挖掘健康消费新卖点 中国茶加速“出海”俄罗斯

每周二，俄罗斯人文大学孔子学院都有一场关于茶的“约会”。13年来，很多俄罗斯茶友通过品茗会接触并了解中国茶，被中国茶文化吸引，逐渐爱上中国茶。

通过俄罗斯各地的茶会、茶馆、茶俱乐部、各种茶叶相关展销会、“国际茶日”节庆茶事活动等平台对中国茶文化的传播，越来越多的俄罗斯人感受到中国茶的魅力，将其列为日常饮品。

越来越多俄罗斯人迷恋上中国茶

52岁的阿尔卡季长期被胃病困扰，他通过朋友接触到中国茶后，彻底迷恋上了这种神奇的东方饮品，“喝茶让我的身体很舒服，很养生，我在研究中国的茶道，受益匪浅。”

茶龄有十年的奥列格是一名信息技术项目管理员，他说他的生活和社交离不开茶，茶叶已经成为酒类的替代品，朋友聚会“宁品茶不喝酒”。

据中国海关数据，2022年，中国茶叶出口量为37.53万吨，同比增长1.59%，创历史新高，其中出口到俄罗斯1.97万吨，同比增长近9%。

“虽然我国在过去7年茶叶进口量略有下降，但整个茶叶市场还算稳定。”俄罗斯茶叶和咖啡协会会长拉马兹·钱图里亚说，近年来俄罗斯进口中国茶的数量增长显著，并未受到新冠疫情和国际局势的影响。

红茶和绿茶广受欢迎

位于莫斯科友谊商城的一家中国茶叶专卖店，数十款中国茶产品以及配套茶器及沏茶用具在售。店长拉里莎说，随着消费者看重茶叶的健康属性和减肥功效，店里每年都在增加和调整茶叶品种，中国绿茶和奶香乌龙受到青睐。“去年销售额增加了20%，主要是由于汇率变动，我们提高了茶叶价格，销量也有增加，疫情期间物流虽然受到影响，但没有出现缺货情况。”

拉里莎告诉记者，现在每天约有150人来到店里买茶，而节假日期间选购的人次更是两倍之多。除了精品茶零售店，该公司主要经营散装茶批发，目前在俄与十多家加工厂签下订单，品种为红茶和绿茶，月销售量约10吨。公司董事长秘书尤利娅说：“中国茶在俄茶叶市场有潜力，将继续寻找更多合作伙伴。”

“我们进口茶中94%是散茶，在国内完成加工，90%属于红茶。”钱图里亚说，俄罗斯是茶叶消费和进口大国，而中国茶叶占俄罗斯全球茶叶进口量的比重在10%左右，有很大的提升空间。

钱图里亚认为，由于饮茶习惯不同，俄罗斯主要消费红茶，而绿茶是中国茶叶出口的主导茶类，需要长期积极推广绿茶，引导改变消费者口味，即使价格偏高也会在俄罗斯市场创造出更多需求。

“中国茶叶供应到俄罗斯市场的增长前景应与绿茶消费联系起来。”钱图里亚说，改变消费者的偏好是一项国家层面的战略计划，通过电视广告，网络互动、商店促销等营销手段以及3到5年的规模化宣传推广，加大投入来吸引俄罗斯人关注并认可中国茶，从而促进中国茶叶的销量稳步增长。

俄罗斯连锁超市perekrestok茶叶货架上琳琅满目，来自世界各地的茶叶品牌可供选择，其中一款极具浓郁中国风、上面写着“纯正中国茶”的茶盒引人注目。“我们在俄罗斯注册了商标，突出中国茶叶的原汁原味，更要在海外市场上与立顿等欧美茶叶品牌正面竞争，把自主品牌做大做强。”茶企董事长雷俊祥说。

雷俊祥告诉记者，一直以来，中国的茶叶出口都是以给欧美品牌贴牌加工为主，缺乏定价权，更缺乏市场影响力，不仅利润微薄，还处处受到各种进口门槛限制。如今公司成功创建了自主的茶叶品牌，极大提高了产品价值，更扩大了在海外市场的话语权。

“我们绿茶系列产品的销售反响非常好，比较有特色，这是我们与欧美品牌相比，最有产品差异性的产品。与绿茶相比，红茶系列产品是目前提高市场覆盖率的主要产品。”雷俊祥说，目前销售以线下商超为主，正逐步开发线上渠道。

建议中国企业在俄投资建茶厂

从一家茶叶加工厂发展到拥有海外分公司和海外仓的跨国贸易企业，公司深耕俄罗斯市场已经进入了第11个年头，经受住汇率波动、俄乌冲突、疫情等国际环境和市场动荡多方面挑战，自主品牌茶叶目前进驻了俄罗斯排名前十的六大商超，销售渠道覆盖俄罗斯全境，并开发了白俄罗斯、哈萨克斯坦等国的国家级代理商。

钱图里亚介绍说，俄罗斯境内茶叶分销渠道主要是全国各地的零售连锁店，供货来源大部分为本地加工生产企业。“目前中国企业在俄罗斯只有销售茶叶的合作公司，没有加工和包装茶叶的生产企业，一定程度上影响了中国茶叶的使用和推广。”

他建议，根据目前的营商环境，中国企业可以在俄投资建厂，重构分销物流网络，投资老牌茶厂或成立合资公司，获得熟悉市场的运营团队，打通连锁零售终端，占据俄罗斯茶叶市场的更大份额。

“我们还注意到花果茶、草药茶、干果茶等不含茶叶的饮品需求增加，正改变茶产品和茶消费。”钱图里亚认为，传统产品与业态持续发力的同时，拓展新茶饮及花草茶等新消费增长，挖掘健康消费新卖点，助推中国茶产业海外飘香。

随着中俄关系稳定发展，“一带一路”经贸合作不断深入，中国茶叶不断扩展新空间，扩大俄罗斯市场占有率，促进贸易规模稳步提升，产业链、供应链合作更加密切。