“双11”多方搏杀，拼多多求胜逻辑在哪？

“双11”影响下，拼多多概念走强！

11月13日，拼多多概念强势拉升，截至收盘，板块涨幅达4.80%，成交量997.82万，成交额140.80亿元。板块个股中，美登科技30CM涨停，值得买、线上线下20CM涨停，易点天下上涨16.25%，嘉诚国际、天地在线、返利科技10CM涨停，另有多股跟涨。

据悉，今年“双11”，拼多多推出了“百亿减免”系列举措，并正式启动了“新质商家扶持计划”。数据显示，“双11”大促打响后，有商家新品销量环比增长12倍，“减免+扶持”并举的成效显现。

消费券、满减齐上阵

作为电商行业一年中最为重要的节点促销季，在“双11”如何能令商户与消费者共赢，成为在电商行业激烈竞争中拔得头筹的关键。

与天猫、京东相同，针对C端，拼多多推出了一系列优惠举措。

据了解，拼多多在今年首次推出“百亿消费券”，用户可以在拼多多APP的“百亿消费券”专区领取消费券，每人可以领取的消费券金额高达2600元，且有机会获取5折消费券。专区商品均在百亿补贴活动价基础上叠加消费券优惠，消费者拼单后的到手价最低可低至2.5折。

参与该活动的商品涵盖了多个品类，包括手机、电脑、电视、冰箱、空调、洗衣机、小家电、厨房电器等。

在“双11”期间，拼多多推出了百亿补贴升级计划，覆盖包括手机、数码、家电、美妆、护肤、服饰、家居、宠物、百货等品类的头部品牌，并重点扶持一批具有产品、技术等创新能力的新质品牌。

此外，拼多多发放了大量优惠券，包括无门槛券、满减券、品类专享券等，为消费者提供更多购物选择和优惠。

在满减方面，拼多多推出了全场满减活动，消费者在购买商品时，可享受满一定金额即可享受立减优惠。针对不同类目，拼多多还推出了专项满减活动，如服饰鞋包满减、家居百货满减等。

在秒杀活动方面，拼多多推出了精选爆款商品低至一折，还鼓励消费者参与拼团，享受更低价格。通过拼团、秒杀方式购买商品，消费者可以享受到更优惠的价格。

100亿资源包赋能新质商家

在这个流量成本日益高昂、竞争激烈的电商时代，电商平台如何对待商户，成为决定其能否在“双11”期间取得成功的关键因素。各电商平台就已纷纷推出了一系列针对商户的扶持政策，以吸引更多商户参与促销活动。

据悉，2024年下半年以来，拼多多推出“新质商家扶持计划”，旨在通过一系列扶持措施，帮助新质商家在平台上快速成长，并推动整个电商行业的升级和发展。

在第四届中国新电商大会上，拼多多高级副总裁王坚介绍，拼多多将在未来一年投入100亿资源包，成立专项团队深入100个农产区、产业带，优选具备产品、技术创新能力的新质商家，借助平台的数字化能力，对新质商家进行产品、营销、运营及供应链的全链路扶持。

正如王坚所言，拼多多成立专项团队深入100个农产区、产业带，优选具备产品、技术创新能力的新质商家。借助平台的数字化能力，对新质商家进行产品、营销、运营及供应链的全链路扶持。通过新质商家的带动效应，推动农产区、产业带实现产业升级，走出一条高质量发展的道路。

在“新质商家扶持计划”的推动下，许多新质商家在拼多多平台上实现了快速成长。例如，辽宁丹东的软枣猕猴桃商家胡秉龙，通过平台的扶持，日销量从数百单增长到数千单，甚至数万单，带动了整个豺狼沟的经济发展。

在亳州花草茶产业、平度假睫毛产业、沧州化妆刷产业等地，拼多多通过电商赋能，帮助当地商家实现了从传统销售模式向电商销售模式的转变，提升了产品的附加值和市场竞争力。

多家公司携手电商行业

拼多多正在借助平台的数字化能力，打造高质量电商生态，对新质商家进行产品、营销、运营及供应链的全链路扶持。

目前，A股拼多多概念股共33只。

其中，美登科技是国内较早从事电商SaaS软件开发及销售的服务商之一，公司的主要产品包括美折、我打及短信服务。自成立以来，公司始终围绕着电商商家的需求，提供相应的电商SaaS软件产品及增值服务，帮助电商商家实现精细化运营管理，降低运营成本、提升经营效率。公司主要将应用软件发布在电商平台服务市场中开拓业务，通过向淘宝网、拼多多、抖音等平台卖家提供软件会员服务获取收入。

11月12日，值得买科技发布2024年“双11”大促战绩，4566个品牌在什么值得买平台的成交额翻倍，其中1345个品牌成交额增长超5倍。用户活力进一步提升，平台内容发布量同比提升37.0%。AI成果进一步彰显，AI购物助手“小值”服务量环比“618”期间增长40.1%。

线上线下则与字节跳动、腾讯、美团、网易、快手、携程等多家头部互联网公司形成长期业务合作，并同时覆盖了互联网、金融、电子商务、零售商贸、快递物流、保险等各行业。