玉屏||张新平：在黄土地上种出“信任果实”

在乡村振兴的时代画卷里，有这样一位返乡创业者——张新平。他曾是都市里拿着万元月薪的管理骨干，却在七年前毅然回归黄土地，把杂草丛生的山坡改造成百亩桃林。从创业初期买瓶水都要考虑的窘迫，到如今让“信任果实”挂满枝头，他用汗水与坚持，在黄土地上书写着属于自己的奋斗篇章。

上午时分，天色已经明亮，玉屏侗族自治县朱家场镇柴冲村黄桃种植户张新平换好了解放鞋，在自家的黄桃基地外等候，晨露沾湿裤脚，泥土粘着鞋底和鞋边，可见今天他已去过果园，见到我们，他的脸上露出了憨厚的笑容，随即站起身朝我们走来。他身高一米七左右，偏胖，留着一头短发，穿着一身休闲装，黝黑而结实的身子透出一股不服输的劲，双手上不时会落下风干的泥土灰，这是我对他的第一印象。

简单寒暄后，他便领着我们向果园的方向出发，从他自家的院坝走三分钟就到了，一眼望去，成片的桃树齐刷刷地立在田间地头，在微风的吹拂下律动着，富有生机的绿色铺满整片田野。穿过田垄走进园林，肉眼可见桃树上缀满了等待成熟的幼果，张新平满是自信地向我们介绍：“我们果园今年除了玉屏黄桃，还有早黄桃、蟠桃、晚黄桃，蟠桃的品质特别好，六月底就开始准备上市，欢迎大家来采购。”

果园里的几位村民正忙着修果，以保证其良好的长势。村民周天真说：“他请我们做事一天80块钱，到十一点半都放活路了，中午吃一餐饭，下午上到五点半放活路。”七年前，这片山坡还长满杂草，他种下的第一批树苗，如今已连绵数百亩，挂满诱人果实。天空逐渐下起小雨，我们原路返回到张新平的屋棚下，聊起了他的创业故事。

放弃都市回村“啃泥”喝水都要算成本

“那时候真的连买瓶矿泉水都要算着花。”提起创业初期的窘迫，张新平指着身后连绵的桃园苦笑。谁能想象，这片如今占地百余亩的桃林，曾让这位在福建服装公司拿着万元月薪的管理骨干，背负了多少的重担。

2018年，当大多数人还在都市的喧嚣中奔波时，张新平却在政府“返乡创业”的号召下，做出了一个惊人的决定：放弃都市生活，辞去了一份条件不错的工作，带着积蓄回到贵州老家，一头扎进了黄桃种植的未知领域。那时的他年轻气盛，身上有着无限的干劲，直到回来真正做了才知道，这条创业路走得比想象中更崎岖，但他一走就走了7年。

“前三年都是真空期，黄桃要3年才挂果。”张新平回忆，最艰难时他既要投钱修房子，又要往果园里砸钱，“一年投几十万进去，连个响都听不见。”为了省下贷款利息，他咬牙拒绝了银行的贷款额度，“利息都付不起，万一亏了拿什么还？”那段真空期，是张新平最难熬的日子。

面对只有投入没有产出的果林，面对家人态度的转变，他也曾动摇过，回乡创业是否值得，经过一番挣扎与思考，他也只能告诉自己要沉得下心来，要相信自己，继续坚持下去。

学技术遭“留一手”逼出草根学习法

从“管理者”到“实干家”的身份转变，零技术基础的张新平遭遇了创业路上的拦路虎。他曾花钱去向“专家”学习种植技术，对方却只做表面指导，关键技术“留一手”。“要遇见实在的人他就会和你说方法，不然就只能自己一边看，一边学。”

为了破解种植难题，他开启了“疯狂学习模式”：白天在果园观察桃树长势，持续跟进生长状况，晚上就抱着手机在网络上学习黄桃种植以及养护管理方法，甚至自费跑到贵州贵阳、湖南芷江、炎陵等主产区蹲点学习，一刻也不敢怠慢。与此同时，省农科院专家的介入也为张新平提供了重要帮助，专家们定期来果园手把手地教，给他传授了许多科学的种植方法。如今张新平已总结出黄桃种植三要素：“养好土壤肥力、做好植保工作、做好夏冬两季修剪”。靠着这股钻研劲，他从种植“小白”蜕变成了当地小有名气的“土专家”。

从无人问津到销量年年增长 他用信任筑起销售长城

桃子种出来了，销售却成了问题，“种了十万斤桃子，我连一个客户都没有，一个收购商电话都没有。”为了打开销路，不让自己辛苦培育的果实烂在地里，他建立起客户信任制，必须保证产品的品质，同时做好“无理由、无条件”的售后服务。“有位客户第一次来提货是跟车来，第二次人家直接说‘不用跟了，给我拉来就行’。”这种“信任经济学”让他慢慢积累起口碑，目前，张新平的黄桃虽然仍以微信平台和线下批发零售为主，但购买黄桃的顾客仍络绎不绝前来。

如今的张新平，不仅是柴冲村的创业标杆，更成了返乡青年的“咨询顾问”。“经常有人来果园取经，我都把经验毫无保留地告诉他们。”他一脸笑容地说着。张新平的故事，如同一股清流，激励着越来越多的返乡青年投身乡村振兴队伍中。

通讯员：覃嵩松 王鑫

一审：陈琴

二审：林秀姜

三审：文波