罗庄农商银行：立足“三个推动” 扎实开展强本固基活动

强本固基专项营销活动开展以来，罗庄农商银行加强组织领导，锚定目标方向，广泛宣传引导，充分践行“感情+”“重复+”“资源+”工作法，多措并举以“小指标”撬动“大市场”。截至8月末，全行实体贷款余额134.91亿元，活动期间累计新发放4.3亿元；全行开立社保卡13.01万张，较活动初新增909张；手机银行用户22.92万，较活动初增长3675户。

加强组织领导，推动责任落实强基础。一是制定方案科学指引。活动初期，根据《全市农村商业银行强本固基专项营销活动方案》要求，坚持早部署、快行动、抓落实，结合业务实际，制定《强基础 促发展专项营销活动方案》，并召开活动动员大会，分析形势，将活动意义和目标传达到位、分配到位，提升活动质效。二是行党委精准帮扶。行党委领导班子率先垂范，对包点支行进行督导帮扶，随机开展现场抽查，实时掌握营销动态，及时了解支行在营销过程中所遇到的困难，逐一攻关，破解难题。三是包点部室协调保障。机关部室对包点支行每周进行实地督导，与支行共同参加营销活动，了解基层需求，及时沟通协调，多方配合推动业务发展。

锚定目标方向，推动全员营销创佳绩。一是扎实开展业务营销擂台PK赛。各支行分组开展营销PK赛，每周开展专题营销活动，完善激励考核，对每周排名靠前的单位，授予“周冠军、周亚军、周季军”称号，鼓励全员发扬“大挎包”优良传统，营造“比学赶超”的活动氛围。二是加强目标考核强引领。为保障活动高效开展，根据各营业网点服务辖区特点，有针对性的制定目标任务，建立“日播报 周通报 月考核”机制，每日播报指标动态，按周通报业务进度，按月进行考核调度，加强过程管控，推动各项业务稳健发展。三是强化全体人员营销意识。常态化全员营销指导培训，通过制作产品营销操作视频、印发业务操作流程明白纸等方式，确保全员会操作、会营销，进一步提升服务效率。

多渠道同向发力，推动专项活动提质效。一是强化党建共建成效。行党委与各党支部依托党建共建、联建，加强银企、银政、银村战略合作，推进党建业务融合。行党委与罗庄区人社局共建合作，在政府服务大厅设立社保卡服务专柜，打造服务平台；各党支部与辖内村委、社区共建合作，通过金融夜校、流动银行等，细化客群台账，强化工作联动，实现“一揽子”服务。截至8月末，累计开立社保卡13.01万张，较活动初期新增909张，其中，新增职工社保卡客户数264张；累计激活医保电子凭证2.49万户，较活动初新激活1258户。二是筑牢厅堂营销主阵地。健全营业网点职能，创新金融服务渠道，结合厅堂微沙龙、节日主题活动等，宣传金融产品，宣讲金融知识，推介特色产品，拉近与客户的距离，全面提升金融服务质效。截至8月末，新增手机银行活动客户数3675户，新增聚合支付客户285户，聚合支付及电子银行覆盖率全面提高。三是加强金融队伍建设。通过客户经理驻点办公、选派金融副镇长挂职街道、金融服务队商圈服务等方式，强化“四张清单”运用，将信贷资金主要投向“三农”、个体工商户、小微企业等经营类主体，深化金融辅导成效，推动无感授信向有感反馈转化。截至8月末，全行零售贷款客户数3万户，活动期间新发放412户；实体贷款余额134.91亿元，活动期间累计新发放4.3亿元，贷款增户扩面成效明显。

（通讯员 石如婷 ）