山东省贸促会探索境外“织密服务企业网”

3月5日—10日，山东省贸促会组织实施“山东贸促海外行”行动，深耕中东市场。全省14市逾百人经贸代表团走进沙特、阿联酋，与340多家中东企业共同举办了系列经贸对接会，开展了580多场次“一对一”洽谈。

为有效组织和全力服务好大规模、有组织、有计划的市场开拓活动，山东省贸促会按照“1155”工作部署的要求，紧紧依靠全国贸促系统职能优势，紧紧围绕“三个一盘棋”，牢牢把握“贸易投资促进+商事法律服务+参与全球经济治理体系改革和建设+应用型智库建设”四条业务主线，以深耕中东市场为契机，创新境外开拓市场新模式，积极探索在境外一线全方位织密服务企业网。

调研市场，知根知底稳订单。按照行前计划，山东省贸促会统一安排山东企业在沙特、阿联酋两个国家分行业、分时段、有重点地深入一线市场开展10多批次调查研究。在当地贸易专家的陪同下，山东企业深入专业市场考察价格、物流、进口渠道、分销渠道、价格弹性等微观市场信息，深入综合市场感受整体市场活跃程度、搜集通胀率和汇率影响等宏观市场信息，山东企业在短期内全面搜集掌握了相关行业“山东制造”在中东市场的第一手情况，对于下一步深耕中东市场坚定了信心，明确了路径，畅通了渠道。

考察园区，有模有范促投资。为用足用好5天的境外工作时间，使山东企业既考察短期市场贸易，又调研长期投资发展，山东省贸促会组织企业家们实地参观沙特、阿联酋的各类开发区，实地参观各类基础设施情况，摸清人力、电力、财力、运力等各类要素成本。3月8日，百名山东企业代表实地考察位于阿布扎比的“中阿产能合作示范园”并召开了闭门会议。园区管委会全面详细介绍了中国企业在中东市场的贸易投资情况并现场答疑释惑。山东企业提出的问题坦率辛辣，园区的答复客观真诚，对于开拓中东市场也给予了开诚布公、亲人般的意见建议，使山东企业对于长期深耕中东市场做好了充分的思想和心理准备。

即期培训，合法合规控风险。经过了系列的贸易投资洽谈和考察，山东企业对于深耕中东市场热情高涨、信心满满。为了进一步提升山东企业谨慎贸易、理性投资的风险意识，山东省贸促会紧紧依靠中国贸促会驻海湾地区代表处和我会在当地的儒商会，及时有效的组织了培训班，切实提升了商事法律服务的保驾护航能力。

3月9日，山东省贸促会在CNPC（中国石油）迪拜办公楼专门举办了为企业量身定制的“中资企业法律公益大讲堂”。中国贸促会驻海湾代表处首席代表赵丽艳开幕寄语山东企业在做好商务对接的同时，全面了解中东的营商环境和法律环境，充分做好法律风险防范。会议特邀阿联酋文森律所事务所、中国出口信用保险公司迪拜代表处、正道（迪拜）会计师事务所等专家分别从法制化营商环境、风险管理、税收制度等角度作了精彩演讲，列举分析了大量的开拓中东市场的成功和失败案例，企业深受震撼，反响强烈。与会山东企业家非常感谢贸促系统疏密有间、环环相扣的境外专业服务，纷纷表示本次法律风险预警培训非常及时，对在中东布局有巨大的实践意义。山东省贸促会充分发挥全国贸促系统职能优势的综合效能，在境外做了一次“织密服务企业网”的有益尝试。