苏秦的合纵之路：从失败到成功的转变

引言

凡是乱世，必有名士，毕竟“时势造英雄”是千古定律。

在春秋战国时期，除了无数的名将之外，还有许多士人靠着利嘴在各国以游说入仕，期望在乱世中一展才能。

我们熟知的孟子、商鞅、庄子等名留青史的人物，都处于春秋战国时期，也都是通过游说的途径去当官的，就连我们的大圣人——孔子也是周游列国，期望能遇见明君，一展所长。

不说政绩，但从游说之术来说，有一人堪称杰出典范，那就是苏秦。

战国时期以齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七国最为强盛，号称“战国七雄”。而苏秦一人则独相六国，身兼六国相印，如此殊荣绝无仅有，那么，他是如何做到的？

一、师承鬼谷，苦修《太公阴符》

名师所教，又自身苦学，才是苏秦安生立命之术的由来。

有名师指引，总是人生之路的捷径，苏秦比一般人幸运，他的老师非同一般，自中华文明以来，能出其右者堪称屈指可数，甚至没有。

那个人就是鬼谷子，他精通兵法、政治、天文等诸家学问，孙膑、庞涓、张仪等盖世人才都是他的弟子。

苏秦在鬼谷子那里学成后，就开始到处游历，边增长见识，边找明主，期望靠三寸不烂之舌闯出一番事业。

但事与愿违，不但没有求得一官半职，还落得穷困潦倒，灰溜溜回家后还遭到家人的奚落，尤其在当时，农业生产是第一要务，而苏秦却不务正业，更是为人所不待见。

但没有苦难，就不能成就大业，苏秦为出一口气，干脆闭门苦学，尤其是专注攻读《周书阴符》。

这是一本奇书，他在其中专研出合纵连横之术，而苏秦的功成名就，正是与“合纵”相辅相成。

二、百折不饶，总是苦尽甘来

充满信心的苏秦，刚出山又再度碰壁。他先去了洛阳，想见天子周显王，不用说，失败了。

接着到秦国游说秦惠王，可是太不及时了，通过游说而做到秦国高位的商鞅才刚被处死，这个时机对苏秦是不利的，于是又失败了。

他离开秦国来到赵国，又是再度出山后第三次被拒。但不得不说，苏秦为了成功还是很拼的，三度被拒依旧不死心。

终于，苏秦千里迢迢到了燕国，当时的燕文侯求贤若渴，这回苏秦来的正是时候，但也是苦苦等待了一年多，才见到燕文侯。

“台上一分钟，台下十年功”，苏秦的寒窗苦读，屡败屡战，此刻开始才初见成效。当时苏秦游说燕文侯的主张是，燕国合纵赵国，结为一体。

难得还受到燕文侯认可，当即资助苏秦车马金帛，前去游说赵国。

三、合纵抗秦，苏秦相六国

这时的苏秦把握机会扬眉吐气，再度游说赵国君主赵肃侯，提出六国联合起来抵抗秦国的主张，并分析了赵国和其他诸侯国的关系，陈述联合以共同抗秦的必要性，这正对赵肃侯胃口。于是，又请苏秦去游说其他各国。

这时的苏秦借势燕、赵二国的支持，又戳中各国怕秦的弱点，坚持提出“合纵”主张，一路游说各诸侯国加盟，以订立合纵盟约。

每说服一国，他的底气就越厚，最终顺利说服六国，订立合纵盟约，以一人身佩齐、楚、燕、韩、赵、魏六国相印，一时风光无两，名动天下。

桑弘羊：苏秦、张仪，智足以强国，勇足以威敌，一怒而诸侯惧，安居而天下息。万乘之主，莫不屈体卑辞，重币请交，此所谓天下名士也。

四、智激张仪，维护合纵盟约

六国虽然联合，但内里还是各自为政，苏秦的主张原本不是以六国攻打秦国，而是要六国联合起来威慑秦国，并共同抵挡秦国的入侵。

对此，若秦国打来，各国的联盟必然瓦解，当时与他就想到在鬼谷子求学的好友张仪尚未获得功名，于是决定智激张仪入秦，维护尚未坚固的联盟。

苏秦设计激恼张仪后，又暗中派人资助张仪到达秦国，帮他见到秦惠王。

如苏秦所料，秦惠王用张仪为客卿，与他共商攻打各国诸侯的大计。

此时苏秦派去协助张仪的人才告诉张仪真相，在知道是苏秦的策略后，张仪感叹自己没有苏秦高明，并许诺在苏秦当权时不攻打赵国。

总结

唐彦谦：贪名笑吴起，说国叹苏秦。

苏秦合纵六国后，满载荣誉返回赵国，受封武安君，这时苏秦把合纵盟约送到秦国，十五年间秦国不敢窥伺函谷关以外，这十五年的太平，便是靠苏秦的利嘴获得的。

苏秦人穷志不穷，即使穷困潦倒，依旧坚持梦想，终于扬名立万。而支持他成功的，除了有名师相授，更是有刻苦钻研的求学精神，才能有游说帝王的合纵之术。

靠一张利嘴成功推销自己，最终身兼六国相印，可说得此殊荣古今无二，靠一张嘴获得此殊荣更空前绝后。

千万别怕穷苦，千万别怕失败，只要敢于前进，敢于改变，就能逆天改命。