新华保险烟台中支首席渠道经理谢存风：热情真诚 专业坚持

2022年7月，谢存风加入了新华保险烟台中支银行代理部。她在退休的一年后，选择了进入保险行业，并通过一年多的努力成为了行业的精英。保险行业的从业之路并不容易，谢存风也遇到了很多困难，但她从未放弃，坚定向前。2023年7月，谢存风成功达成IDA，获得对保险从业人员来说意义非凡的荣誉，这是对她从业能力的最大肯定。

渠道经营，真诚坚持

谢存风刚加入保险行业时，渠道对她并不认可。然而，她并没有气馁，积极寻找与渠道建立联系的途径。理财经理有对公开户、信用卡、基金销售等任务，她都主动协助完成。渠道对她的改变是从外拓开始的。外拓时，她积极报名，因为有银行从业经验，到了企业协助开卡、办理网银等指标，得到了渠道的高度认可。

只有赢得渠道的了解和信任，才能进行专业的销售配合，从而获得业务产出。而得到理财经理的信任并不容易，需要花费大量的时间和行动来证明自己值得信赖。谢存风凭借自己热情真诚的付出和坚持不懈的努力，赢得了银行渠道的肯定，并取得了业绩的增长。

业务增长，专业为王

银保产品主要以增额寿险和年金险为主。为了提升自己的专业能力，谢存风付出了很大的努力，她不放过任何一次学习的机会，积极参与培训，认真学习话术，并反复练习产品的亮点、销售逻辑等，做到烂熟于心，才能胸有成竹。

谢存风不仅自己逻辑清晰、善于学习，同时也非常热衷于帮助他人学习。尤其是在网点出现新任理财经理且销售技能并不熟练的情况下，谢存风热情地给服务网点作培训，和理财经理交流销售技巧，并介绍公司、讲附加值服务等。在销售遇到问题时，她会与渠道一起复盘，找到问题所在，并努力改进。通过不断积累，谢存风的专业能力日益精进，能为银行贡献中收产能，并且逐步稳定合作关系。

团队协作，相互支持

俗话说一个人的成功离不开团队的帮助，谢存风的身边有一群坚实可靠的领导和伙伴。除了日常厅堂出单的积累，也要着眼于高客挖掘，这就要感谢公司提供的平台，提供多种多样的高客活动。谢存风每次都积极邀约客户，并跟进意向客户，同时，公司各级领导也会协助跟进，直到成功签单。谢存风注重客户服务，倾听客户需求、提供专业建议、建立良好关系、及时跟进和回应等，让渠道看到了新华人的诚恳和专业能力，渠道也愿意将大客户交给她经营。

坚定坚持，真心热心

渠道经营是一项持续、不间断的工作。谢存风身上有着70后的执行力和毅力，不会轻言放弃。咬定青山不放松，任尔东西南北风，她会牢牢扎根于银行代理的土地上，继续成长，坚定不移地向目标迈进。2023年7月，谢存风已完成最初的目标，但她怀揣着一颗热情的真心，树立着更高更远的目标，勇攀高峰。

（郭红霞）