■ 拼无止境—— 五合营销呈现战略之美

回望昨日，“拼”是2023年保健酒业公司发展主基调。

“一年以来，我们扎扎实实拼基地建设、拼任务目标、拼质量管控、拼市场营销，坚定信念、上下同心、攻坚克难、砥砺实干，拼出了新成绩。”茅台集团总经理助理、保健酒业公司党委书记董事长汪智明说。

这一年，在茅台集团“一盘棋”战略的有力支持下，经销商数量从2021年的153家增长到2023年的1200余家，地市级以上市场覆盖率92%，产品进入46个国家和地区，主流线上平台形成合作，“双市场、双渠道”市场格局基本形成。

亮眼的成绩单背后，保健酒公司以“美”战略为发展指引，深入贯彻集团党代会精神，紧紧抓住“大集团一盘棋、产业链一条心”战略机遇，深入践行“五合营销法”，形成具有保健酒业特色的“五合营销”体系，让美可遇，让美发生。

资源整合，实施主动营销法。构建了“一盘棋”生态，形成抱团出击的茅台家族产品矩阵，2023年新增签约经销商865家。拓展了线上渠道业态，在京东、天猫等主流电商平台开设旗舰店，与抖音、快手、苏宁易购等达成合作，台源也完成上线i茅台的准备工作。打造了一批样板市场，按照“5+9+N”的市场布局，选择33个省级、市级市场，通过标准化门头设计、终端陈列、生动化建设等动作进行茅台醇样板市场打造。开展了消费培育，积极组织经销商开展各项活动4.8万场，覆盖人次超过200万。

数字融合，实施数字营销法。2023年是保健酒公司的数字化元年，数字化为保健酒业发展注入新动能。在数字化溯源上，实现产品溯源系统升级，建立从厂家到消费端的有效链接。在数字化营销上，率先在台源导入“扫码系统”，通过产销过程的扫码管理，实现货物流向和终端销售的全链路监控，注册经销商396家，注册终端54454家。

文化相合，实施文化营销法。按照“文化营销，一品一系”原则，针对每个品牌充分挖掘文化内涵，用文化赋能品牌，用品牌带动发展。茅台醇以“缘文化”为核心、进行“缘梦”IP打造，提升品牌影响力；台源以“福”文化为核心，持续开展“品台源，寻美味和台源夜市”IP打造，扩大品牌知名度。

品牌聚合，实施品牌营销法。保健酒公司持续推进产品结构优化，产品瘦身70款，取消了四个品牌。聚焦优势自营品牌，大单品矩阵雏形初显。战略性推出台源大单品，补齐了100元至200元产品价格带，是公司历史上第一款10亿元级别大单品。

管服结合，实施服务营销法。坚持人才是第一资源，持续开放人才引进，营销队伍增加100余人，达到了370人的规模，市场统筹管控能力更强；集中大的培训15场，覆盖市场业务人员近2000人次，培育了一支百人规模的茅台家族品鉴师团队，组建台源“福务员”1200余人，淬炼了一支“敢战能战”的市场队伍，服务观念和能力得到进一步提升。

“人们越来越关注健康，健康产业拥有巨大而广阔的发展前景，‘保健’二字也将会为茅台健康产业的未来发展提供强大的品牌和底蕴赋能。”丁雄军说，在战略规划中，保健酒业公司要双赛道布局，传统酱香白酒和以露酒、保健酒为主的赛道，这两个赛道既是“1+1”，也要发展成为“1:1”，成为驱动保健酒业公司高质量发展的两个轮子。