黔西乡间土货变电商爆款

本文转自：贵州日报

土特产上“云端” “新农人”成主播

黔西乡间土货变电商爆款

贵州日报天眼新闻记者 吴传娟

9月13日晚上7点，原本是黔西市莲城街道石板社区“五谷凤登”助农直播团直播卖农产品的时间，但主播周幺伯和小伙伴却悠闲地在直播间和2000余名网友聊起了天。

“腊肉什么时候再上？”

“今天怎么没有菜籽油了？”

“面条还会上吗？”

……

面对评论区网友的催货，主播周幺伯解释道：“家人们，我们的腊肉和其他农产品暂时已经卖完了，正在给大家备货，过几天会上架的，今天主要是和大家聊聊天，给大家表演一下才艺。”

周幺伯原名周舍，是黔西市洪水镇长堰村村民，原本在外务工的他，今年4月，通过市里组织的“电商直播技能”培训，成为一名抖音博主，日常以身穿深蓝色中山装、头戴“老者帽”的老农形象出镜。

凭借着亲切的形象和丰富生动的农村生活视频，周幺伯在抖音上获赞123.3万，拥有11.4万粉丝，销售农特产品800余单，带动500余户村民增收。

村民变主播，山货卖全国。像周幺伯这样回乡创业，直播带货助农的“新农人”在黔西市不是个例。

地处乌蒙高原东部、乌江中游、鸭池河北岸的黔西市，农特产品丰富多样，不乏高品质农特产品，但部分“藏于深闺”，鲜少被外界知晓。

近年来，为切实提高群众的技能水平、劳动就业、创业增收能力，黔西市大力发展农村电商，挖掘、组织本土电商人才，开展“电商直播技能”培训，让广大农村涌现出一批优质短视频博主，通过直播带货的方式架起了农产品出村进城的网络桥梁，让农特产品触网出黔，“乡货”变“香货”。

“在直播的时候，大家一定要遵守平台规则，不然直播间会被封……”

在黔西市村村有货电商服务有限公司短视频直播实训基地，记者看到，直播间里摆满了各式各样的农特产品，总经理杨建正在用通俗易懂的语言和电商直播带货案例，向新主播们讲解直播技巧、运营规则。

“我们的培训课程围绕抖音定位分析、剪辑软件的功能使用及脚本撰写，怎样选品和如何提升带货量等内容进行，确保学员实现理论在脑、实操在手。”杨建说，公司结合黔西实际，旨在搭建好载体和平台，积极开展电商直播带货，为当地的农产品开拓新的销售渠道，带动本地优质农产品走出大山。

今年以来，黔西市村村有货电商服务有限公司已经培训农民近800人，拥有新农人主播25人、助农直播间4个，全网粉丝量300余万，全网销售订单35万单，销售额4000万元。

“我每场直播最少都可以卖上万元，卖的都是酸菜、辣椒面、八月瓜、地萝卜这些山货，还帮很多农户代卖农产品，非常有成就感。”黔西市钟山镇乌木村村民郭馨说，2021年，接受电商直播培训后，她从一名农村宝妈变成了抖音主播，不仅自己致了富，如今又带动100多名村民一起增收。

手机成为“新农具”、直播带货成为“新农活”、数据变成“新农资”。在直播带动下，黔西市的农特产品越卖越俏。

“数据最好的时候，日销黄粑5000斤、面条10吨、菜籽油5000桶。”杨建说，更多的时候，公司还会响应政府号召，组织主播去到田间地头免费为农户直播宣传农产品。

一根网线，连通城乡。进入新时代，直播带货农产品已经不是新鲜事，通过网络直播，让分散的小农户对接大市场，畅通了从田间到餐桌的产业链，推动了农业的转型升级。

“我们要挑选更多优质货品，开更多网店，把渠道再拓宽一点，让更多农产品‘出村进城’，‘土特产’成为‘网红’，既有效拉长了产业链，提高了农产品的附加值，为广大农户创造了更宽广的增收之路。”对于未来，杨建表示，计划在今后的时间里，继续挖掘、培训农民主播，把电商做大做强，让群众腰包鼓起来，助力乡村振兴。