成为MPV市场"话事人"?魏牌高山凭何跨越"高山"

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网易汽车10月24日报道 历时4年，斥资5亿。日前，魏牌首款中大型MPV高山以30-40万元的价格上市。

“我们不做就不做，但是一旦要做就要做到最好，这是我们公司长期的聚焦战略。”魏牌技术副总经理张波涛表示。

基于此，魏牌打造了全球首个新能源高端MPV专属平台。

“它确实是我们真正从无到有、正向研发的一个平台设计。这实际上涉及到一个真正开发架构底层的逻辑，而不是我去从SUV上改造来的能尽量做好的逻辑。”

作为魏牌乃至长城汽车有史以来价位最高的产品，高山被看作推动品牌向上、营销向上、技术向上和服务体系向上的重要产品，也让魏牌以及长城汽车实现了从打造单一SUV车型矩阵到SUV、MPV多元品类车型的突破。

“关于销量，我们第一步目标是：高山、蓝山双车能够实现月销破万。”魏牌品牌总监吴昊提到，“目前，在蓝山4月份上市之后，基本保持在一个月交付5000台左右的市场规模。按此类推，我们高山至少要挑战5000，这是我们在上市初期的目标。”

“随着首批用户完成体验，口碑、转介绍率的提升，我觉得销量还会持续增长。”

占据MPV市场最核心TOP级位置 发布会现场，魏牌多次提到高山要做MPV市场里的首屈一指。

历时4年研发的专属MPV平台给了魏牌底气。基于平台能力，高山同时具备纯平地板、二三排超长共轨设计、全铝五连杆悬架以及高效能电四驱混动架构，同时还拥有同级唯一的双悬浮式零重力座椅，同级唯一独立压缩机车载冰箱等配置。

“有些品牌在SUV平台上做出一个MPV，我不能说不成功，但是这和我们公司的聚焦战略是相违背的。我们还是希望做出最满足用户需求的产品，赢得我们的市场地位，整体是基于这也一个战略思考。”

“我们的目标就是要占据这个市场最核心的TOP级位置。”魏牌高山营销总监陈冠宇也提到，希望高山能够打破MPV市场埃尔法（参数丨图片）的加价热潮。

“我们为什么要用4年时间去打磨这款产品，肯定是想要成为这个市场的话事人。”

在陈冠宇看来，目前的MPV市场虽然“深红”但也有机会。“因为它切割成了两个市场。第一个市场是传统的燃油市场，第二个市场是新能源市场，而在新能源市场里，今年的车型推出其实非常多，因为它又包含了智能混动和纯电，合创、岚图、小鹏都看到了市场机会，进入到这个市场。这也是魏牌想走在前面的一个原因。”

“加价神车”埃尔法的价格为90万左右，但在终端市场往往需加价20万左右才能提到，陈冠宇坦言，“天下苦埃尔法久矣。”

我们是个高端品牌，我们的产品竞争力无论是从用户体验，以及从平台到动力、到空间、到便捷、到智能，我们是远远在埃尔法产品力之上的。”

打造两横三纵产品矩阵 明年推轿车

曾经坚定聚焦SUV，如今的长城为什么变了？ “在长期主义战略里，我们认为战略的快、体系的快比落地的快更重要。”穆峰表示，“不干就得等死，干就得找死。长城汽车不会等死，必须在找死的过程中绝境求生，找到最适合的道路。”

对于魏牌而言，其在今年上海车展时已经透露了“两横三纵”的产品蓝图和向上向新的品牌发展规划，即布局PHEV+BEV双能源战略和SUV+MPV+轿车的全品类产品。

“我们今天有了高山，还有行政加长版，在广州车展还会展现共创版的最新信息。明年我们还有全尺寸大六座SUV，以及更高阶的轿车，包括我们城市NOH也会落地，所以魏牌未来的想象空间足够大。”

张波涛补充说到，“明年不光有全尺寸SUV，还会有轿车，而轿车明显更适合于EV。所以，明年EV产品我们也会有亮相，不光在轿车上，在SUV上，在一些其他产品上，现在都有EV的一些规划。”

在他看来，中国汽车弯道超车的机会，不只是新能源，而是智能新能源，“未来新能源汽车必须要智能化，这可能是下一个风口。”这也是魏牌明年落地城市NOH加码智能化的内生动力。

三个维度“发力”营销

“中国社会生育政策放开，中国中产阶级体量扩大，造就了大家对MPV车型的认可，这是整个市场机会的体现。”

对于打造专属MPV平台如何发挥价值的问题，魏牌高山商品总监李万鹏提到，“这个平台，我们在做的时候不光是混动的，包括纯电的都有规划，我们还预留了其他新能源动力的扩展性。尺寸上是4.9米—5.5米，预留了车身尺寸的拓展性。基于我们纯平地板、二三排共轨这种技术性设计，我们对不同场景，不同家用、商用场景的用户需求也有很大的拓展性。”

对于之后的营销策略，陈冠宇提出将聚焦三个维度。一是聚焦产品实力，“未来我们还会有很多产品动作。比如说硬核的拆解，或者硬核的跑线、硬核的产品体验，这是我们产品维度塑造产品价值的很核心的评价标签，是立命之本。”

二是聚焦用户产品体验口碑。“MPV市场最核心的是圈层，而一个小的圈层卖高端MPV会影响身边无数自己的圈层，可能是一个企业主，企业主有自己多边的圈。所以，做好第一波以及甚至未来更多的用户口碑体验，这是我们想做的第二点。”

三是针对旅行场景进行营销造势。“既然是一款高端家用MPV，我们肯定要塑造一种对用户未来出行的向往感。所以我们会创造更多的出行、旅游这些机会，和我们用户进行更多的一些关于对于旅行场景方面的一些探讨。”

“我们相信只要消费者进店体验过高山、看过高山、对比过高山之后，会很认真的选择高山，这是我们基于产品的底气。”