保险代理人步入新时代：绩优者为“王” HWP树立新标杆

这是高质量发展的时代。

各行各业皆是如此，行业、企业转换赛道，必然给就业者带来挑战与机遇。以保险业为例，伴随行业转型，近两年代理人也从规模拉动转向了量减质增。

百万级别的人员脱落，对保险公司而言，是转型成果亦是真正做到去劣存优的挑战。但值得关注的是，即便整体来看，保险代理人们经历了“大洗牌”，但职业前景，却更为敞亮。近日，泰康保险集团联合第三方调研机构益普索（Ipsos）发布的《2023保险合伙人白皮书》，即指出：绩优代理人们，在逆境中却更加坚定了砥砺前行的决心。

的确，行业高质量发展，必然需要更多的精英凝心聚力。

时代召唤保险业转型：代理人绩优者为“王”

伴随着中国经济的高质量发展，保险客群也在逐步发生变化，呈现出富裕化、年轻化、高知化、圈层化等特点，推动保险行业及从业代理人向职业化、专业化转型，以适应保险客群多元化及品质化的消费需求。

如今，人身险高质量转型进入“下半场”，培养绩优团队已是大势所趋。招募有抱负、有学识、敢想敢为的青年才俊，通过专属的创新培养模式、更具竞争力的津贴支持和强大的数字化经营管理体系，助力优秀人才投身保险事业。头部保险公司的动作越来越频繁，方向也越来越清晰。

“这绝对是正确的方向。”业内一直认为，保险业高质量发展，从来不是规模的堆砌，反而在中国保险经历高速发展后，更应该静下心来，真正去适配市场需求，提供专业化的产品及服务。更重要的，曾经“跑量”带来的低口碑，也亟需通过一场专业化转型，去进行扭转。

“如今的保险市场，真正的绩优代理人，才能适应。”这样的预期，也正在成为现实。从头部保险公司的代理人成绩来看，代理人产能明显提升，收入、口碑也因专业化、贴心化的服务，步步提升。

“金饭碗”吸引力十足，保险业依然是优才聚集地

伴随专业化、职业化发展，聚集在保险业的优秀人才也越来越多。

“常说金融从业者捧着‘金饭碗’，如今看来，保险这个‘金饭碗’的吸引力已越来越强。”比起以前，现在的绩优代理人，信心更强了。

最新发布的《2023年保险合伙人白皮书》显示，在全球经济复苏不稳定背景下，全市场绩优代理人职业发展信心指数为81%，反映了绩优代理人在逆境中砥砺前行的决心，及看好绩优代理人职业前景的态度。

仔细来看，2023年保险绩优代理人职业发展信心指数仍保持在较高水平，代理人对保险行业发展前景及未来收入增长看好是绩优代理人职业发展信心高的主要原因，保险公司的品牌声誉和平台优势、工作与家庭间的平衡也是较高职业发展信心的重要助推因素。

追逐梦想成就自我，HWP成保险新代理人标杆

当然，挑战仍不可忽视。《白皮书》显示，相较2022年，绩优代理人职业发展信心指数出现小幅波动，下降2个百分点，下降主要来自绩优团队长，追本溯源，增员成效不及预期、团队留存遇阻是职业发展信心不高团队长当前面临的共性问题。

或许，成功经验可以带给我们更多启示。

举例来看，2017年，泰康就率先创新开启代理人转型路径，打造全新职业健康财富规划师HWP。到今年，HWP登上央视，成为新时代新职业的标杆之一。泰康HWP确实给行业带来不少启示。

泰康创始人陈东升曾说，HWP不是泰康“创造”的，而是时代的趋势，是泰康应时代发展的产物。详细来看，HWP是横跨养老、健康和财富管理三大领域，集“保险顾问+健康管家+理财专家”为一体的复合型职业。

不同于以往对保险行业的刻板印象，HWP虽源于保险，却优于保险。他们是服务中高净值人群全生命周期、全财富周期的专家，服务范围涉及健康管理、养老规划、财富管理、投资组合、法律税务、家族传承等等领域，主打的就是，享受“全方位无死角”的服务。

《2023保险合伙人白皮书》也指出，保险绩优代理人，除客户认可度高之外，还有四个关键特质：一是客户粘性大，复购率高，保险绩优代理人为客户提供全生命周期的保险、财富管理、健康管理等产品，和客户建立长期、紧密关系，提升客户忠诚度并实现多次购买；二是定位中高端客群，满足中高端客群更为丰富的健康管理和金融需求；三是更高的大单销售效率，好的产品和服务为绩优代理人提供销售大单的优质平台；四是销售人员可以获得良好的学习和成长平台。同时，在绩优代理人最关注的以上五大核心要素方面，绩优代理人均给出了较高评价，展现了职业发展优势。

没错，HWP，就是这样的绩优代理人。

更重要的，顺趋势者得天下。未来，在长寿时代的大背景下，HWP不仅是一份职业，还是造梦者、追梦人，更是拥有广阔前景、值得终身奋斗的事业。