行业又一领跑企业！绿科生物领袖路庆鹏：引领微生物发酵技术，打造绿色动保新标杆！

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在江苏这片创新热土上，江苏绿科生物技术有限公司(下称“绿科生物”）以其卓越的创新能力和稳健的经营策略，通过创始人路怀灯和及接班人路庆鹏（绿科生物总经理）两代人的接力与传承，从一家经销渔需物资的门店，到如今成为产学研相结合、科工贸一体化的国家高新技术企业和省级重点龙头企业。绿科生物20年的发展历程充满了传奇色彩。

虽然最近20年我国水产动保企业数量、产业规模快速增长，但是随着市场竞争日益激烈，在养殖微利化、养户追求增效降本等复杂形势下，动保企业整体销量显著下滑。据不完全统计，2024年我国水产动保整体销量同比下降30%左右，利润空间被大幅压缩。

“养殖终端市场的收缩，动保产品用量减少常态化，企业应如何把动保产品做到更精、更好，把它从渔需物资变成养殖过程的必需品。”这无疑引发所有从业者的思考，也是摆在20周岁的绿科生物面前的一份时代“考卷”。

聚焦芽孢类差异化竞争

“经过20年的发展，绿科生物的芽孢发酵规模及市场影响力居国内前列。”12月22日，路庆鹏在绿科生物成立20周年庆典上表示，为应对日益变化的市场，脱离同质化的产品竞争，绿科生物将进行三大调整，包括对水产动保产品结构性调整、加快植保产品的开发与延伸，以及发酵产品的延伸，包括肥水类、碳源类、营养促生长类产品的开发等。

江苏绿科生物技术有限公司总经理路庆鹏

据了解，此前的绿科生物针对全球工业化生产的芽孢类、酵母类、乳酸菌品类进行分析，避开了酵母类产品的同质化竞争，绿科生物聚焦在乳酸菌、芽孢等生产规模就相对较小一些品类。但是，随着我国水产养殖朝着绿色、集约化方向发展，芽孢类微生态制剂应用市场前景广阔。

绿科生物20年的发展成就也得到了业界的认可。“这20年来，绿科生物堪称行业的‘领跑者’。他们聚焦于微生物技术在农业、环保、水产养殖等多领域交叉应用，攻克了一个又一个技术壁垒。”中国渔业协会水产动保分会会长徐剑锋在庆典致辞环节指出，从水质净化微生物制剂的精准调配，到土壤改良菌剂的高效研发，多项专利技术和科研成果不仅彰显绿科实力，更是为整个生物技术产业提供宝贵借鉴，推动行业技术革新步伐不断加快。

中国渔业协会水产动保分会会长徐剑锋

据不完全统计，目前水产纯微生态制剂产品占整个水产动保的比例约20%，市场容量在30亿-40亿元。其中70%-80%以芽孢类及其制剂产品为主，其他菌类及制剂产品占比20%-30%。

三年菌粉原料销量增长5倍

绿科生物的成功离不开两代水产人的传承与接力。1991年，路怀灯踏入了水产渔需物资经销行业，凭借敏锐的市场洞察力和不懈的努力，他逐渐在这个领域站稳了脚跟。2004年，路怀灯创立了绿科生物技术有限公司，标志着绿科生物正式踏上了发展的快车道。

10年后，路庆鹏从江南大学微生物与生化药学专业硕士毕业后，带着满腔的热情和专业的知识，回到了绿科生物。他从菌粉原料销售板块做起，凭借出色的业务能力和对市场的深刻理解，2017年将绿科生物的菌粉原料的销量增长了5倍。

2018年，路庆鹏接任绿科生物总经理一职，接手公司的运营工作。在他的带领下，绿科生物从单一的产品线，到多元化的业务布局；从名不见经传的小公司，逐渐发展成为行业内标杆。绿科生物的成功,离不开其差异化竞争策略，更离不开其技术领先构筑竞争“护城河”。

技术领先构筑“护城河”

“目前绿科生物拥有三大核心技术和两个核心资产。”路庆鹏指出，绿科生物在国内率先进口离心机应用于芽孢分离，保证菌种的稳定性与分离的最大效率。目前拥有原料级发酵规模，并成功应用于水产养殖、畜禽养殖、农业种植、水体治理等领域并出口海外，拥有较为完善的水产动保制剂产品及微生物发酵技术研发及创新能力、以发酵代谢产物为核心的水产动保产品的开发及相关原料供应链。

路庆鹏表示，未来绿科生物在水产动保方面，将以微生物发酵技术为核心导向的产品链升级，做到更精、更强、更专业；在菌粉原料方面，满负荷产能并以高品质原料服务于上游客户；在发酵技术方面，强化发酵技术并快速转化相关产品，更好地满足市场需求。

在当天庆典上，绿科生物产品经理尹统统在做《水产动保产品的核心竞争力与技术分享》时指出，目前绿科已经建立完善的菌株筛选评估标准。他表示，绿科生物专注于养殖水体调控技术，从开始时芽孢杆菌生产线仅60m3，到目前投产面积已经达到了500m3。

江苏绿科生物技术有限公司产品经理尹统统

南京农业大学渔业学院教授、中国水产科学研究院淡水渔业研究中心研究员吴伟在做《水产动保产品的精准开发与应用》时表示，目前水产动保行业已经进入有序且理性的发展阶段。随着社会对水产品消费增长，我国水产养殖业规模日益扩大，叠加政府对绿色环保水产养殖要求及监督的提升，国内水产动保产品市场需求呈现日益增长态势，产业规模不断扩容。

南京农业大学渔业学院教授、中国水产科学研究院淡水渔业研究中心研究员吴伟

江苏省家禽科学研究所博士金雪霞指出，目前常见的益生菌包括了芽孢杆菌、乳酸菌类、酵母菌、光合细菌等，它们在水产养殖中起到了重要作用。通常益生菌可内服，增强水产品黏膜免疫力来促进生长，改善体内微生态环境；也可以通过外泼，参与水体有机质循环，改善养殖微生态环境。另外，在水产养殖均可使用中医“三防理论”，即未病先防、既病防变、瘥后防复，对于病害的防控将起到重要作用。

江苏省家禽科学研究所博士金雪霞

中国人民大学管理学博士、应用经济学博士后陈勇表示，在公司运转过程中，首先要向下扎根，根据市场选择明确的赛道，并分清主要竞争对手；识别核心客户，判断其现有价值和潜在价值；销售漏斗管理，列清客户信息，主要产品信息，当前销售阶段，预计下单日期，下一步工作计划等。其次，要向上进化，围绕核心价值驱动指标工作，不断内省改善，将改善和突破转化为能力，共创共荣、共生共赢。

中国人民大学管理学博士、应用经济学博士后陈勇

江苏绿科生物技术有限公司董事长路怀灯、总经理路庆鹏、产品经理尹统统，中国渔业协会水产动保分会会长徐剑锋、中国水产科学研究院淡水渔业研究中心研究员、南京农业大学教授吴伟，江苏省家禽科学研究所博士金雪霞、中国人民大学管理学博士、应用经济学博士后陈勇等专家、协会、企业、经销商代表超200人出席庆典，共庆绿科生物成立二十周年。

庆典当天，绿科生物还举行了经销商授牌典礼、战略合作签约仪式等活动，进一步巩固了与合作伙伴的关系，为未来的发展奠定了坚实基础。庆典晚宴上，来自各地的嘉宾和合作伙伴欢聚一堂，共同庆祝绿科生物取得的成就，展望更加美好的未来。

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作者：龙禹含 莫景文

编辑：郑燕云‍

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