“算账”有时要倒过来算

本文转自：长江日报

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“算账”有时要倒过来算

李昕 出版家，三联书店前总编辑。

□ 李昕

版税的问题是版权合作中最为敏感的核心问题。我们和作者签订版权合作协议，需要顾全双方的利益。原则上要遵循“风险共担，利益共享，灵活处理，务求双赢”的原则。那么应该怎么向作者付酬呢？

根据《著作权法》的精神，出版社向作者付酬的方式，其实有三种，一次性付酬、按字数计酬、按版税计酬。

第一种采用较少。第二、三两种，现在都还在普遍采用，但是大家更多倾向于用版税计报酬。

版税率按什么标准？前些年，一般出版社会限制在10%以内。但是这些年，很多出版社发现这个标准守不住了，开始给到12%，甚至14%、15%。特别是对畅销书，提高版税成了出版社常用的竞争方式之一。这其实是市场规律在起作用，符合国际惯例。在市场经济发达的国家和地区，版税率的一般标准都很高，对于有些畅销书作家，甚至可以开到20%。

所以出版社要维护作者拿到好选题，一定要认清这个形势，具有灵活性。

举个例子。有一位老作家，我和他认识30年了，很熟悉。2005年我从香港回到北京“三联”工作以后，每年都去给他拜年。顺便也会问他有什么新作没有。大概是2006年，他告诉我，他在继续写有关红楼梦的随笔。他过去这类随笔就是交给北京“三联”出版的。他对我说他的文章现在天津的《今晚报》上开专栏，每周一篇，全书写完要两三年。他说“你不用催我，这本书写完了我自然会给你”。此后我没有催他，但是过了两三年以后，我问他写完了没有？他说书稿被北京一家出版社拿走了。

我说，咱们不是说好了吗？

他说，唉，我是不想为难你，你们能给多少版税，也就10%吧？人家给我17%！

我听了吓一跳，这样的标准我的确达不到。但是我当时就对这位老作家说，你的话启发了我，我们回去要研究这个问题，总的来说就是北京“三联”要“放下身段，参与竞争”。事后这位老作家可能也有些不好意思，就另外寄了一本书稿给北京“三联”，内容是他在北京电视台《文化大讲堂》栏目的演讲稿，也是一本畅销书。我们考虑到以往图书的最高版税率限制在10%，标准过低，所以就从这本书开始，我们把一些名作家的畅销书最高版税率提高了2%，按照12%向这位老作家付酬。虽然还是达不到北京那家出版社的标准，但是这样至少显示了我们的诚意。

后来我们要出版另一位名作家的作品系列，这些著作在香港是由牛津大学出版社出版繁体字本的。牛津方面与我们谈合作，要求采用一个新的模式，就是他们负责全部的前期工作，包括封面内文的全部设计和排版一直到出片（当然审稿把关是北京“三联”做的）。然后还负责策划市场的营销宣传。在这种模式下，他们要求的版税率是17%。乍听起来，我们觉得这个合作条件很苛刻，但是细想如果你能接受基础版税是12%，那么丛书策划、营销策划、设计排版和出片的费用总共占版税5%，其实不能算高。于是就同意了，后来双方合作得很好。

这两个例子都告诉我们，向作者支付报酬标准不能僵化。做书要会算账，有时候，这本账要倒过来算，只要保证自己有合理的盈利，就不要害怕给作者让利。让利往往不仅可以促成当前的合作，而且也可以为长远合作打下基础。出版社和作者双赢的局面通常是向作者让利后形成的。