满园冬枣脆 多线销售忙 ■ 本报记者 宁美红

本文转自：沧州日报

24日，天空下起了淅淅沥沥的小雨，室外的温度又降了几摄氏度，路上的人行色匆匆，滕金鹏却欢喜地冒雨冲进了枣园。

顾不上脚底的泥泞，滕金鹏只觉得滴着雨水的冬枣红得更加娇艳，忙摘下一颗尝尝，“甜，更甜了。”

“秋雨一场比一场凉，黄骅冬枣上糖忙。”配上满园红了半边脸的冬枣图片，滕金鹏发了这样一条朋友圈。“冬枣甜主要是因为它的果糖含量高，而果糖的甜度与温度有很大关系。温度越低，果糖甜度越高。”滕金鹏解释道,“今年的冬枣一定能卖个好价钱。”

滕金鹏是渤海新区黄骅市滕庄子镇人。与大多数同龄人的选择不同，这名“90后”青年在大学毕业后选择了牵手农业。

“自打我记事起，村里不少人家就以冬枣为生。大学时，我把冬枣带给外地的同学品尝，同学们纷纷感叹从没吃过这么好吃的枣。”同学们的赞叹让滕金鹏心底埋下了投身冬枣事业的种子。

“如何让更多人吃上这好吃的冬枣呢？”接下来的几年中，滕金鹏流转土地，建起合作社，同时把更多的时间精力放到了拓宽销售渠道上。“黄骅冬枣皮薄甜脆，口感更好，有着其他地区冬枣不可比拟的优势。但酒香也怕巷子深，我们枣农不应该像以前一样，只在田间地头上等着，而是要把主动权握在自己手中。”滕金鹏说。

于是，他开始频繁地“飞”往全国各地，一年下来，仅差旅费就花了至少10万元，朋友打趣地称他为“小飞人”。

但为黄骅冬枣“开疆扩土”的过程并不顺利。没关系，滕金鹏除了有老一辈农民的坚韧，还有新农人的专业。他仔细地把各地冬枣的优劣势分析整理好，突出黄骅冬枣的历史渊源和差异化优势，有条不紊地讲给客户听，终于守得云开见月明。他的真诚和专业，打动了一位深圳客户，来合作社考察后，短短几个小时，就订了一车货，而且货还没装车，货款就打了过来。如今，这位客户已经成了滕金鹏的铁杆“粉丝”，每年都要从他这儿订六七万公斤冬枣。

除了线下渠道，滕金鹏还把市场瞄向了线上直播和社区团购。去年，他与明星直播间合作，原计划1500单的销量一下子翻了一番。为了提高线上销售量，他还不断研究、优化讲解内容，以期达到最佳直播效果。前不久，他还去了杭州，洽谈直播事宜，相比第一年的试水，今年在合作形式、物流储备等方面，做了更充足的准备。

随着冬枣成熟，滕金鹏又到了一年中最忙碌的季节。

“几乎每天都要接待至少5批客户，还得抽空盯着采摘、分拣、发货。这些日子，每天五六点钟就得到枣园，有几天，忙得吃住都在车上，连家都没时间回。”他向记者讲述着这几日的行程。

忙着付出，才有收获。“今年冬枣价格较往年稍高一点，地头上的优质枣每公斤能卖到10元。未来，在拓宽销售渠道的同时，更得练内功、做细活，打造集一二三产业于一体的产业链，提高黄骅冬枣的附加值。”滕金鹏规划着自己的“小目标”。