【嗨！贵州新农人】 扫码溯源 果树认养 “00后”女孩卖蜂糖李“玩”出新花样

编者按：

在广袤的黔贵大地上，一群来自各方的新农人正以智慧为犁、以创新为种，在希望的田野上书写着乡村振兴的新篇章。

本网陆续推出【嗨！贵州新农人】专栏，聚焦那些以新兴业态激活乡村新消费的实践者。

一颗蜂糖李从开花、发育到成熟、结果，大约需要4个月。

贵州省安顺市镇宁布依族苗族自治县六马镇一个100亩果园里，每天都有工人为果树浇水、剪枝、疏果，等果实成熟，大家又参与到采摘、分拣、包装等工作中。

这些过程，都被当地的“00后”女孩刘文飘“搬”进了她的直播间。

“像施肥除草这些活儿，都向大家直播展示，好多顾客看完觉得靠谱，当场就下单了。”刘文飘介绍，过去一年，通过直播卖出的蜂糖李有13万元，占比接近总销售额的一半。

刘文飘(右)在直播间介绍蜂糖李产品

以前，刘文飘主要通过朋友圈售卖蜂糖李，客源基本靠顾客之间相互介绍。她印象最深的一次，有位新顾客经朋友推荐过来，直接下单了近一万元的蜂糖李。

感动之余，这份信任成为了她做直播的动力。

刘文飘还记得第一次开播的时候，特别不自在，说话时声音都在颤抖。那时镇上还没多少人做直播，没什么经验可以借鉴，她就上网查各种资料，先去了解别人是怎样做的，慢慢地学着拍视频、做剪辑，一步步把账号搭建起来。

为了让更多人了解蜂糖李，刘文飘每次要花很长时间介绍蜂糖李和普通李子在口感、外型，糖度上的区别。还会按照不同规格，把大果、中果、小果分门别类，搬出测糖仪现场直播给果子测糖度，并制作科普小视频，教大家挑选哪种外形的蜂糖李更甜，如何保存更久。

直播间里，大家问得最多的就是——“你家果子是不是真正的六马蜂糖李？”

“我家蜂糖李都有‘身份证’。”刘文飘说，今年以来，为了保证顾客吃到真正的六马蜂糖李，她给它们办理了溯源防伪码。顾客扫描包装盒上的二维码，就能查到蜂糖李的产地、养护情况、包装质检等信息。

刘文飘与蜂糖李

后来，刘文飘从网上了解到“认养一头牛”模式。刘文飘就想，可不可以认养一棵蜂糖李树，随即便开始着手准备。不久后，刘文飘与团队研发了一款认养小程序，1000元可以在六马镇打罕村“飘飘家的果园”拥有一颗专属蜂糖李树。

认养人可以为蜂糖李树取名，并远程查看、直接参与蜂糖李从生长、成熟到采摘的各个阶段，蜂糖李树年产量至少20斤，果实全部属于认养人。

“这些果树都是超过13年树龄的老树，为保证果实质量，每一颗果树都经历施肥、拉枝、疏果等19道工序，再进行多轮修剪及淘汰，每颗蜂糖李树仅产百余颗李子。”刘文飘说。

刘文飘给自家果园疏松土壤

针对不同消费场景，刘文飘在直播间上架了精品礼盒装、家庭装、尝鲜装等4种包装产品以供选择，受到北京、上海、深圳、重庆等地顾客欢迎。

如今，刘文飘在抖音、百度上开设账号直播，通过视频号24小时直播蜂糖李生长动态，还创建蜂糖李公众号，分享果树养护日常，销量从刚开始的两三百元，增长到几万元。

“去年，六马镇新修了一条辅路，现在货车分流，冷链车直接开到棚里装货，连发货单都贴得比以前更快了。”刘文飘说。

随着六马蜂糖李知名度起来，产业越做越大，2024年镇宁县蜂糖李种植面积达到22万亩，产值30多亿元。现在，许多顾客慕名而来，六马镇上涌入大量的电商团队，纷纷扎堆支起直播间。主播们举着手机满果园追着拍，一箱箱印着溯源码的蜂糖李乘着网线“飞”出了大山。

本网记者：高琦

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