1688商家会员数突破100万 小红书博主、抖音快手达人成主力买家

12月21日，据1688公布的数据，得益于消费回暖和制造业复苏，1688商家会员数量突破了100万，其中60万家是源头工厂。同时，1688的买家数近日也创下历史新高。值得注意的是，小红书博主、抖音、快手等平台的达人、宝妈、大学生创业者等群体增速显著，年轻“小B”买家已成为1688第一客户。

“‘小B’买家是未来的趋势，这两年来，1688的商家策略很大程度上是被年轻人所推动。”1688商家发展中心总经理王强向北京商报记者表示，这类群体很多是“95后”甚至“00后”，身份多是小红书的博主、抖音和快手的达人、宝妈、大学生创业者、社区的“团长”等等。

事实上，在业内，抖音、快手或是小红书商家从1688拿货已是普遍现象。一方面，这既是商家为了应对生意刚起步时供应链能力不足，减免库存风险的情况；另一方面，平台在商业化早期的商品供给也依赖于1688这类供应链完善的平台。

以抖音卖得较火的一款跳舞仙人掌为例，1688上一家名为天长市富森木器工艺品厂的店铺提供一件代发服务，铺货的渠道包括了淘宝、抖音、微信、亚马逊等多个平台，价格在13.5—19.5元不等。

1688依然是国内电商供给规模庞大的平台。在当前的100万商家里，实力商家会员有5万余家，超级工厂会员有近1万家。而6500万专业的B类买家里，大概有200万的B类买家属于大单定制类。

为了扩充商家规模，也为了迎合当下市场平替消费的兴起，去年9月，1688上线了“1688严选”，主打品牌平替。一年后，1688严选又上线了会员制“白牌超市”——PLUS会员店，来满足个人自用或家庭采购需求。

资料显示，在PLUS会员店消费的人群，多以一二线城市、25—35岁年轻生意人为主，女性居多，包含了抖音快手主播、网红达人、跨境买手。这些人群贡献了1688严选近一半的交易额。

“我们的用户画像与小红书的用户画像非常相似。在1688平台上，用户人群最典型的是两类人，一类是新中产，另一类是‘Z世代’，60岁以上的人群只占1%。”王强说道。

王强还发现了一个有意思的趋势。据他讲述，最近卖得很火的军大衣，1688严选也在盘货。而AI基于消费趋势的分析，设计出了一款有别于常规款的V领军大衣，于是很多买家跑来会员店咨询，但实际上这款大衣只是一个数字商品。“未来1688上可能实物和数字商品各占一半。”王强认为，数字商品不仅能向前推导产品设计，还拥有解决库存的能力，反向推动制造业的研发生产。

在阿里最近一次的财报会议上，1688、闲鱼、钉钉和夸克被列为阿里第一批战略级创新业务。今年三季度，淘天集团批发商业营收达到50.9亿元，同比增速达18%，远超国内零售业务增速。

据了解，在1688内部，用户为先、AI驱动、做强供应链已成为未来三大战略重心。王强向北京商报记者指出，希望把1688做成面向未来的数字供应链，甚至能够有机会做成产业互联网公司。

王强表示，1688在技术层面不断迭代，未来一年希望尽快为商家呈现四大产品，包括智能采购助手、产业带地图、轻定制和智能经营助手。

北京商报记者 何倩