昆明老板卖课，闷声造富50亿

“人裁了，费用降了，努力搞业务，怎么利润还是上不去？”迷茫的老板们，常会咨询懂管理的专家。

昆明人李践创立的“行动教育”，做的就是这门生意。

给企业家上课，该公司头顶“中国管理教育第一股”称号，利润率超过3成。

预计2023年，其营收超过6.5亿，净利预计2.1-2.4亿元，暴增1倍左右。截至3月1日，其缔造的行动教育，市值约50亿。

李践、其妻赵颖，以及90多岁的老父亲李维腾，三人为公司实控人，一起做大家族企业。

生财有道

和多数搞培训的公司一样，李践的挣钱主业，就是卖课。

行动教育提供的企业管理知识服务多种多样，包括浓缩EMBA、校长EMBA、小班定制课、OMO数字化商学院等课程。

原本，行动教育的目标客户是中小型民营企业。

高达70%的中小企业，会把培训环节外包，行动教育这种专门机构，承接其源源不断的刚性需求。

不过，中小企业的消费力不高，发展寿命有限。去年，李践调转航线，猛攻大客户。

他对“大客户”的定位很直接，年贡献收入能达到100万元以上，并定下目标，2023年开发200家大客户。

截至2023年9月，行动教育完成149家大客户的开发，不乏行业龙头，例如郎酒、今世缘、名创优品、波司登等。

李践制定了一套严格的落地方案。

从去年2月开始，公司每周三都会有一个大客户战略的线上培训，由他本人亲自牵头，集团核心高管以及所有分支机构的总经理作为第一负责人，为客户的开发承担主要责任。

各家分支机构每个月都要锁定上市公司或者符合标准的大客户，深度分析，了解情况，为其量身定制、升级产品。

“用怎样的话术、流程和案例去提案，都要经过市场部总经理的审核，演练通过后，才能去客户那提案。”李践说。

大客户超强的付费意愿及能力，给李践的生意打开新空间。

以郎酒为例，去年5月，双方达成合作，行动教育为其梳理建立专属管理体系，付费1680万元，服务周期18个月。

1月底，又接大单。据协议内容，公司向郎酒提供《大营销管控》等入企辅导咨询项目，总计服务费1580万元，分两次支付，每次790万元。

单郎酒这一家，8个月贡献了3260万元的订单。

量产高徒

从“老板”到成为一名真正的“企业家”，需要多久？

“3天=3年”，在行动教育官网，“浓缩EMBA课程体系”的介绍里写着。

这门线下公开课，设置了10个模块、60套管理工具、80个操作方法。官网显示，李践是该课程的主讲导师、创始人。

量产“高徒”的李践，头顶多个标签。除了是中国跆拳道运动发起人、初代总教练，他还曾任李嘉诚旗下TOM户外传媒集团CEO。

3天的《浓缩EMBA》课程，售价不菲。

其招生对象为企业一把手及核心管理层，自去年7月起，公司对浓缩EMBA的10人团购价，从19.8万元提升至25.8万元。

官网显示，大量知名企业家是该课程的学员，包括顾家家居董事长顾江生、名创优品创始人叶国富、西贝餐饮董事长贾国龙等。

行动教育的另一门核心课程，《校长EMBA》，课时1.5年，强调用10个系统赋能企业，培养核心领导班子，去年提价，客单价从29.8万元提升至35.8万元。

在官网上，《校长EMBA》的官方课程费用，高达49.8万元/人。

大客户价格敏感度低、需求坚挺。就在行动教育提价的当季，公司订单同比猛增50%以上。

两大核心产品，贡献了收入大头。

截至2023年9月，《浓缩EMBA》共开课25场，实现营收1.72亿元，占比37.3%；《校长EMBA》共开课69个模块，实现营收1.64亿元，占比35.7%。

去年，市场一恢复，李践团队就加大排课量。

公司在去年5月时透露，计划浓缩EMBA课程不少于3期/月，校长EMBA系列课程不少于15模块/月，同时尽可能缩短开课时间间隔。

相较而言，浓缩EMBA课，是一笔更“划算”的买卖。

其开课时间短、师资成本低，从收到预付款到执行订单平均5个月的周期，也比校长EMBA的1.5年要短得多。

广揽师资

作为企业家的“老师”，李践极其重视对自家公司的管理。

他擅长调度名师的积极性。

为激励讲师团队，行动教育支持讲师独立成立工作室或咨询公司。由此，劳动关系转变为合作关系，降低讲师税务成本的同时，成本也能通过外包方式转移。

2022年报显示，贡献总营收85%的管理培训业务，毛利率高达80.43%。

同时，李践引入大量专业人士，为品牌背书。

公司导师团队，包括原IMF全球副总裁朱民、上市公司协会会长宋志平、瑞士洛桑国际管理发展学院教授马克等人。

由于课程以预售为主，李践很重视销售人员的招聘和培训。

该公司建立起覆盖全国的服务及营销网络，设有近30家直营分校和服务中心，销售人员占员工人数的八成。

他推行严格的考核制度，每到年末，包括授课教师在内的全体员工，都需要重新述职，合格之后才能留任。

企业管理培训，增长空间广阔，在这条“小而美”赛道上，能成功上市、形成品牌效应的公司屈指可数。

闷声发财的行动教育，近年来频繁大手笔分红。去年上半年，公司共计派发的现金红利，占当期净利润的九成。

2022年更夸张，派发现金红利2.36亿元，占当年净利润的213%。

“我们有盈利能力，对未来的经营充满信心，现金流充足。”李践说。

他多次增持公司股份，用行动表明信心。

2月初的公告显示，去年11月至今，李践累计增持约8.2万股，占公司已发行股份的0.07%，合计持股31.29%。

老板们的生意冷暖不一，李践的课程红火依旧。

图片来源：行动教育