冲高端卷折叠，2023国产手机销冠花落谁家？

“软硬”兼施成就三连冠。

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出品/独角兽观察

在经历了连续几年萎缩后，2023成为国内手机市场一个“小阳春”年。

根据市场研究机构的数据，2023年中国智能手机市场的出货量达到15亿部，同比增长约5%，虽然出货量与2019年高峰期仍相差不少，但已出现企稳的可喜迹象。

这一年，华为手机携mate系列的强势回归，让原本就内卷的国内手机市场竞争更加激烈。

在华为mate60上市后，iPhone 15、OPPO Find N3、小米 14、vivo X100等一众旗舰机型接连上市，不但让消费者眼花缭乱，也让手机厂商的排名座次不断发生变化。

2023年，销冠花落谁家？

根据权威机构Counterpoint，Canalys两份公开数据显示，vivo坐稳国产品牌第一位置。

1月26日，国际权威市场调研机构Counterpoint 最新发布的数据报告显示，2023年全年，苹果以17.9%的份额居榜首，而vivo凭借16.9%的市场份额夺得国产手机品牌头名，OPPO（16.2%）、荣耀（15.7%）紧随其后，小米（14.4%）、华为（12.1%）、真我（1.9%）分列总排名5—7位。

Canalys发布的数据也显示，苹果首次夺得中国大陆市场全年出货第一位置，同比出货微增1%，全年市场份额进一步提升至19%。vivo，OPPO和荣耀势企稳在16% 的市场份额，全年分别出货4450万台，4390万台，4360万台，vivo以微弱优势夺得国产手机销冠。小米以13% 维持在全年市场第五。位于第六名的华为全年份额从2022年的8%跃升至12%，出货同比增长48%。

在此前的2021年和2022年，vivo连续两年登顶中国手机市场。

人们不禁要问，为什么又是vivo？

01

硬科技很硬

vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山最近在《vivo会客厅》活动中的一段话，或许可以洞见vivo为何坚定专注做手机：“过去说生活必备条件是阳光空气、水和食物，现在还要加上手机。所以我们一直判断手机行业就是最好的行业，没有之一。”

始终把手机作为最好赛道的vivo在2023年也推出了一系列的新品，从大小折叠的vivo X Fold2和vivo X Flip，再到iQOO 12系列、X100系列、S18系列等，价位覆盖了从2000到上万元的各个价位。

2023年4月20日，vivo新一代大折叠vivo X Fold2和首款小折叠vivo X Flip率先亮相。

vivo X Fold2将旗舰性能装入轻薄机身，并在巨幕体验、生产力革新、蔡司影像与外观设计方面实现了全新升级，主打一个“全能也轻薄”。vivo X Flip则以指尖折叠设计和全新交互玩法，被誉为“有颜有实力”的最强小折叠。

首销当日，vivo大小折叠屏在天猫、京东等多个平台斩获了销量与销售额的双冠军。

进入2023年最后2个月，vivo迎来了主力新机的发布高潮。

11月7日，搭载第三代骁龙8移动平台的iQOO 12系列正式发布，开售3分钟，销量就超过上一代的全天销量。

11月13日，作为vivo高端机的扛鼎之作，X100系列在水立方发布。其中，X100首度搭载vivo联合蔡司共同研发的ZEISS Vario-APO-Sonnar微距长焦镜头，成为移动影像行业首次获得蔡司APO认证的产品。

市场的回应也没让vivo失望，开售当日，vivo X100系列全渠道销售额累计突破10亿元，打破了vivo有史以来所有新机销售纪录。

12月14日，vivo发布了vivo S18系列新品。在蓝心大模型和OriginOS 4的加持下，vivo S18系列多方面表现优异，vivo S18全渠道首销日销量为上一代的143%，打破了S系列历史首销增长纪录；vivo S18 Pro开售1分钟销量为上代首销日全天销量的235%，全渠道首日销量同比增长180%。

从产品发布来看，vivo在2023年有一个明显的变化，过去vivo擅长使用“机海战术”去攻占不同价位的市场，比如在2021年，vivo和子品牌iQOO，一共发布了49款手机型号之多。

今年，vivo显然是调整了自己的产品战略，把重心都放在X系列、S系列、Y系列以及子品牌iQOO上，虽然新机型的数量减少了，但“瘦身”后vivo的产品质量更高了，市场反馈和口碑也更好了。

支撑vivo高质量发展的，还有其在“硬科技”上的不断创新和进击。

2023年7月，vivo正式发布了旗下首颗自研6nm制程芯片V3，得益于制程工艺的提升，V3能让手机能效比相比上代提升30%。借助V3影像芯片的技术实力，vivo成为首家可实现4K电影人像视频，以及4K级“拍后编辑”功能的安卓手机厂商。

移动互联网时代，手机拍照成为消费者最方便的记录生活方式，手机的影像功能也成为手机厂商必争之地。

为了把影像做到极致，vivo一方面投入巨资，搭建超千人规模的影像团队，并在今年正式发布了6nm制程自研V3芯片；另一方面，与光学巨头蔡司的合作逐年深入，致力于传统光学与计算摄影的技术融合，将世界最顶级光影技术引入手机，并重新定义手机影像新境界。

基于出发点，vivo在影像层面实现了诸多行业性突破和创新，比如智能AWB技术、光学超分算法、仿生光谱技术等，颠覆手机行业镀膜技术的0.4纳米膜层厚度的ALD工艺。

事实上，影像正在成为vivo打动消费者的一张重要王牌。

德比会创始人王铮有着10多年的专业摄影经验。他告诉《独角兽观察》，2023年11月，他第一次接触的vivo手机正是X100 Pro。

▲王铮用vivo X100 pro拍下的摄影作品。

“蔡司镜片名不虚传，追焦模式快捷，人像模式艺术感很强，长焦的防抖稳定性极高。”上手后王铮就有些遇到知音的感觉：“这款手机很适合热爱生活，喜欢拍照的人群，适合不同年龄人群”

前些天，王铮为一位朋友拍摄人像照片。除了X100 pro，他还特地带了佳能7D2和适马70-200/2.8第六代sport镜头，结果使用X100 pro的人像模式拍摄出令客户非常满意的作品，背得一整套器材压根儿没用。

王铮说，因为携带方便，他身边喜欢摄影和爱自拍的女性朋友多使用这款产品。拍照拍视频无人能敌，苹果手机根本比不了。

02

软实力不软

手机作为连接“万物”的终端，不但是拼硬实力，也要看软实力，尤其是去年生成式AI横空出世，让各家更是把软实力提高到前所未有的高度。

2018年博鳌亚洲论坛上，vivo公司创始人、总裁兼首席执行官沈炜曾表示，人工智能和5G的结合将会是5G时代手机发展的趋势。人工智能将会赋予手机学习和思考的能力，5G和AI的结合，将会使手机从“智能手机”进化到“智慧手机”的阶段，手机将会成为智慧的数据中心和服务中心。

一语成谶。

2023年，vivo X100系列首发蓝心大模型，全面覆盖手机的核心应用场景。增加的蓝心小V智慧助理，能提供超能语义搜索、超能问答、超能写作、超能创图和超感智慧交互五大体验，让手机成为“智慧的数据中心和服务中心”的智能体。

风口永远是属于那些有准备的人，与“临时抱佛脚”的入局者比，沈炜的战略眼光让vivo在人工智能赛道未雨绸缪。

从2017年起，vivo就维持着1000人左右的人工智能团队，到2021年vivo拥有超过600人专注研发大模型，发布了70多篇全球顶级论文；

在关键的算力领域，为保证充足算力，vivo不惜投入重金和资源，以确保CPU、NPU等设备的性能，还建立了一个由150名工程师组成的专门团队，专注于工程实践，以实现更出色的模型训练和推理部署。

6年来，vivo对AI方面的投入每年约20亿-30亿元，总计超百亿。

如今，vivo的蓝心大模型能够覆盖了十亿、百亿、千亿三个参数量级，全面覆盖了目前应用的核心场景，能够满足不同的应用需求和算力条件，可以高效快速地将大模型技术转化为用户价值。其中最大的130亿参量，是目前行业内首个在端侧实现如此参量级别的AI大模型，也是可以部署在端侧的大模型。

在C-Eval、CMMLU、SuperCLUE等榜单中，蓝心大模型均处于中文大模型的第一名。

不止于此。

2023年，应该是vivo在技术瓜熟蒂落的一个创新大年。

2023年11月，vivo推出了全新技术品牌“蓝科技”，除了蓝心大模型，还涵盖了蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝河操作系统等多项创新技术。

其中，蓝河操作系统BlueOS是vivo面向AI时代自主研发的下一代智慧操作系统，具备天生更智慧、天生更流畅、天生更安全的三个核心特性。蓝河操作系统BlueOS将AI大模型融入系统的底层设计中，让系统可以从应用到工具链实现全方位的突破。

蓝海续航系统的蓝海电池在行业首发“碳元重组技术”、行业首创“激光刻蚀技术”以及“极片重塑技术”三大技术的加持下，做到了容量大、充电快、体积轻薄。

vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山表示：蓝科技是vivo的技术品牌，是基于用户导向的创新系统。蓝科技不是单点创新的黑科技，追求可持续创新，蓝科技催生黑科技。

03

为什么是vivo?

梳理国内排名靠前的手机厂商，华为（包括荣耀）是做电信设备起家，再拓展到做手机，现在又开始涉足电动车；小米创始人雷军最早是做杀毒软件起家的，小米取得成功后，现在开始亲自下场造车；而vivo数年如一日，一直专注于手机这个赛道。

如今，长期主义渐成业界宝典，而vivo已践行了20多年。

正是因为坚持长期主义，vivo才能不断创新投入，强化自主科技创新能力，积极拓展海外市场，从一个区域性的民营企业变成了一个全球企业。vivo正式出货的国家和地区已经覆盖60+，全球存量用户数突破5亿。

比如2019年，vivo X系列首次确立了影像、性能、系统、设计四大长赛道。今年大放异彩的vivo X 100成为“满分的影像、满分的性能、满分的体验”满分年度旗舰作品。

今年，vivo X系列屡战屡捷，也标志着vivo在冲高端的路上取得了阶段性成果，尤其是X100系列在第四季度600-800美元市场中份额位居第三。

根据Sandalwood监测数据，2023上半年中国电商市场手机销量4571万台，同比下降5%。但从价格结构看，高端市场（价格超过4000元）销量同比增长17%；中端市场（价格在2000-4000元）销量同比下滑10%；低端市场（价格低于2000元）销量同比下滑19%。

不难看出，中低端市场在萎缩，但高端市场也逆势上涨，这也验证了vivo此前高端化战略正确性。

在经营理念上，vivo对稳健经营的坚守和创新的追求，也是vivo能够穿越周期、持续发展的重要原因。

vivo的ECR管理方法，即通过打造“体验、商业、心智”三个闭环来检验商业健康度。一个产品在没有解决用户问题的时候，去谈商业闭环和心智闭环是没有“因”的。所以vivo把用户的体验摆在第一位，无论是进入新品类，还是进入全新的国家，完成体验闭环以后，才能考虑商业闭环和心智闭环。

回望2023年，手机行业历经了一轮先抑后扬的行情，在市场红利消失，各家开始深耕技术，以求给用户带来更具创新的差异化体验。

硬科技很硬，软实力不软。

像vivo这样有着厚实功底的手机厂商，通过不断地自我创新和迭代，即使遇到风浪，但终会穿越周期，待到春暖花开。（完）