只有摸到“门道”才能打开“门路”

本文转自：中国改革报

只有摸到“门道”才能打开“门路”

——从第十四届中国（永康）国际门业博览会看中国企业的创新突围之路

□ 本报记者 赵庆国

小小一扇门，关系的却是一条巨大的产业链。

最近几年，随着房地产行业“降温”和商品房销售面积下滑，我国各类防盗门、安全门的市场规模逐渐缩小，行业竞争愈发激烈。统计显示，2022年全国安全门市场规模为487.9亿元，同比下降了15.1%。

门业市场“卷”得太厉害

“中国门业看永康”。浙江省永康市素有“五金之都”的美誉，同时也是享誉海内外的“中国门都”。全市现有门业企业500余家，门产品产值、产量均居全国之首，产品出口量约占全国2/3。不久前，为期3天的第十四届中国（永康）国际门业博览会正式召开，本届“门博会”聚合产业链上下游资源，共设置9个室内展馆、1个室外展馆，展览范围涵盖家居门类、电动门类、门类配件、门类辅料、窗类、锁类和设备类等七大类产品，共有来自国内外的980家企业参展。

作为行业内知名度最大的专业展会，永康“门博会”已连续成功举办了13届，素有“门业风向标”的美誉。透过“门博会”，可以一览行业企业的现状处境，也可以了解前沿技术、首秀新品和市场动向，获知更多行业讯息。

来到“中国门都”，关键要看“门道”。“门博会”期间，不少业内人士感叹，现在市场形势不好，门业市场“卷”得太厉害了，出现了一些不好的现象，一些企业频频打价格战。

创新突围有三个重要发力点

立足新的市场环境，企业该怎样“破圈突围”，进一步加快“走出去”步伐，进一步提升科技内涵，为企业品牌提供更强的驱动力呢？

记者采访发现，有三个重要发力点。一是给门注入“黑科技”，发力智能制造。比如，金凯德集团有限公司展厅内的一款“智慧门”，只要对着门刷脸，大门就会自动开启，全屋的智能设备即刻被唤醒，灯光亮起，音乐响起，窗帘缓缓拉开……

“入户门作为家居环境的第一道入口，智能化十分迫切而实用。这是我们第二代智慧门，它集成入户系统、可视系统、人体感应系统等七大系统，支持人脸识别、指纹、密码、蓝牙、NFC等7种开锁方式，可联动上千款智能产品。”该企业负责人介绍，这款门上市以来，市场反响不错，在今年3月沙特推介会上，该产品的客户意向度颇高。

在王力安防科技股份有限公司展台，一款“机器人安全门”吸引了不少参观者。“机器人安全门搭载了遥感识别、自动开关门、自动布防撤防、智能防夹等众多黑科技。”公司品牌总监介绍，在去年第13届“门博会”上，第三代机器人安全门就斩获了一众客商的青睐。

二是借助智能门，引入“全屋定制”的崭新体验。比如，在春天集团有限公司展台，“从一扇门跨向门墙柜一体化的全屋定制”让不少观众感叹“开了眼界”。

“相较生产一扇门，全屋定制对各方面都提出了更高的要求。举个例子，原先生产钢质门的时候，合页规格型号有十几种，而全屋定制产品全覆盖后合页规格型号达到了几十种。”春天集团营销中心总经理介绍。

“今年以来，我们重点发力全屋定制业务，目前全屋定制订单情况持续向好，一季度全屋定制销售额比去年同期增长了300%左右。我们计划三年内全屋定制的年销售额突破3亿元。”面对市场竞争，春天集团相关人士信心满满。

三是做精做强细分市场。本届“门博会”期间，浙江威艺门业有限公司展出新品、组织培训，收获不少订单。“在市场同质化严重的情况下，我们深知打造差异化产品的重要性。”企业总经理介绍，威艺公司主要研发生产销售防盗门，专攻零售端，核心消费者群体以“80后”“90后”年轻一代为主，其自主品牌威艺帝旗下有四大系列产品，涵盖多种使用场景。去年，该公司的销售额同比增长近100%，呈现强劲增长态势。

展会期间，一些中小型门企推出了个性化十足的新产品，受到采购商青睐，证明企业专注于某一细分领域无疑是一条可行的通路。

“走出去”向海外市场“找门路”

据介绍，永康市年产各类门产品3500万樘，其中有700多万樘用于出口。变产品出口为企业“走出去”，是不是一条创新求变之路呢？

延伸产业链、打通上下游，是永康部分门企寻找新商业增长点的重要方式，比如春天集团早在去年6月就组建了广东佛山研发中心。除此之外，还有一些企业调转目光，向海外市场发力，开辟另一赛道。比如，有的企业就在柬埔寨设立了海外分公司，在把产品推向东南亚市场的同时，可以就近接收当地客户的市场反馈，让产品更贴近海外用户。

“门既可以是通往一家一户的小门，也可以是通往世界的大门。下一步，永康门业将以放眼全球的眼光，主动识变应变求变，以创新赢得发展主动权。”永康市门业协会副会长吴大庆说。