- 我的订阅
- 财经
我们正处于一个信息大暴发的时代，每天都能产生数以百万计的新闻资讯！
虽然有大数据推荐，但面对海量数据，通过我们的调研发现，在一个小时的时间里，您通常无法真正有效地获取您感兴趣的资讯！
头条新闻资讯订阅，旨在帮助您收集感兴趣的资讯内容，并且在第一时间通知到您。可以有效节约您获取资讯的时间，避免错过一些关键信息。
酒业创投|张春新：酒是用来喝的，不是用来压的
文|杨泽世
日前，AIIC 2023酒业创新与投资大会上，国台酒业集团总经理张春新围绕“新周期酒业增长逻辑”进行分享。
在张春新看来，新周期酒业竞争的现状是存量竞争，即由量价双升到量减价升，再到很大程度的量价双降。量价双升催生繁荣，带来扩容式增长；量减价升推动集中，带来升级式增长；量价双降加剧内卷，必然导致存量挤压式增长。
“行业持续向头部集中，当前TOP10营收的行业占比由2016年的17%快速提升到2022年的60%，利润70%。意味着953家企业，需要去抢剩余40%市场份额。”张春新强调，“竞争‘以抢为本质’，既要努力抢别人的份额，还要提防被别人抢。”
关于如何实现“量的增长”，张春新以国台酒业为例，提出去库存、优服商、好产品等方法。
“酒是用来喝的，不是用来压的”，张春新表示，开瓶的前提是得到消费者手里，和消费者见面。一手是团购，直接面对C端；一手是渠道，从商到分销商到终端，这个体系得健全、得通畅。终端量要够多、有广覆盖，实现差异化进店和差异化推荐。换言之，就是市场体系建设，商、渠道、终端、场景、差异化营销模式，一整套的竞争力提升。
张春新认为，“消费者多、终端多，都离不开商。商首先是数量得够，更重要的是得强。厂家核心是让商好卖赚钱，商主要关注品质、品牌、利润空间、合作安全性、合作长期性及可能的倍增价值。这些方面怎么比别人满足得好，决定与商的合作大小、长短。”
以上内容为资讯信息快照，由td.fyun.cc爬虫进行采集并收录，本站未对信息做任何修改，信息内容不代表本站立场。
快照生成时间：2023-11-21 18:45:27
本站信息快照查询为非营利公共服务，如有侵权请联系我们进行删除。
信息原文地址：
