苏秦：从低谷到巅峰，成就六国合纵传奇

苏秦字季子，中国古代战国时期的纵横家，他同时挂了六国的相印，成为一个前无先例，后无来者的传奇人物。他成功的故事世人熟知，本文着重探讨他成功的主要因素。

（一）冷落讥讽不气馁

有首诗写得好：“谁没有理想，理想是生命的食粮......”人总希望自己能创造出一番宏图伟业，苏秦当然也不例外。当时还没有选拔人才的科举制度，苏秦在鬼谷子老师那里完成学业后，就像孔子和孟子那样去游说自荐，苏秦到了当时最强大的秦国。愿望很美好，现实很苦恼，秦王根本不搭理他，更不用说好孬给自己安排一个实质性的职位。没过多久，身上的盘缠用光了，日子过得像乞丐一样。

想起自己离家时的雄心壮志，看看现在的冻饿交加、衣裳褴褛的可悲相，他羞愧相当，无面目见年迈父母和结发妻子，但风雪催逼，难以忍受。亲情悠长，怎不思念？于是他硬着头皮回到了家。殊不知，拜见父母，二老掉转头来置之不理。给嫂嫂打招呼，正在织布的嫂嫂不停机如没听到话音一样。同床共寝的妻子，看到他也是连连乜斜眼儿。实在饿得难受了，苏秦无奈硬着头皮向妻子讨饭吃，妻子先挖苦他，你是当官的人，应当吃庙堂上的食物，何必来吃这粗茶淡饭？后来看在夫妇的面上，给他热饭，叫他躲在门后面吃。亲情也如此淡薄哟，这深深地刺激了苏秦。他暗下决心，绝不躺平，而今从头加倍努力，一定要混出来个人模狗样！

（二）青灯残卷忙充电

没有说动秦王连横的苏秦陷入了人生的低谷，但他不是那种只埋怨运气不好的人。作了全面认真的分析后，他意识到问题不可能全部都出在别人身上，自己也有不少欠火候之处。从自己身上找出解决问题的办法是正确之举。俗话说，东方不亮西方亮，黑了北方有南方。天无绝人之路，秦王不认可搞连横，我就来搞合纵好啦！合纵要把六国各方面的情况搞清楚，要把合纵的策略谋划好，首先是学习任务十分繁重。

当时必读的书是《太公阴符》。这是一本道家的书，书里有治国和治军之道，有各国人口、地理、物产等情况介绍。从南宋开始，《太公阴符》一直被怀疑为伪书，特别是清代，更被确定为伪书，1972年在山东临沂银雀山西汉古墓中，发现了大批竹简，其中就有《太公阴符》的五十多枚，这就证明《太公阴符》至少在西汉时已广泛流传了，伪书之说也就不攻自破了。一般认为此书成于战国时代。

苏秦在家苦读《太公阴符》，可谓废寝忘食连轴转，时间长了，身体肯定熬不住，眼皮直打架，昏昏欲睡，他就用锥子刺自己的大腿，此时只有痛感，没有一丝睡意了。就这样，他一遇到疲倦得坚持不下去时，就用锥子刺自己的大腿，他自己也记不清楚了，不知用锥子刺了多少次自己的大腿。

（三）百折不挠搞合纵

低谷时期的充电，给他带来了雄厚的“知识资本”，使他更加充满了搞好合纵的信心。

他时刻关注着各国的动向，没有机会等机会，有了机会就不放过机会嘛。晚年让位于子之的燕王哙，没料到在国内引发了危机。齐国趁火打劫，乘机派兵侵占了燕国全境。后来燕公子职在赵武灵王的帮助下回国登基，苏秦抓住这个时机来到了燕国，他给燕王说，燕国没有受到秦国的侵略，是西边有赵国把秦国挡着。如果燕国和赵国没有搞好关系，赵国派出军队来打燕国，早上出发下午就到燕国了。因此燕国首先要和赵国搞好关系，再联络中原各国一同抵抗强大的秦国，燕国才能平安无事。燕王一听，就感到苏秦说得不错，具有长远的战略眼光，就给苏秦准备了礼物和车马，派他去和赵国联络。

苏秦到了赵国，就给赵王说，赵国是秦国的眼中钉肉中刺，为什么现在还没发兵来打赵国呢？因为西南边有韩国和魏国挡住，要是韩魏两国投降了秦国，赵国肯定是保不住的。赵王听了苏秦一席话，认为他讲得不错，就拜苏秦为相国，请他去做其他国家的工作。

苏秦披星戴月，马不停蹄地到各国去做合纵工作，他苦口婆心地给各国诸侯讲，赵、韩、魏、燕、齐、楚的土地比秦国大五倍，军队人数多十倍，不管秦国去侵略那国，其他各国协力同心去支援，没有打不败秦国的道理。

（四）联手同学做工作

据野史载，苏秦还利用张仪做合纵工作。秦国一直想进攻赵国，赵国很害怕。如何才能叫秦国不打赵国呢？苏秦暗中叫先前把张仪接到赵国来的那个门客贾舍人，把张仪送到了秦国，当上了秦国客卿的张仪给秦王说，如果秦国派兵去打赵国，其他几个国家一起出兵来帮助赵国，我们就被动了哟。最稳妥的办法，就是联络那六个国家中的几个，去打个别的。饭嘛一口口吃下去。秦王觉得这办法好，暂时就不派兵去打赵国了，为苏秦搞合纵赢得了时间。

赵国派使者相约齐、楚、魏、韩、燕五国的诸侯，到赵国的洹（huán）水会面。公元前333年，楚、齐、魏三个封王的诸侯和赵、燕、韩三个封侯的诸侯，一起称王，结为兄弟，告拜天地，订了盟约.六国封苏秦为“纵约长”，交给他六国的相印，让他专门管六国联合抗秦的事。在六国合纵的形势下，秦国十五年不敢出函谷关。一天苏秦路过洛阳老家，他的父母兄嫂和妻子在离家三十里远的地方迎接他。家人对他的态度也今非昔比了。