消费TopCase｜可逐×非遗：文化营销凭什么让国货品牌“向上走”更有底气？

一、以“非遗盛宴”为支点，打造高光时刻，撬动品牌调性跃升

在信息爆炸的当下，消费者早已对千篇一律的营销内容产生审美疲劳。此次非遗盛宴的独特在于，它没有停留在简单的文化元素堆砌，而是通过沉浸式场景+多元传播矩阵，在品牌与消费者之间建立起深层次的情感共鸣，将一场品牌活动升级为全民参与的文化事件，潜移默化中完成了品牌调性的迭代升级。

在巨量引擎的助力下，可逐精准捕捉非遗文化与品牌“细节之美”的共振点，联合《时尚芭莎》打造“非遗不息时之夜”，巧妙跳出了传统营销“自说自话”的模式。晚会上，空竹的灵动、皮影的细腻、舞狮的激昂与品牌理念深度融合，构建出非遗美学场域。当观众沉浸在千年非遗技艺的魅力中时，品牌价值主张也在不知不觉间深入人心。这种润物细无声的传播方式，不仅更具穿透力，更让品牌在消费者心智中沉淀下超越产品功能的情感资产。

在传播策略层面，品牌方通过精准的节奏把控和多维度的内容布局，实现了活动的持续破圈。活动前期，依托平台“群星”资源，多渠道释放非遗主题内容。例如，@王格格啊啊发布幕后vlog，从出发前的护肤场景到现场非遗礼盒同框展示，用第一视角的叙事既满足了用户对明星后台的好奇心，又实现了产品的软性植入。

品牌官方抖音账号发布的预告片中，阿朵、曹骏等明星以"在方寸之间看见细节之美"为宣言，成功调动各圈层用户的期待值。借助明星的圈层号召力，品牌得以将活动信息精准触达不同年龄层、不同兴趣标签的用户群体，为活动积蓄了可观的热度。

活动当晚，“雨中红毯”的意外浪漫与非遗表演的视觉冲击形成双重记忆点，配合抖音实时直播与，迅速点燃讨论热情，全网51个热搜、热榜霸屏，#芭莎非遗之夜#、#国货可逐守护非遗#等话题持续破圈，实现26亿+曝光。

这种“明星预热造声势、场景直播造高光、平台发酵扩影响”的递进式传播，助攻非遗文化被更多人看见，更成功将IP热度转化为品牌关注度，为后续的流量转化筑牢了认知基础。

二、品效协同新范式，从流量聚合到转化，每一份关注都长成生意

非遗IP营销常陷入“声量爆棚却转化疲软”的困境，品牌花大力气造热度，却在流量到生意的转化层“掉链子”。可逐则借助巨量引擎的全链路营销能力，构建了“内容-触点-转化”黄金三角，以非遗晚会为流量入口，直播间为转化抓手，通过平台工具实现精准导流与转化，助力“热度”变成“销量”。

在非遗晚会直播过程中，可逐利用直播组件，设置“一键跳转直播间”入口，当用户被非遗表演吸引时，只需轻触屏幕即可无缝跳转品牌直播间，减少了流量流失。与此同时，达人矩阵同步发布现场大秀vlog，形成立体化的传播网络，进一步扩大活动影响力。

数据显示，全周期内品牌拉新5A人群超2000万，其中由非遗相关内容直接贡献的拉新占比超70%，成功帮助品牌沉淀了兼具文化认同与消费意愿的高价值客群。

在转化环节，平台为品牌直播间提供了完整的非遗主题运营方案：从场景设计到货盘策略，从互动玩法到数据监测。特别是平台支持的"文化+产品"双讲解模式，让主播能够自然流畅地将非遗故事与产品卖点相融合。而平台数据分析指导下的货盘组合——非遗限定礼盒搭配高客单产品，精准捕捉了文化消费升级的趋势。

而品牌直播间场景化运营推动了“流量-销量”的关键一跃。可逐深谙内容直播间的转化逻辑，直播间场景设计深度融合非遗元素，主播将产品讲解与非遗文化故事交织呈现。货盘策略则推出非遗限定礼盒，内含与非遗机构联名的定制产品，赋予商品更多文化附加值；同时搭配高客单价货组，满足用户在文化认同驱动下的升级消费需求。

明星直播大场更彰显了平台的资源整合能力。代言人金靖空降直播间，分享非遗体验感受，充分激发用户购买意愿。同时，借助精准流量导入、实时互动工具和促销策略设计，将明星影响力最大化转化为销售动能。最终，品牌直播间GMV实现环比18倍增长，品牌联想量环比提升高达140%、搜索量提升95%，形成了“流量进来、人群留下、生意增长”的良性循环。

此次营销活动中，可逐探索出一条"文化赋能+品效协同"的进阶路径。巨量引擎的全链路能力挥了关键作用，从前期非遗IP的内容共创，到中期抖音生态内的流量聚合与精准触达，再到后期直播间的转化承接与人群资产沉淀，以系统化的解决方案，助力可逐将文化价值高效转化为商业价值。

对于更多国货品牌而言，可逐的实践证明，当品牌真正找到与文化的深层契合点，并用好平台的“内容- 流量- 转化”工具链，就能在文化自信的浪潮中实现“调性向上，生意向前”的双重跃升。