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市场细分与广告策划
李春 黔南广播电视台
随着经济飞速发展，市场竞争日益激烈。根据现代市场营销观点，只有把握市场规律指导广告策划，才能达到事半功倍的效果。所以广告投放必须有效地把产品或服务信息传递到目标市场特定用户群中，运用市场细分的方法来促进销售。
一、市场细分对广告策划的作用
企业为了开拓市场，往往运用广告这个重要的促销手段，让目标公众了解所宣传商品的特色，并为特定用户群提供利益或满足感，通过市场细分，才能明确广告定位，明确诉求对象和目标，广告投放才能真正做到有的放矢。
为什么有些广告能让消费者留下难忘的印象，刺激其购买欲望，而有些广告宣传花费甚多却收效甚微呢？实践表明，如果创意是广告的灵魂，那么市场细分是创意乃至整个广告策划的前提和基础，所以，必须利用市场细分，使企业营销、广告宣传满足特定用户群体的需求，这是广告策划的目的，也是现代企业成功的关键。
二、运用市场细分理论指导广告策划
广告策划是现代广告的主体。在实践中要想使有限的广告经费“以一当十”，就得针对特定的用户群体开展有针对性的广告策划，只有确定目标市场，才能使产品成功占领某一市场。因此，只有通过把握目标人群做出有效的广告策划，才能把生产与市场紧密地联系在一起，把商品推向市场。
三、为满足潜在用户群需求进行广告策划
根据特定用户群的不同心理进行广告策划，掌握他们的思想动态进行不同的广告定位宣传，是广告策划重要的一环。消费者的购买动机既受其生理需要的驱使，又受其心理需求的影响。在购买商品前，他们往往有许多复杂的心理活动。
广告策划不仅要满足现有特定用户群体的需求，更要满足潜在用户群体的需求。特定和潜在用户群体的需求是推动企业发展的核心，通过广告创意和艺术表现形式，引导、培养和满足潜在用户的需求，能为企业开拓更大的市场助力。
四、提高广告创意和制作水平
广告策划要靠深邃的意境和充满艺术感的创意来感染消费者，写文案前必须深入研究市场，从消费者需求出发，构思广告作品，表达广告主题，用具有一定冲击力的广告语来激发消费者的购买欲望。
作者简介：
李春，1976年生，男，汉族，贵州省福泉市人，大学学历，就职于黔南广播电视台。
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快照生成时间：2023-06-26 09:45:12
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