小种、大红袍和青柑普洱四种口味的茶饮品。

此外，伊利旗下品牌伊刻活泉也于2023年7月推出旋盖式现泡茶饮，主打“0糖、0脂、0卡”。

面对各饮料商的踊跃入局，有行业人士将2024年称为“千茶大战”之年。而市场的火热表现，也印证了2024年的火热态势。

根据马上赢发布的2024年第一季度线下零售消费情况数据显示，在食品、饮料、酒中等典型类目范围内，除了即饮茶以外，其他类目在销售额、销售量与订单量层面，均出现了不同程度的同比下跌。

其中，即饮茶类目市场份额同比2023年实现了18.03%的增长。其中，无糖即饮茶在即饮茶中的份额持续上升，至2023年末已提升至32%，可以想见，2024年的无糖即饮茶市场仍在持续快速增长。

这是一个仍在发展早期的市场。翻看成熟市场的发展历程，在完善了纯茶品类的布局后，无糖茶还将向着高端化、精细化、功能化等方向持续完善扩张。战鼓已经敲响，2024年的无糖茶市场或将迎来更为激烈的角逐。（本文首发钛媒体APP，作者｜谢璇，编辑｜房煜）