路易威登又涨价 消费者还爱得起吗？

7月2日，路易威登（LOUIS VUITTON）中国门店全线涨价，涨幅为3%—6%不等。

据不完全统计，近3年来，路易威登至少进行了9次价格调整。高端消费品频繁涨价，消费者还爱得起来吗？

路易威登上海徐家汇专卖店。（图片由CNSPHOTO提供）

路易威登涨价

7月2日，路易威登中国门店全线涨价，涨幅为3%—6%不等。记者在路易威登中国官网上看到，CARRYALL小号手袋从2.06万元涨至2.18万元；IVY手袋从13800元涨到了14200元。

资料显示，今年2月，该品牌已上调部分皮具产品在中国市场的售价，包括CARRYALL、“牛角包”、“水桶包”等，涨幅在5%—7%之间。

据不完全统计，近3年来，路易威登至少进行了9次价格调整。

对于这次涨价，消费者似乎冷静了不少，在涨价前，门店并未出现排队购买现象。涨价的话题也未冲上热搜榜，显得很平静。

消费者张女士表示，对路易威登等品牌的多次提价已经无感，有需求就购买，不会因为涨价而盲目购买。

业内人士认为，对于高端消费品牌的频繁涨价，部分理性消费者开始重新审视产品的性价比。同时，新兴设计师品牌以及二手高端消费品市场的兴起，为消费者提供了更多元、灵活的购物选项。

制造稀缺性

对于涨价，一些消费者表达了不理解和疑惑。消费者曹女士表示，年年涨价，一些包袋质量并不尽如人意，真的值得购买吗？

业内人士认为，高端消费品涨价已成为品牌的营销策略。高端消费品一向追求“物以稀为贵”，涨价则加剧了这种稀缺感，使消费者产生“现在不买，以后更贵”的紧迫心理。

此外，消费者之所以购买这些高端消费品，并不仅仅是因为涨价，而是看重商品自身的价值。

消费者王先生告诉记者，自己是路易威登鞋子的收藏爱好者，同一系列的产品不同颜色都会各买一双。就是为喜欢而买，和涨价与否无关。不过王先生也表示，一些产品比较稀缺、很难买到，且这些产品在二手市场出售价格会更高，具有收藏价值。

在业内人士看来，高端消费品独特的设计、精湛的工艺和深厚的品牌底蕴，使消费者更愿意为其支付溢价。同时，对于一些收藏级单品，涨价反而更容易激发他们的收藏欲望。

近3年路易威登至少进行了9次价格调整，也足见其运用市场策略驾驭供需关系的高超手腕。

创造消费者认同感

面对路易威登新一轮的涨价潮，有消费者表达了坚守热爱，视涨价为收藏良机；有消费者理性权衡，寻找性价比更高的产品。消费者的回答不尽相同，但对于高端消费品牌而言，其涨价步伐不会因此而停歇。

对此，业内人士认为，高端消费品涨价也是一把双刃剑，有的高端消费品牌涨价能促进销售，有的高端消费品牌涨价未必见效。

比如最近，梵克雅宝（Van Cleef & Arpels）在涨价前夕引发消费者排队购买潮。在时尚领域专家张培英看来，消费者并非盲目购买，主要还是从产品本身去考量品牌的价值。

路易威登、香奈儿（CHANEL）等品牌，在持续打磨产品设计与品质的基础上，还会通过提升可持续性、强化环保理念等方面的品牌叙事来增强社会责任感。这样既有助于提升品牌在消费者中的好感，又能深入品牌在消费者心中的高端形象，为产品的高价提供更有力的支撑。

业内人士认为，随着高端消费品消费群体的年轻化与多元化，高端消费品牌需要精准把握不同消费群体的需求与喜好，进行市场细分，提供更具针对性的产品与服务，以满足消费者在不同生活阶段、预算水平下的高端消费品消费需求。

未来，无论高端消费品价格涨到多高，唯有品牌与消费者携手共进，满足消费者的不同需求，同时让消费者感受到品牌文化所带来的认同感，才能在瞬息万变的市场中找到共赢之路。

（中国商报 记者 陈晴）