新华保险济南中支首席财富经理殷峰：用诚信和专业铸就“新华梦”

时间一晃，殷峰已经在新华保险打拼了近十年。如今是济南中支财富服务管理中心首席财富经理的他，服务客户近两千人。十年来，殷峰依然保持着每天拜访客户的习惯，穿梭在济南的大街小巷，有时甚至忙到一天只吃一顿饭。辛勤的付出带来的是丰厚的回报。今年他成功入围IDA国际龙奖铜龙奖，多次被评为新华保险“省级劳模”“百万精英”“最佳诚信团队”等。

身为一名财富经理，除了勤奋、执着、有韧性，殷峰认为最重要的是根据客户的资产状况与风险偏好，提供专业且适合客户需求的财务规划建议和风险管理规划。他经常告诉团队的伙伴们：“诚信非常重要，不能只想着个人利益，要讲诚信，要站在客户的角度考虑问题，给客户合理配置保险产品。”从业以来，殷峰始终把客户利益放在首位，根据每一位客户的家庭状况、财务状况，明确客户的风险属性，认真细致地研究其理财目标及保障先后顺序，为客户量身定制合适的保障方案，并及时跟进和调整，以此来满足客户不同人生阶段的综合保障需求。

马女士是殷峰进行家庭财富综合规划的受益者之一。马女士一直比较青睐理财险，当殷峰了解到马女士曾患过重疾后，便建议她的女儿投保重疾险，几经沟通，出于信任，马女士最终听取了殷峰的建议。没想到，2020年马女士的女儿不幸罹患重疾轻症，当拿到6万元理赔款时，马女士对殷峰说：“当初幸亏你劝我，以后我们家的保险保障就都交给你了。”

殷峰的手机多年来一直保持24小时开机，只要客户一个电话，他就会立马赶到。殷峰希望客户们多年后都能随时联系到他，不会因此感到忐忑或质疑。殷峰的热情和真诚，换来的是客户的真心相待。多年下来，很多客户都成了挚友，长时间不见便会给他打电话或邀约见面，有的客户做了好吃的还会特意给他送来。有位泰安的客户，每年都会给殷峰介绍几个客户，有时候他在当地买了保险，也会给殷峰打电话问问保险条款的问题，殷峰都会耐心细致地为他解答。殷峰表示，客户的认可就是自己最大的前进动力。

现在人们的保险意识都提高了，甚至有的客户还掌握不少专业知识，这就要求保险代理人必须不断学习，提升自身的专业能力。多年来，殷峰一直坚持学习。现在每周有三天会到公司进行现场学习，平时每天晚上在家里还要通过网上夜校进行学习并通关，内容包括财务风控、团队培训、讲师培训等。殷峰说：“公司非常重视人才的培养，投入了大量的人力物力做培训，这对于我们就是最好的福利，让我们在专业的道路上能走得更远更稳，为每一个有梦想的人搭建舞台。”

在诚信和专业的道路上一路走来，有汗水浇灌的鲜花，有梦想绘就的彩虹。十年来，殷峰和他的团队获誉无数，他先后被评为新华保险TOP50保险精英、金牌讲师、健康大使、全国理赔服务明星、银代风云人物等；他带领的团队也多次获得“最佳诚信团队”等荣誉。

下一个十年，未来可期。站在岁月的肩膀上远眺，前方美景依然无限。