儒商始祖子贡的经商之道，被孔子欣赏，让司马迁点赞

类别：人文发布时间：2023-01-27 14:58:00 来源：戏说三国

话说2400多年前的一天在通往越国的大道上，浩浩荡荡的开过一列豪华的车队，看着马车豪华的队列，路旁歇脚地赶路人们，纷纷的下意识避让，有人在暗中思忖，这不知道又是哪一家的王孙队伍，可是按照常理，这样豪华的车队虽然浩浩荡荡，但是迟早也有过完的时候吧。

围观的路人们是等啊等，等了很久这列车驾队伍还是没有过完，难道是楚国或者晋国这类一等强国的王子公孙车队吗？路人心里犯嘀咕了，可是怎么看又不像，这支车队明显分成了两部分，前面的是好多辆装饰豪华的马车，显然是车队主人和家眷乘坐的，而现在一辆一辆从眼前经过的，分明是载满了各种货物的牛车，路人中一位老人看着这始终过不来的车辆，最终感慨说道，哎呀，这可是与王侯比肩的队伍，众路人面面相觑，这莫非是哪一家霸主大王？这不治理国家了？改行经商了吗？

这个场景中的车队主人，就是我们本期故事的主人公，子贡，子贡复姓端木名赐生于魏国，他在后世最出名的其实不是经商，而是他是一名孔子的门生，而且是一名出了名的孔子的门生，子贡是非常出色的孔林十哲之一，而且他是先成为大商人，在入孔子之门的，从做学问的角度来说，子贡是孔门里比较出名的，在论语里边，子贡出现的频次也比较高，经常是向孔子请教问题，而且他问的问题很有意思，他问纯粹的道理的东西比较少，结合时政大事问是非的问题比较多。

从这个角度来说，子贡确实也带着出身于商人的某些特质，孔子也评论说子贡这个人非常聪明，而且子贡的口才非常好，反应机敏，也十分善变，他能跻身孔门十哲，就是因为口才特别厉害。但是同时呢，子贡也是一个非常非常非常有钱的大商人，而且跟我们后世想象中的这商人不一样的是，根据文献资料的记载，子贡这个人的私人品德特别高尚，最出名的就是在吕氏春秋中记载了一则子贡烂好人的故事，这就是著名的子贡赎人。

这个故事是说当初鲁国出台过一道法律，说只要鲁国人在列国，你看到鲁国出身的人要是沦为奴隶了，只要能够出钱把这些人给赎回鲁国，那就可以从鲁国政府那里得到报销和补偿，孔子的门生，子贡有一次就把鲁国人从外国给赎回来了，不过子贡为了追求君子之人，做好事，人家不求回报，所以呢，他就拒绝了鲁国政府的报销，当然我们现在看来呢，其实其中部分原因，也是因为这个子贡非常有钱，人家不差钱儿，他呢，其实也不在乎这鲁国报销的那仨瓜俩枣儿的。

但是回来之后孔子就批评他说，子贡你这是犯错了，你花钱赎人，回来向鲁国报销，这是天经地义的。你仗着自己有钱，就不要这个报销，奖励，哪那些没有钱又想帮助鲁国赎人的人，该怎么办，你的道德标准这么高，会让鲁国以后没有人再去赎自己的同胞了，虽然说这个事情确实是子贡有烂好人的嫌疑，他只是考虑到自己的经济能力和道德追求，他没有考虑到制度导人向善的这种积极作用，不过依旧呢，从这个故事，我们也能看出来子贡这个人虽然一直经商，而且非常成功，那按理来说呢，应该是秉持商场如战场的这种杀伐果决之风，不过子贡这个人不大一样他特别讲究仁爱，所以到了后来孔子逝世之后，还有一个故事就是这孔门子弟相约在孔墓要守丧三年。

三年到期之后就相诀各自而去，唯有子贡他自己给孔子守丧，就定了个双倍，别人守三年他守六年，如今在山东曲阜的孔林，还保存着，据说是子贡当初为孔子守丧的遗迹，那大家请注意，你们知道这春秋时代，这人均寿命还不足30岁呢。所以说那时候的人这一辈子，可着实是没有几个六年可活的，而这六年期满之后，子贡仍旧是在行商途中，到处宣扬孔子学说，就让孔子之学是名扬天下。

可以说后世的人们尊，子贡为千年儒商的开山之祖，就是看中他在经商之外，具有极强的这儒学造诣和道德情操，那么子贡这么讲求信义，也讲求仁德，会不会因此赚不到钱呢？他用自己的实际行动做出了回答，子贡的经商能力，是孔门里面最强的，这话可不是我说的，而是后世历史学家司马迁，在他的史记里的评价，他就说子贡是孔子72门徒中最有钱的，而且那不是一般的有钱，是那种富甲天下，名动诸侯的有钱，当然了子贡的经商能力并不是说他拿自己的这人德去换钱，这些品德一方面他是无价的，另一方面呢，也确实是不容易换到钱，子贡经商能够富甲天下，他是有自己的独门本事，这就是我们要说的a面故事。

这是什么本事呢？孔子对自己徒弟子贡，有过一个精确的评价，他说子贡这个人，经商的本事最强的，就是他特别擅长预测市场，也就是说子贡能够精确地预计某一种商品在某一个区域的涨跌，按照司马迁后来的说法，这个本事让子贡特别善于投机贸易，某一商品便宜的时候他就大量收购，等到价格猛涨再拿出来大卖，也就是我们常说的贱买贵卖，囤积居奇，这是商界的法则，不过子贡的厉害之处，就在于每一次预测他都不走空，不判断错了，追涨杀跌，那谁都想，但是子宫能跟传说中的赌神同一个本事，就是怎么投资都不赔本，他还能赚大钱，那这就厉害了，这份预测物价涨跌和商品销售的本领就是子贡经商秘诀的a面。

但是他怎么能够比别人看得准呢？这就要从我们开篇所叙述的子贡行商的豪奢场景去说起了，按照文献记载，子贡经常是乘坐着豪华马车，带着大量货物和财富，浩浩荡荡地游走于春秋列国之间，他结交各国诸侯时候出手阔绰，使诸侯们的座上宾，这是春秋时代独立商人的一大特色，他们并不依附于某一个君主或者是国家，而是凭借自己富可敌国的财富与商业话语权，以及雄厚的人脉，与各国诸侯是分庭抗礼，而子贡的这一招就不仅仅是他贪图排场，这就是佳东要在本期讲述的子贡经商秘诀的B面

子贡这样的重金排场在历史上，是曾经砸开了各国诸侯的王宫大门，这就意味着他成功开辟出一条能够帮助商业之路的上层路线，大家想想子贡带着这大批货物到异国经商，而这时候该国国君以盛大的场面迎接子宫，跟子宫这个喝酒，吃饭，称兄道弟，这就相当于国君为子宫的商业信誉做担保了，为他背书，那么在这一国之内，子贡肯定是信誉高涨，做起生意来就畅通无阻，而且他的这种上层路线，很可能是她比别的商人更快速地掌握各类商业重要信息的渠道之一，快速而精准，也就是说呢，我们子贡之所以说每次预测都能准，那不是因为他有什么赌神的特技，很可能是因为就打通了这上层关节，所以呢，他能够比其他商人掌握更多的，影响市场的关键信息，你掌握的关键信息，比别人多，就出现了信息不对称，自然的就比别人的预测更准了。